Мене запросили бути партнером по бізнесу - клуб директорів

Ця історія заснована на реальних подіях одного успішного керівника компанії (виконавчого директора), якому власник бізнесу, через три роки спільної роботи, запропонував стати партнером-співвласником.

Ця історія є не просто реальної, а й типовою для всіх керівників, які мріють стати партнерами, і чекають цього запрошення. Або не мріють, а отримують його від власників «як грім серед ясного неба».

• Чи завжди успішний керуючий стає успішним співвласником?
• Як трансформується мислення колишнього найманого працівника?
• Як змінюється його підхід до рішень і дій?

Ось як це відбувалося в нашій історії.

Звичайно, нашому герою приходила не один раз в голову думка про те, що пора б уже задуматися про свою справу. Але ... В цьому випадку потрібна ідея, потрібні гроші, потрібен колектив. Починати новий проект з нуля і управляти вже створеним бізнесом - це різні навички, різний рівень відповідальності.

Чи варто «кидати» насиджене місце. з хорошим доходом, сформованим колективом, заради того щоб в перспективі мати всі переваги власної компанії, за умови, якщо вийде створити успішний, прибутковий бізнес?

Чи варто вести бізнес з другою половинкою? Три «за» і два «проти»

І тут, в якийсь один із сонячних днів наш керуючий отримує пропозицію від власника (і свого безпосереднього шефа) стати його партнером по бізнесу.

Навіщо ця пропозиція робить власник бізнесу?

«Ми три роки працюємо разом. Я задоволений роботою керуючого, у мене з'явилося більше часу для вирішення стратегічних питань.
Що я можу дати ще моєму керуючому, щоб він точно не пішов до конкурентів або в свій бізнес. Гроші? Визнання? Цікаві проекти? ...
А що, якщо, я запропоную йому бути співвласником. Відмінна ідея, саме це «прив'яже» його і «розв'яже» мені руки ».

Що мотивує керуючого прийняти цю пропозицію?

«Дуже добре! Мені не потрібно починати бізнес з чистого аркуша, не потрібно ризикувати своїми грошима на старті проекту, не потрібно вибудовувати команду, я її вже створив.
Я зможу використовувати переваги, які дає статус власника бізнесу. Я зможу впливати на стратегію розвитку компанії, тепер я більше захищений, я буду завжди (поки бізнес існує) отримувати дивіденди від цього проекту.
Тепер я буду працювати ще наполегливіше, адже це моє майбутнє ».

Три типу помилок в бізнесі та шляхи їх усунення

Всі задоволені! Всі у виграші. Що може бути краще?

Ця ейфорія і цілком продуктивне співробітництво тривало рівно рік. В цілому, нічого не змінилося, крім того, що наш герой отримав заповітні 10% частки в бізнесі, стимул працювати (управляти) ще краще і викинути з голови всі думки про початок своєї справи.

Далі почалися перші «тріщинки».

Власник-засновник компанії вважав себе головним власником - адже це його компанія, та й частка в бізнесі у нього 90%. Тому думка нашого керуючого-партнера носило чисто дорадчий характер, якщо мова заходила про стратегію розвитку компанії.
Це було неприємно, але з цим можна було якось змиритися.

Дальше більше. Власник-засновник прийняв рішення розширюватися і «влити» в проект додаткові чотири мільйони доларів.
Його план був такий:

«Два мільйони - беремо кредит в банку (на компанію). Банк дасть, є чим відповісти.
А другі два мільйони потрібно покласти «з кишені власників», так як з «оборотки» на той момент «вимивати» гроші було не можна ».

У цей момент наш герой зрозумів, що у нього АЖ 10% частки в бізнесі!
А 10% від двох мільйонів - це 200 тисяч доларів.
Які потрібно вкласти готівкою!

Джеймс Алтучер: найкращий час, щоб бути підприємцем

Це вже інша розмова! Це гроші, які потрібно покласти в бізнес.

Але давайте згадаємо, що наш власник-засновник всі стратегічні рішення приймає сам. Чи хоче наш керуючий, молодший партнер з обмеженим правом голосу, вкладати гроші в бізнес?

Хоче! Але виникає багато «АЛЕ». У тому числі - і бажання все розкласти по поличках.

Приблизно на цьому етапі я і знайомлюся з нашими героями.
Помилки вже допущені, невдоволення є, потрібно починати «розплутувати клубок», щоб докопатися до істини і допомогти партнерам далі рухатися в правильному напрямку.

Які три типові, найголовніші помилки допустили наші герої і допускають ( «під копірку»), практично, всі власники і керуючі, які домовляються стати співвласниками?

Три ключові помилки власника. який пропонує керуючому партнерство і частку в бізнесі

1. Власник не прояснює рівень своєї готовності сприймати керуючого, як повноцінного власника бізнесу. Готовність спільно приймати стратегічні рішення, частина з яких приймається тільки 100% консенсусом незалежно від того, у кого який% частки в бізнесі.

Куди інвестувати за часів нестабільної економіки: Болгарія

2. Власник не прояснює у керуючого рівень його готовності ставати власником бізнесу. не на папері, а в мисленні і діях. Як, наприклад, рівень готовності нести відповідальність не тільки за прибуток компанії, але і за її збитки, або фінансувати нові проекти.

Три ключові помилки керуючого, який приймає пропозицію стати партнером в бізнесі

1. Управитель не усвідомлює, що володіння бізнесом і управління компанією - це дві різні професії і різний рівень компетентності. Ефективний керуючий повинен трансформуватися в успішного власника компанії.

2. Управитель не прояснює, з якою метою йому пропонують частку в бізнесі: з метою утримати його як керуючого (і це його «довічна» функція в компанії) або з метою зміцнити стратегічний актив компанії у вигляді ефективного співвласника.

Провал бізнесу: шестішаговий процес відновлення

3. Управитель не розуміє, що тепер він відповідає як за прибуток, так і за збитки компанії. І, далеко не завжди, віддає собі звіт в тому, що компанія може в якийсь момент стати збитковою.

В цілому, велика частина цих типових історій закінчуються успішним союзом двох співвласників.

Важливо тільки одне: вчасно поставити собі правильні питання, прояснити, навіщо обом сторонам потрібно це партнерство. Вкрай важливо, щоб і у власника, і у керуючого були однакові мотиви стати партнерами.

Питання, які «кандидат в співзасновники» повинен задати собі, можна умовно розділити на чотири напрямки:

1. Що я знаю про бізнес? Чи готовий я, в принципі, до того, щоб стати власником бізнесу?
Чи готовий я до фінансової відповідальності? На що саме я готовий? Чи готовий я розвиватися як професійний власник бізнесу?

2. Що я знаю про партнерство (про спільне ведення бізнесу)? Чи готовий я стати партнером по бізнесу? Чи розумію я, що саме мені доведеться робити в бізнесі? За що відповідаю я, а за що - мій партнер? Навіщо я потрібен партнеру?

3. Що я знаю про свого потенційного партнера? Що він являє собою як особистість?
Яким партнером по бізнесу він буде? Який у нього попередній бізнес-досвід?
Чи знає він правила ведення бізнесу в партнерстві?

4. Що я знаю про бізнес, в який мене запрошують? Чи давно він існує? Яке його фінансовий стан? Яка його структура? Що цей бізнес дасть мені? Що цьому бізнесу дам я? Яка буде моя роль в цьому бізнесі?

Катерина Ковальчук
Експерт в області побудови і розвитку спільного бізнесу

Інна Бутенко

Підбираю цікавий і корисний контент для Новомосковсктелей Клубу Директорів, а також веду розсилку.