Майкл гербер - створення підприємства яке б працювало - стор 1
Вони оп'яняють себе роботою, щоб не бачити, в якому становищі вони знаходяться.
П-міф - це міф про підприємництво. Він глибоко укорінився в Америці, і оповідає про героїзм.
Спробуйте уявити типового підприємця, і в свідомості негайно виникає геркулесівський образ: чоловік або жінка, що діють поодинці, сміливо долають неймовірні перешкоди, які пнуться по прямовисних скелях - і все заради того, щоб створити власний бізнес.
Легенда оповідає про шляхетність, про нелюдські зусилля, про прямування високим ідеалам.
Однак, хоча такі люди і існують, мій досвід говорить про те, що вони зустрічаються рідко. З тисяч людей, з якими мені доводилося зустрічатися і працювати за останні двадцять років, лише деякі були справжніми підприємцями.
Більшість позбулося геркулесовскім образу.
Прагнення підкорювати вершини перетворилося в боязнь висоти.
Скелі стали не тим, що підкорюють, а тим, за що чіпляються.
Виснаження було звичайною справою, радісне збудження - рідкістю.
Але хіба не були вони всі колись підприємцями? Зрештою, вони почали власний бізнес. У них повинна була бути мрія, яка змусила їх піти на такий ризик.
Але якщо так, то куди поділася ця мрія? Чому вона зблякла?
Куди подівся підприємець, який почав цей бізнес?
Відповідь проста: підприємець існував лише одну мить.
І потім все закінчилося. У більшості випадків - назавжди.
Якщо підприємець хоч якось вижив, то тільки в якості міфу, що розвинувся з неправильного розуміння того, хто йде в бізнес і чому.
Неправильне розуміння, дорого коштувало нашій країні - дорожче, ніж ми можемо собі уявити - даремно витрачені ресурси, упущені можливості, марно прожиті життя.
Це неправильне розуміння, цей міф, я називаю П-міфом, міфом підприємництва.
У нашій країні цей міф бере початок в романтичному омані, що дрібні підприємства організовуються підприємцями, хоча в більшості випадків це не так.
Хто ж тоді організовує в Америці дрібні підприємства? І навіщо?
Для того, щоб зрозуміти суть П-міфу і пов'язаного з ним помилки, давайте пильніше подивимося на людину, що йде в бізнес. Чи не після того, як він приходить в бізнес, а до того.
Отже, чим ви займалися до того, як почали свій бізнес? Якщо ж ви роздумуєте про початок власної справи, то чим ви займаєтеся зараз?
Якщо ви такий же, як більшість з тих, кого я знав, ви працюєте на когось іншого.
Яку роботу ви виконуєте?
Швидше за все, що-небудь вузькоспеціальне.
Ви були теслею або механіком.
Бібліотекарем, креслярем або перукарем; програмістом, лікарем або бухгалтером; будівельником, водопровідником або продавцем.
Але як би там не було, ви виконували вузькоспеціальну роботу.
І, ймовірно, ви успішно справлялися з нею.
Але ви намагалися для кого-то другого.
Потім, одного разу, щось сталося. Це могло статися через погодні умови, дня народження, або закінчення школи вашою дитиною. Це могло статися через чека, який ви отримали в кінці робочого тижня, або через косого погляду вашого начальника. Це могло статися через відчуття, що начальник не цінує ваш внесок в успіх його бізнесу.
Це могло статися через що завгодно, неважливо через що.
Важливим є те, що одного разу, без всяких видимих причин, вами раптово опанував підприємницький свербіж. І з цього дня ваше життя стало невпізнанною.
Усередині вашої свідомості це звучало приблизно так: "Заради чого я все це роблю? Навіщо я працюю на цього хлопця? Зрештою, я знаю про цей бізнес нітрохи ні менше, ніж він. Якби ні я, у нього не було б цього бізнесу. Будь-який дурень може займатися бізнесом. і я як раз і працюю на одного з них.
І в той момент, коли ви звернули увагу на свої слова, і відчули їх значення, ваша доля була вирішена.
Порушення від переходу риси стало вашим постійним супутником.
