Магазин автозапчастин як розкрутити магазин автозапчастин - сторінка 140 - продаж автозапчастин та

Добрий день шановні. Ситуація така-працюю в emex, у організації Дуже багато запчастин будь-якого виду лежить на складі як повернення від клієнта, є все від сальника до лобових стекол і бамперів. Вирішили ми відкрити магазин з наявністю. Є приміщення у власності. Там невеликий асортимент вже лежіт- колодки, фільтри, масло, акумулятори, щітки і всяка дрібниця. Хочемо розширити його, але він не розкручений взагалі! Порадьте як розкрутити? Знаходиться магаз на першій лінії, але виходить як би ось так

Наявність буде величезним. Як правильно залучати покупців?

Так, займаємося усіма авто, крім вітчизняних. Фільтра, кульові, наконечники, сайлентблоки, підшипники все в наявності, на все ходові авто, не кажу вже про колодки, всякі прокладки та інші витратні матеріали. Склад підібраний відмінно, оборотність складу хороша, неліквіду менше 6%. При такому складі + замовні позиції (ні з заниженими націнками, а як з наявності) ми робимо в місяць виручки близько 2млн і близько 1000 продажів, що цілком нормально для міста 40тис населення і перспектива зростання дуже велика і з кожним місяцем кількість продажів росте. Також магазин нам заробив на сервіс з 5 постів і обладнання для нього, який вже в перший місяць почав відбивати свої витрати. Тому дана схема цілком робоча.

0 -200 - 60%
201-1000 - 55%
1001-3000 - 50%
3001-10000 - 40%
10001-50000 - 30%
50 001 19%

Націнка на інтернет-магазин - на всі 25%

Вітаю! Ваші цифри вражають! Напевно, йшли до них не один рік. У нас магазин відкрився 3 місяці тому, наявність на 400 тисяч із закупівлі, по 2 популярним маркам. У спальному районі Харків, Виручка в 1 місяць 125, потім 150, в минулому місяці 170. Націнка на наявність 0-1000 50%. 1000-3000 40%. від 3000 - 30%. Масла по 25% компанії коштують. На замовлення з націнкою не цілком визначилися ще, в середньому 10-25%. За підсумками 3 місяців роботи середня націнка склала близько 30%. В середньому 0-2 продажу в день.

Сподіваємося на збільшення клієнтської бази, лояльних клієнтів (в третій місяць кілька постійних клієнтів робили покупки наприклад). Є 2 сайта, через них і приходить 90% клієнтів. Клієнтська база за 3 місяці становить 60 осіб.

А що за дві такі популярні марки, раз по ним така виручка?

Наявність буде величезним. Як правильно залучати покупців?

У нас в Пітері є такий проект. Вони займаються скупкою та прийомом неліквідів від різних фізичних осіб і фірм. Потім реалізують. Є свої точки видачі, підключилися до всіх баз даних - гіперсклади, зет зап та інше. Начебто непогано справи йдуть. Через зет зап до речі навіть я один раз купив рідкісну деталь - на замовлення чекати тиждень і коштувала 4800 в закуп. У них же знайшов за 4300 в наявності! Купив, накинув свій відсоток і продав. Ви теж можете щось подібне використовувати.

А що за дві такі популярні марки, раз по ним така виручка?

За цінами і націнками: довго з партнером міркували і сперечалися про націнки. Відвічна націнка була низькою, приблизно як у Вас, тому що він боявся відлякати клієнтів ціною, а я хотів підняти ціни і в підсумку ми підняли. Як результат клієнтів не поменшало, а заробляти стали більше. Ваші 10-25% націнки ні про що, на пиво і сигарети. Ми зараз возимо під замовлення за тими ж цінами що і якщо тримали б в наявності дану позицію і люди замовляють. Промоніторьте всіх найближчих конкурентів за цінами, якщо у Вас дешевше, то підніміть ціни, якщо дорожче, то у вас повинно бути вище якість послуг і обслуговування в порівнянні з конкурентами і це повинен бачити клієнт відразу. Якщо цього немає, то опускайте ціни і залучайте неплатоспроможних клієнтів, але це шлях до закриття.

У сайт ми не вкладаємо (хоча він є і використовується в роботі), тому що в нашому місті ще є досить покупців яких можна і треба залучити до себе.

Ну і знову ж таки у Вас вузька спеціалізація, зі свого району багато не зберете клієнтів. Ваше місце на ринку і робити не 2 сайта, а 1 хороший, плюс активно просуватися в інтернет. Ну і підгорнути по повній програмі свій район. Всяких агрегаторів посилаємо відразу лісом.

Резерви робляться автоматом кожен день. Теж був випадок, тільки злетіла база бухгалтерії, відновити не вийшло, тому що не було резервів, тепер завжди копії робляться. Вчіться на чужих помилках!

Так у нас теж робилися кожен день, але зберігалися на тому ж сервері) В результаті вірус і їх частково почикались. Спас старе дзеркало і що вірус повністю не зміг знищити архів на захищеному диску і ми змогли дістати звідти свіжу БД.
Тобто резерв не панацея, потрібно його ще і зберігати окремо від сервера.

є окремий USB-жорсткий диск, треба зберегти резерв туди

Так, але тільки якщо ви його відключаєте відразу після створення копії. Інакше нам навіть в захищеному розмітці диск не допоміг (

Я згоден що націнка замала. Клієнт, перш ніж приїхати. як правило продзвонювати кілька місць. У нас в Пітері лавиноподібно ростуть ці підвали з націнкою 10%, abcp тому вина. Є мережі по 4-5 магазинів з точками видачі.Поетому таким клієнтам націнка на дорогі речі робиться невелика, а на дріб'язок - нормальна, 30-40-50%. Зараз намагаємося за будь-яку роботу братися, в подальшому звичайно розрахунок на лояльних клієнтів. Ви сказали що на 5 місяць зробили 325 к. А скільки ви робили в найперші місяці роботи?

