Меблі з Китаю

- У які міста Китаю варто їхати за меблями?

- Я був в Гуанчжоу і Фошань. Меблів там дуже багато. Я не очікував таких масштабів. Ми були в Китаї 10 днів, але за цей час не те що всього, навіть половини не оминули.

- Чи вміють китайці робити меблі?

- Я буду описувати якусь загальну картину, яка у мене склалася. По-перше, з того, що я побачив сам. По-друге, з того, що мені розповіли. По-третє, з того, що що я зі свого досвіду маю на увазі чи знаю. Я багато працював з Туреччиною та Італією, трошки - з Німеччиною та Іспанією. Я бачив різні фабрики і їх схеми роботи. Тому сподіваюся, я буду справедливий в своїх припущеннях і висловлюваннях.

Що стосується меблів, то думаю, що китайці вміють її робити. З однієї простої причини: там знаходяться складальні цехи для більшості європейських фабрик. Я, як дизайнер і архітектор, постійно стикаюся з тим, що меблі або освітлювальні прилади європейських компаній зроблені в Китаї. Я це раніше розумів, а зараз я просто побачив це на власні очі. Наприклад, я волею випадку потрапив на фабрику, яка робить меблі для англійської компанії, у якій я періодично купую меблі для своїх проектів. Але роблю я це не так часто, тому що меблі крута, але дуже дорога, навіть за московськими мірками. А в Фошань вона доступніша.

- Наскільки дешевше меблі в Китаї?

- Дуже багато фабрики, на яких іноземні компанії розміщують свої замовлення, випускають абсолютно такі ж меблі, але без логотипу: ті ж руки, то ж обладнання, ті ж матеріали, тільки зовсім за інші гроші. Є, звичайно, питання контролю, і він дуже важливий. Потрібно або контролювати процес виробництва твого замовлення, або брати те, що вже вироблено. Для прикладу: я замовив диван, який вУкаіни коштує близько 300 тисяч рублів. Мені ж він обійшовся з доставкою з Китаю десь в 100 тисяч. Але така різниця є тільки по дорогих меблів. Для дешевих меблів такої різниці немає взагалі.

- За яких обсягах замовлення варто їхати в Китай за меблями?

- Думаю, тут потрібно розділити дві основні переваги. Можна було б назвати і третє, але воно буде умовним. Перша перевага - це вибір. Друге - економія. Третє - сама подорож.

Вибір. З точки зору вибору є сенс їхати в Китай, якщо ви готові витратити хоча б мільйон рублів. Якщо менше - під питанням. Залежить від того, що ви будете купувати. З таким бюджетом ви, швидше за все, нічого не заощадите в грошах, але за ці ж гроші зможете дозволити собі купити якісніші і цікаві речі, ніж при покупці вУкаіни. Але, безумовно, потрібно їхати не тільки за меблями, а за всім. Ну, майже за всіма. Наприклад, я переконався, що сантехніку везти взагалі немає ніякого сенсу. Чисто китайська сантехніка мені не сподобалася за якістю. Напевно, тут питання в досвідченості. Але якщо ви хоч раз тримали в руках італійську або німецьку змішувач, то ви зрозумієте, що китайський змішувач поступається в якості. З огляду на, що в квартирі змішувачів не так і багато, я б особисто для себе купив німецький змішувач вУкаіни. Думаю, в цьому випадку не варто економити. Тим більше, що хороша сантехніка повинна служити мінімум 20 років і мати гарантію.

Економія. Для того, щоб реально заощадити, потрібно їхати з бюджетом мільйонів в п'ять. Тому що з бюджетом в мільйон ви будете купувати в звичайному магазині, де знижки будуть мінімальні. Швидше за все, для вас, як для звичайного покупця, це будуть «знижки після накидки». Ну і витратна частина на поїздку немаленька.

Подорож. Насправді, у багатьох є оману на рахунок того, що такі поїздки в кайф. Це взагалі не в кайф. За 10 днів у Китаї я не бачив білого світла, я абсолютно ніде не був з точки зору подорожі. Часу мені вистачало тільки на те, щоб поїсти в Макдональдсі. Крім того, це важка праця. За день ти просто зношуються ноги. Особливо з огляду на те, що ти відповідаєш грошима. Не хочеться купувати перше-ліпше. Загалом, тиждень був важким. Ще переліт довгий туди-назад. У підсумку, я не можу назвати це подорожжю.

- Як довго китайці виробляють меблі?

- Який би у вас не був обсяг, вам його зроблять в середньому за місяць. Я чув багато історій, коли робиться невчасно і т.д. Але це питання контролю. Ми спочатку йшли шляхом, коли у нас на місці є свій представник, який проконтролює китайців, щоб вони вчасно і якісно все зробили і відправили.

- Чи потрібен гід-перекладач для супроводу на ринках меблів в Китаї?

- По-перше, їхати потрібно тільки з професійним гідом, навіть не з перекладачем. У перекладачі, яким би він не був, немає ніякого сенсу взагалі. Потрібно, щоб людина знала ці ринки. Крім того, потрібно, щоб гід знав всі моменти, пов'язані з відправкою і контролем якості. Тобто це має бути людина, який реально дуже багато раз це робив і знає всі нюанси, каверзи і все вам розповідає-показує-спрямовує. Це повинен бути «гід по торгівлі», якщо так можна сказати. Є багато моментів, на які потрібно звертати увагу. Наприклад, у мене є досвід, не китайський, але пов'язаний з європейськими закупівлями. Я знаю, які питання потрібно задати, щоб прийняти якесь рішення. Але якби у мене взагалі такого досвіду не було, то я б тільки в кінці дізнався, що тут я влечу на гроші, тут виникнуть одні проблеми, а там - інші. Тобто потрібен тільки профі гід.