Думка про незалежність всюди переслідує вас.
Бажання бути начальником самому собі, займатися власною справою, замовляти власну музику стає непереборною.
Як тільки вами опановує підприємницький свербіж, ви не можете жити спокійно.
Ви не можете позбутися від нього.
Ви повинні почати власний бізнес.
У припадку вашого підприємницького свербіння ви стаєте жертвою найбільш небезпечного припущення, яке тільки можливо зробити щодо бізнесу.
Це припущення роблять все фахівці, самостійно вступають в бізнес, і воно визначає весь хід бізнесу від Пишного Старту до Ліквідації.
Фатальне уявлення полягає в наступному: якщо ви розумієте технічну роботу бізнесу, ви розумієте бізнес, завдяки якому виконується технічна робота.
Причина фатальності полягає в тому, що це уявлення не вірно. Насправді, це ключова причина більшості невдач дрібних підприємств. Технічна робота бізнесу і бізнес, що виконує технічну роботу - це абсолютно різні речі!
Однак фахівець, початківець бізнес, упускає це не врахували.
Для фахівця, охопленого підприємницьким сверблячкою, бізнес видається не "бізнесом", а "роботою".
Перукар відкриває перукарню.
Косметолог відкриває салон краси.
Музикант відкриває магазин музичних товарів.
Інженер відкриває майстерню.
Всі вони вірять, що безумовно здатні займатися відповідним бізнесом.
Але це просто невірно!
У реальності, замість того, щоб бути їх найголовнішим активом, вміння виконувати технічну роботу стає їх тягарем. Оскільки, якби фахівець не знав, як виконувати технічну роботу, він був би повинен навчитися організовувати її виконання. Він був би змушений навчитися виконувати роботу організатора, замість того, щоб самому робити технічну роботу.
Трагедія полягає в тому, що коли фахівець стає жертвою фатального омани, бізнес, який повинен був звільнити його від роботи на інших людей, в реальності робить його рабом. Робота, яку він умів так добре робити, стає роботою, яку він вміє робити, плюс десятки інших, про які він не має жодного уявлення. Це відбувається через те, що хоча підприємницький свербіж і відкрив бізнес, але працювати продовжував колишній фахівець.
І раптово, мрія про підприємницький рай виявляється кошмаром для фахівця.
Дивіться, як молода жінка пече пироги.
Дивіться, як молода жінка відкриває бізнес з випікання пирогів.
Дивіться, як молода жінка стає старою.
Я познайомився з Сарою, коли вона вже була в бізнесі три роки. Вона сказала мені: "Ці три роки були найважчими у моєму житті". Бізнес Сари називався "Пироги на будь-який смак" (змінена назва). Однак насправді бізнес Сари був пов'язаний не з пирогами на будь-який смак, а з роботою на будь-який смак. З роботою, яку виконувала Сара. З роботою, яку любила найбільше. Плюс до цього з роботою, яку Сарі ніколи не доводилося до цього робити.
"Насправді - сказала мені Сара - я не тільки ненавиджу все це (вона обвела поглядом маленький магазин, в якому ми перебували), я ненавиджу (вона вимовила це слово майже з люттю) - я ненавиджу пекти пироги. Я не виношу навіть думки про пироги. Я не переношу їх запаху. Я не переношу їх виду ". І після цього вона заридала.
Солодкий аромат пирогів наповнив повітря.
Було 7 годині ранку, і "Пироги на будь-який смак" повинні були відкритися через півгодини. Однак думки Сари були десь далеко.
"Зараз сім годин» - сказала вона, витираючи сльози фартухом, наче вгадавши мої думки. "Ви можете уявити, що я перебуваю тут з третьої години ранку? І що я встала в два, щоб все приготувати? І до того часу, коли я виставлю пироги, відкрию магазин, обслужу покупців, зроблю прибирання, зроблю необхідні покупки, перерахувати виручку , сходжу в банк, повечеряю, і приготую пироги до завтрашньої випічці, буде близько десятої вечора? і в той час, коли будь-яка нормальна людина сказала б, що він добіг кінця, я повинна буду сісти, і придумати, як сплатити оренду за наступний місяць " !