Маркетинг і підприємництво

1.Маркетинг в сучасному підприємництві. Сутність, принципи та функції

2. Форми і методи конкуренції

Список використаної літератури

Сьогоднішній світ - світ динаміки і швидкості. Щоб в ньому вижити, необхідно постійно змінюватися разом з ним і постійно здобувати нові знання та вміння. Більш того, мало ними володіти. Ними треба вміти грамотно скористатися з тим, щоб вони принесли найбільшу вигоду їх власнику.

Сьогодні всі ми повинні розбиратися в маркетингу. Продаючи машину, підшукуючи роботу, збираючи кошти на благодійні потреби або пропагуючи ідею, ми займаємося маркетингом. Нам потрібно знати, що являє собою ринок, хто на ньому діє, як він функціонує, які його запити.

Знання маркетингу дозволяє нам поводитися більш розумно як споживачів, будь те покупка зубної пасти або нового автомобіля.

В умовах сучасного розвитку української ринкової економіки у всіх галузях народного господарства стають все більш необхідні всебічно підготовлені, висококваліфіковані фахівці в області маркетингу.

Не варто забувати при цьому про ефективність ринкової поведінки і розвитку фірми. Найважливіше в пізнанні й задоволенні потреб покупця - це вивчати його думка про товари фірми, конкуруючі товари, проблеми і перспективи життя й роботи споживачів. Тільки володіючи цим знанням можна в найбільш повною мірою задовольнити запити споживачів. І якраз саме цим повинна займатися фірма в рамках системи збуту - там, де вона найбільше торкається покупцем.

1.Маркетинг в сучасному предпрінімательстве.Сущность, принципи і функції маркетингу

З переходом до ринку вУкаіни також прийшов час маркетингу, а зі спадом виробництва його роль і значення особливо зросли. Справа в тому, що для багатьох наших підприємств саме пасивна маркетингова діяльність є однією з основних причин скорочення обсягу випуску продукції, затоварення нею і, як наслідок, фінансових труднощів.

В даний час на перший план виступають завдання з вироблення технології роботи в ринкових умовах, а значить, постановці на підприємствах активної маркетингової політики. Досвід показує, що активна маркетингова діяльність в поєднанні з ефективним управлінням фінансами та персоналом забезпечує підприємству зростання прибутку без залучення інвестицій ззовні.

Що ж таке маркетинг, які його основні принципи, функції та інструменти?

У 70-і роки в умовах динамічного зростання масштабів виробництва, розширення і оновлення асортименту продукції, що виробляється, створення великих виробничо-збутових комплексів, ускладнення господарських зв'язків маркетинг починає розглядатися як комунікаційна система, що зв'язує всі види ресурсів фірми зі змінною зовнішнім середовищем.

Сьогодні маркетинг, крім того, може розглядатися і як функція управління, і як господарська концепція управління діяльністю підприємства, орієнтована на попит, і як навчальна дисципліна, що характеризує його як явище досить складне і різнобічне. Серед фахівців не існує єдиного загальноприйнятого тлумачення поняття маркетингу. В літературі зустрічається безліч його визначень, де, як правило, виділяється той чи інший аспект маркетингу або його елемент.

Одне з найбільш загальних визначень наводить відомий американський теоретик маркетингу Ф. Котлер: маркетинг - вид людської діяльності, спрямований на задоволення потреб за допомогою обміну. Подібне, але більш конкретизоване визначення, дане Американською асоціацією маркетингу, характеризує маркетинг як процес планування і втілення задуму, ціноутворення, просування і реалізацію ідей, товарів і послуг посредствам обміну, який задовольняє цілі окремих осіб і організацій.

Згідно з визначенням Британського інституту маркетингу, маркетинг - це управлінський процес, пов'язаний з виявленням, передбаченням і задоволенням потреб покупця при необхідній прибутковості. У сучасній вітчизняній літературі маркетинг найчастіше за все визначається як система організації розробки, виробництва і збуту товарів на основі комплексного вивчення ринку і реальних запитів споживачів з метою максимізації прибутку.

Мабуть, загальне, що підкреслюється у всіх визначеннях маркетингу - це його орієнтація на вимоги споживача.

Маркетинг грунтується на ряді принципів, серед яких можна виділити наступні:

- орієнтація всієї діяльності фірми на реальні вимоги і побажання споживачів;

- активне пристосування виробництва до вимог ринку;

- цілеспрямований вплив на ринок, на покупця, на попит з метою "належного" його формування.

До основних функцій маркетингу відносяться: комплексне дослідження ринку і перспектив його розвитку; організація виробництва нових товарів, розробка нових технологій, управління якістю і конкурентоспроможністю готової продукції; проведення цілеспрямованої товарної та цінової політики; організація системи руху товару; організація формування попиту і стимулювання збуту; керування маркетинговою діяльністю і організація контролю за її результатами.

Промислові фірми можуть будувати свою маркетингову діяльність на основі наступних підходів.

Концепція товару, що припускає, що споживач прихильно поставиться до товару найвищої якості, і тому головні зусилля повинні бути зосереджені на вдосконаленні товару. Це найбільш стара і примітивна концепція, дотримуючись якої виробник замикається на товарних властивостях, не зважаючи на конкретні потреби покупця.