2 сайта через те, що сайт на одну марку легше розкрутити в пошуку, ніж на 2 марки.

1 Щит орендувати варто 50-65 тисяч на місяць, плюс монтаж, не потягнемо. Листівки роздавали, конверсія була 1-2%, не погана. Директ дає в середньому 1 клієнта за 300 рублів (при бюджеті 400 р в день). Сео дає 2-4 дзвінка в день.

А як Ви можете оцінити кількість постійних клієнтів в своєму магазині? Який відсоток? Якщо база не ведеться, то приблизно?

2 сайта через те, що сайт на одну марку легше розкрутити в пошуку, ніж на 2 марки.

На дрібниця 30-40-50 це маленька націнка, у нас мінімум 60%, ну і на дрібниці не заробиш. Забийте на ці підвали, у нас їх тут теж на кожному кроці, вони завжди відкриваються і через півроку закриваються, від них не дінешся, і якщо на них рівнятися, то шлях туди ж. Ви біжите за продажем дорогого товару з націнкою в 10%, але втрачаєте більшу прибути з заниженою націнки з тих же витратних матеріалів, деталей підвіски, рульової та інше на які люди особливо різницю цін не помічають. Нехай ризикують інші, які готові за копійку працювати і складати дорогий неліквід собі на склад.

І чим я не люблю інтернет, тому що там збіговисько неплатоспроможних клієнтів, готових на інший кінець міста поїхати щоб заощадити 100 рублів. Тому інтернет ми не просуваємо, але сайт є, для місцевих, хто сам замовляє онлайн. Загалом у нас упор на роздріб, там все вершки. А будується з онлайн-гіпермаркетами змила немає.

Для роздумів: нам 70% прибутку дають товари з собівартістю від 300 до 5000 руб. Ось тут основний прибуток (у нас) і тут повинна бути максимальна націнка. Ось є товар з собівартістю в 1000 руб. зробите націнку 40%, продасте за 1400р. Піднімете націнку на 10% і клієнт не побачить ці 100р, а для вас збільшення маржі на 20%. При обсягах це вже помітна цифра.

Так, народ, з приводу копіювання. Особливо для Вас, kolyok. СРОЧНО міняйте сисадміна, то, що Ви описали - виключно його вина. Не можу зрозуміти, як взагалі можна бути на стільки не мають відповідної кваліфікації, щоб не передбачити різні загрози?

Коротенько опишу, як зроблено у мене.

Бекап на гвинт не забирає купи ресурсів, швидкий і легкодотупен в разі втрати основної бази. Копія в хмарі - на випадок повного п..ца, як то крадіжка, фізична псування, вірус як у вас.

Пройшов Вашу ситуацію 7 років тому, коли сервак стояв поруч з клієнтським стільцем і погано контачащая розетка позбавила мене інформації за тиждень. Після цього я серйозно вклався в IT: купив собі шафа 19 ", два нормальних сервера з сервачнимі винами, UPS і пристойні комутатори. За 7 років поміняв три комутатора, так як контора росла і стало тупо не вистачати портів. Все! Повірте, система окупила себе багато разів. Хоча вклав я в неї в цілому близько 90 тисяч за старими цінами: тільки сервери обошлічь в 60.

робіть якомога більше і частіше резервні копії системи і бази даних

Дякую за детальну відповідь. Еквайрингу поки що немає. Згоден з Вами щодо націнки, потрібно збільшити на дешеві товари. Іноді продаю за заниженою ціною і розумію що клієнт був готовий заплатити більше. Хотів би уточнити кількість продажів - це кількість одиниць товару або кількість чеків (можливо з кількома товарами)?

Хочу підняти тему про щітках склоочисника.
Пропрацювавши кілька років в цій сфері прийшов до висновку
1) ідеальних щіток не існує, які б влаштовували б усіх.
2) що все таки кращі щітки за ціною якості бош аеротвін повер плюс (бескаркаснікі). Денсо теж хороші, але вони дорожче якщо брати в приклад безкаркасні, а ось гібрідкі не витримують зиму.

Цікаво яка думка у вас, хто до якого висновку прийшов через роки продажів по щіток?

Ми зупинилися на щітках Бош, тому що вважаємо їх найоптимальнішими, так і у людей на слуху, плюс у бош зручний каталог по підбору. Також в наявності бюджетний китайський варіант.

У нас теж бош каркас і бескаркас + Денсо гібрид вважаємо їх найбільш оптимальними ну і зовсім дешеві китай рублів по 100-150 для любителів)))

від штучних бошівських безкаркасних щіток поступово позбавляємося, занадто багато скарг на низьку якість. Замінили їх SWF, які показали себе відмінними щітками. Гібридні щітки - тільки на літо. Зимові щітки - ALCO, в минулому сезоні привезли Trico Ice - ось це СУПЕР! У останніх тільки два недоліки: цінник і немає розміру 350 мм. В іншому вони на голову вище за інших: зроблені як безкаркасні, відмінну якість, все перехідники в комплекті. Всі друзі, які випробували їх минулої зими в повному захваті!

написати сайт на Бітрікс + скласти каталоги + постійна робота з програмістом по кожній неісравності сайту - величезні гроші + величезна праця, чи не простіше створити Лендінгем з перекладом на якусь з платформ?

Не настільки. Але дорожче. В цілому я вже пошкодував про той вирішенні, так як в питанні ВЗАГАЛІ не розбирався. Тобто, ніяк. І нікому було дати раду.