По-друге, потрібно заздалегідь визначитися, яка у вас стилістика. Краще додатково заплатити свого гіда, щоб він до вашого приїзду знайшов ті фабрики, які можуть вас зацікавити, і надіслав вам фотографії та посилання. Тому що в Китаї у вас на це піде набагато більше часу і грошей.

- Чи має сенс самому шукати китайські фабрики в інтернеті?

- Я б не став. Я сумніваюся, що хтось зможе на китайських сайтах розібратися без знання китайського. Друге - якщо ви не фахівець в цій області і будете оцінювати тільки картинку, то ви нічого не виберете правильно. Тому що все каталоги, які роздають китайці, красиві. Тільки одні китайці роблять меблі круто, інші - добре, а треті - погано. А картинки в каталогах у всіх однакові. Було б круто, якби це знав гід.

Після цієї поїздки я задумався над тим, що має сенс пропонувати комплексні послуги гіда разом з дизайнером. Ось є гід-перекладач, який відповідає за маршрут, транспорт і спілкування з продавцями. А є дизайнер, який розбирається в стилі і якості. У Китаї я зустрів величезну кількість продукції одного найменування в різних місцях. І я розумію, що людині без досвіду розібратися в цьому просто нереально.

Ще один важливий момент полягає в тому, щоб дизайнер розбирався в цінах. Тому що буває, що в різних магазинах є одна і та ж меблі, але за зовсім різними цінами. Ось бачите ви стілець вартістю 5000 рублів. Як зрозуміти: це взагалі дешево чи ні? Ми ж не знаємо всіх цін вУкаіни. Можна, звичайно, прямо звідти «загугли» вартість вУкаіни, але з кожним предметом проробляти це буде дуже довго. Я розбираюся в ціновому діапазоні меблів і в нашій поїздці ми десь просто відмовлялися від покупки, а десь збивали цінник, якщо він був конкретно завищений. Думаю, що якщо взяти з собою фахівця ізУкаіни, який буде консультувати з точки зору дизайну і з точки зору цін, і закласти в бюджет його переліт, проживання, відрядження і заробіток, то при закупівлі від 1 мільйона рублів, ви ці гроші заощадите. Вас не обдурять, ви не купите зайвого і т.д.

- Які знижки роблять китайці?

- Взагалі спочатку вони торгуються на 5-10%. Не більше того. Китайські продавці виходять з того, що вони вже торгують дешево і оптом. Наприклад, якщо брати таку ж практику вУкаіни, коли ти закуповувати набагато, то протискуєте там можна до 20% сміливо, а то і більше. Мене попереджали, що в Китаї такого не буде. Дійсно, вони знижували ціни на 5-10%. Втім, вибір там величезний. Якщо ми бачили високі ціни, ми йшли і потім далі знаходили такий же якісний товар, але вже за хорошу ціну.

- Хто повинен торгуватися: клієнт або гід?

- Клієнт для себе повинен розуміти: гід працює за гроші і бонуси. Це нормально. Це потрібно відразу для себе прийняти. Я б рекомендував працювати відразу в відкриту і платити якийсь відсоток гідові за те, що він знижує для вас ціну. Тому що все-одно гід працює за відсоток. Питання тільки в тому, чи треба йому морочитися, щоб пояснювати китайцеві, щоб той йому скільки-то віддав і вам скільки-то скинув. Це складна система. Більше шансів, що потім будуть проблеми. Звичайно, не знаючи китайського, ми не можемо оцінити, як гід там надійшов: справедливо чи ні. Але гіда теж потрібно вибирати. За рекомендаціями або якось ще. А так, я вважаю, що торгуватися повинен гід. Але ви можете назвати ціну, яка вас влаштовує.

- Чи складно мати справу з китайцями?

- І так і ні. У чомусь все, як завжди. У чомусь немає. Наприклад, мене здивувало те, що китайці дуже дотримуються розкладу. Якщо настав час обіду, то китайцю потрібно обідати. Якщо вже 18:00, то вони закриваються. Це дуже погано, звичайно, для таких поїздок. Тому що в будь-якій країні, де б я не був, такі оптові компанії працюють до 20:00, деякі - до 22:00, і вже точно - до останнього клієнта. Китайцям пофіг. На годиннику 18:00 - китаєць йде додому, навіть якщо у вас з ним контракт 10 мільйонів. Цей момент був злегка напружує.

Також не сподобалися якісь речі, пов'язані з їх менталітетом. Наприклад, ця їхня постійна їжа на робочому місці з неприємними для нас запахами. Інший приклад - куріння на робочому місці.

В іншому мені складно сказати, чи важко мати з ними справу, так як я не знаю точно, про що вони говорять.

- Віза, переліт, побут ... чи були якісь проблеми?

- З візою - жодних проблем. Звертаєтеся в компанію - вам її роблять за кілька днів. Зверну увагу, що якщо ви летите на південь Китаю, то має сенс відкривати візу на 2 перетину, щоб з'їздити в Гонконг і потім повернутися назад.

З перельотом теж ніяких проблем. Він, звичайно, довгий, але ви можете фільми подивитися. Квиток 'Санкт-Петербург - Гуанчжоу' я купував за 10 днів до відльоту. Коштували 24 000 рублей.

Були проблеми з їжею. Ми були в різних ресторанах, але це все не на мій шлунок. Я вважав за краще є в Макдональдсі.