маркетинг сайту

4. Позбавтеся від банальностей і «пташиної мови». Клієнти бувають двох типів - професіонали і звичайні люди. Якщо ви продаєте продукт вузькому колу фахівців - пишіть професійною мовою. А що, якщо ви торгуєте серед звичайних людей? Пишіть максимально простою і зрозумілою мовою. І приберіть з сайту банальності на кшталт «Я радий, що ви відвідали наш сайт». Я теж радий, що ви раді.

7. Оптимізація під пошукові системи. Обов'язково вставляйте ключові слова в тег.

13. Неоднорідна товарна матриця. Бувають товари-локомотиви, товари для перемикання / допродажу і статусні товари. Товар-локомотив має нульову маржу, товар для допродажу - хорошу маржу (на ньому робляться основні гроші), а статусний товар майже ніхто не купує, але він важливий для престижу. Сенс в тому, що схема, при якій на кожен товар коштує однакова маржа, дуже легко копіюється конкурентами. Тим самим ви вплутуєтеся в цінові війни, зводячи прибуток до нуля. А якщо ви заточувати товарну матрицю під конкретну аудиторію і конкретні товари-локомотиви - скопіювати її майже неможливо.

14. Індивідуальний компред. Не потрібно влаштовувати цінові війни з конкурентами. Як писав ще Джек Траут, вести цінові війни - це останнє, що повинен робити бізнес. Зосередьтеся на конкретної цільової аудиторії і запропонуйте їй кращий сервіс. Наприклад, клієнтки салону краси діляться на студенток, бізнес-леді, «клубних» дівчат, наречених і т.д. Розкладіть по поличках потреби конкретної аудиторії і завоюйте її покликання. Наприклад, у директорів фірм дуже мало часу, і вони дуже погано розбираються в комп'ютерах. Запропонуйте їм спосіб заощадити час: привезіть їм ноутбук прямо в офіс і допоможіть налаштувати програми. За це можна взяти більше грошей.