Було б серйозним спрощенням зводити маркетинг тільки до збуту продукції. Дійсно, маркетинг займається і питаннями збуту, але його функції значно ширше. Збут серед них часто навіть не є головною функцією. Як неодноразово зазначалося в роботах зарубіжних фахівців, мета маркетингу - так добре зрозуміти споживача, щоб товар міг продавати себе сам. Зусилля по збуту при цьому повинні бути зведені до мінімуму. Проте, дана концепція більш прогресивна, ніж попередня, оскільки, хоча і не враховує реальні потреби, але передбачає певну роботу зі споживачем.

Концепціямаркетінга, розвиваюча попередню концепцію. Дана концепція відображає відносно новий підхід, який базується на виявленні потреб споживачів, більш успішному і ефективному їх задоволенні, ніж конкуренти. Суть концепції може бути виражена відомою фразою: «виробляєте те, що можете продати, замість того, щоб намагатися продати те, що можете зробити». На відміну від концепції збуту, в основі якої зосередженість, в першу чергу, на потреби продавця, концепція маркетингу орієнтує на облік і задоволення конкретних потреб. У першому випадку об'єкт основного уваги - товар, у другому - покупець з його потребами. Відповідно до концепції збуту виробник отримує свій прибуток за рахунок зростання продажів відповідно до концепції маркетингу - завдяки забезпеченню споживчої задоволеності.

Здійснення маркетингової політики фірми має починатися з розробки стратегії маркетингу, що представляє собою план реалізації цілей і завдань фірми по кожному ринку і товару відповідно до її можливостями і ринковою ситуацією.

Зниження ціни теоретично можливе або за рахунок зниження витрат виробництва, або за рахунок зменшення прибутку. Дрібні і середні фірми, щоб утриматися на ринку, часто погоджуються на невеликий прибуток. Великі монополії можуть дозволити собі на деякий час взагалі відмовитися від отримання прибутку, з тим, щоб за допомогою дешевої продукції повністю прибрати конкурентів з ринку, а залишившись його монопольним власником, в подальшому підвищити ціни до бажаного рівня, що дозволяє компенсувати понесені збитки. Цей метод конкурентної боротьби називається «війна цін».

Цінові методи конкуренції побут поширені на ранніх етапах американського бізнесу, коли однорідні і приблизно однакові за якістю товари мали найрізноманітніші ціни, що встановлюються з метою підняти їх конкурентоспроможність, в даний час, коли ринки в основному монополізовані між невеликим числом фірм, виробники надзвичайно рідко вдаються до ціновим методам конкуренції, вважаючи за краще підтримувати ціни па одному рівні і. знижуючи виробничі імаркетінговие витрати, домагатися підвищення рівня прибутку.

Це означає, звичайно, що на сучасному ринку не використовується «війна цін» - вона існує, але не завжди в явній формі (частіше в прихованій). Взагалі «війна цін» у відкритій формі можлива лише до того моменту, поки фірма не вичерпає резерви зниження собівартості товару, що випливають з розширення масштабів виробництва.

Цінові методи конкуренції іноді використовуються на зарубіжних ринках, особливо фірмами-аутсайдерами, для спроб потрапити на монополізовані ринки, тому що у них немає ні сил, ні можливостей для боротьби з великими фірмами в сфері нецінової конкуренції. Крім того, цінові методи використовуються для проникнення на ринки з новими (цим не нехтують і монополії - там, де не володіють абсолютною перевагою), а також для зміцнення позицій у разі раптового загострення проблеми збуту.

Один з головних недоліків методу цінової конкуренції: на зниження цін конкуренти можуть відповісти дуже швидко і легко. А ось на зростання якості відповідати завжди важче і довше, так як за цим стоять наукові дослідження і нові технології. Крім того, розглядається метод вкрай нерентабельний. За методами здійснення конкуренцію поділяють на цінову і нецінову. Цінова конкуренція передбачає продаж товарів за нижчими цінами, ніж конкуренти.

Метод цінової конкуренції має багатоцільове призначення:

5) низька ціна може служити інструментом проникнення на нові ринки;

6) низька ціна використовується фірмою, вже упровадився на ринок як бар'єр проти виходу на ринок нових конкурентів;

7) в ряді випадків фірми проводять зниження цін у відповідь на дії конкурентів;

8) зниження ціни може використовуватися як засіб підвищення конкурентоспроможності товару.

З появою великої кількості технічно складних виробів, в першу чергу, машинно-технічної продукції, відбувається практично повсюдна трансформація поняття ціни як такої в багатоелементними ціну споживання, яка відображатиме всю суму витрат покупця, необхідну для повноцінного споживання товару протягом усього терміну його служби. Що лежали за межами ціни, але мають вартісну основу елементи ціни споживання все більше стають об'єктами конкурентної боротьби, яка вже не може бути прямо отнесенак цінової. Підвищення ролі експлуатаційних витрат у визначенні конкурентоспроможності продукції стало особливо помітним в період різкого зростання цін на паливно-енергетичні ресурси. Досить сказати, що в загальних експлуатаційних витратах за весь термін служби трактора продажна ціна складає всього 19%, вантажівки - 15%, авіалайнера - 11%, побутового холодильника - 10%.

Розміщено на Allbest.ru