Корисні статті - торгове обладнання для магазинів взуття

Мерчандайзинг для магазину взуття

Для того щоб збільшити продажі в вашому магазині, потрібно докласти всіх зусиль, для створення найбільш сприятливих умов. Одним способом для створення цих умов для підвищення збуту товару, є грамотний мерчандайзинг. Мерчандайзинг - це "комплекс заходів зі стимулювання і збільшення продажів", також він є мистецтвом збуту, або маркетингом в стінах магазину, так говорив Вільям Уеллс. Він в даний час використовується практично у всіх видах торгівлі, і в тому числі в взуттєвих магазинах. У зв'язку з поширеним використанням цієї науки, з'явилася посада мерчандайзер, і практично в кожному магазині в штаті є такий співробітник, також написана величезна кількість літератури на цю тему і проводяться різні семінари з подальшим навчанням. Мерчандайзинг є способом спілкування між магазином і покупцем. Найважливіше - це правильно організувати торговий простір. Головні питання, які виникають при цьому, в якому порядку знаходиться торгове обладнання та викладка товару? І думають співробітники магазина про покупців? У взуттєвих магазинах - це особливо актуально. Так як колекції змінюються дуже часто і покупців досить таки багато, а товар має схожий вигляд. «Мерчендайзинг - це не тільки перевірена і ефективна схема розташування товару або психологічна система впливу на покупців, а й елемент просування товару, адже мерчендайзинг - це той ресурс, на якому будується динаміка підвищення обороту». Чи потрібна посаду мерчандайзера, вирішується в кожному магазині в окремому порядку, за бажанням керівництва. Звичайно, в деяких магазинах продавці виконують його обов'язки, але максимум що вони роблять, просто викладають товар на полиці. А при роботі мерчандайзера забезпечується така викладка товару, при якій покупець без проблем знаходить потрібну йому покупку. Також у взуттєвому магазині потрібно самим вибирати правильне місце розташування товару для збільшення продажів, так як виробник взуття не диктує, в якій зоні він повинен знаходитися, на відміну від продовольчих виробників.

Кожній туфельці своє місце

Мерчандайзинг у взуттєвому бізнесі має особливо складну викладку, так як взуття, потрібно розташувати по стилю, кольором, розміром, по функціональності, (тобто поділяються на спортивну, пляжну, офісну, casual, домашню і т.д.), також по маркам, ціною. Не кажучи вже про поділ на жіночу, чоловічу та дитячу. Як вже говорилося, в кожному магазині своя політика розташування взуття. Якщо згадати року перебудови, в основному взуття розташовувалася за розмірами. Але при цьому покупець направляється відразу до тієї взуття, за якою прийшли, не розглядаючи інших варіантів. Тим більше це принижує людей з нестандартним розміром ноги, і напевно в інший раз такі покупці обійдуть ваш магазин стороною. Також не зовсім правильно розставляти взуття по маркам. Просто, коли людина йде за певним брендом, він прямує до нього, не помічаючи решти різноманітності товарів. Викладення за кольором актуальна в магазинах, де продається і взуття і одяг, щоб можна було швидше підібрати взуття під колір одягу. Також цю методику використовують при наслідуванні закордонним магазинам. За ціною можна розставляти взуття при різних розпродажі, акції та сезонах знижок. І звичайно можна з'єднувати або чергувати різні напрямки в період сезонних розпродажів і виходів нових колекцій. У таких відділах, як чоловічий, жіночий і дитячий можна також експериментувати з різними принципами викладення.

Що потрібно для успішного мерчандайзингу

Для успішної викладки взуття мерчандайзер, повинен зрозуміти модний напрямок сезону: який колір, каблук, модель, матеріал актуальний саме в цей момент. Для цього потрібно щоб мерчандайзер відчувати і розуміти покупця. Наприклад, при асортиментної колекції класу бридж (середній ціновий рівень) необхідна трирівнева презентація взуття. Верхній рівень торгових полиць заповнюється особливо модними моделями, що продаються за досить високою ціною, зі середньовисоким і високим каблуком. Ці полки «призначені» для покупців, які добре обізнані про останні модні тенденції, впевнені в собі і хочуть це продемонструвати оточуючим. Середній рівень торговельних полиць прийнято називати «золотий полицею». Тут викладається найбільш комерційно успішний товар. Про психографічним портреті споживача можна сказати наступне: він орієнтується на своє оточення, готовий платити за зручність, стиль, стежить за модою і вважає за краще середню висоту каблука. На нижній рівень торгових полиць зазвичай виставляється зручне взуття на низьких підборах або без каблука. Таке взуття важлива для покупця, який звик до комфорту, універсальності, консервативності. Коли з покупцем налагоджена комунікативна зв'язок за допомогою презентації товару, необхідно зосередитися на зоровому формуванні експозиції. У мерчендайзинге існує закон оптимальної протяжності зорового контакту, при якому фейсинга дрібних товарів на торговій полиці коротше 40 см неефективний. Виходячи з цього, моделі взуття класу бридж доцільно об'єднувати в групи по 2-3 зразка, при цьому кількість блоків на одній торговій полиці не повинно перевищувати 5-9 одиниць: дослідження показали, що людське око здатне зафіксувати у великому ряду однотипних товарів від 2 до 9 об'єктів. Крок груп може варіюватися від 0,20 до 0,40 м. У блоках взуття повинна з'єднуватися деякими ознаками: єдина конструкція, схожа або різна шкарпеткова частина, однакова висота каблука, колір - контрастний або нюансную і т.п. Щоб не допустити монотонності в презентації товару, використовується так званий «паралельно-перпендикулярний» спосіб викладки. У такій ситуації блоки взуття, чергуючись, виставляються або паралельно, або перпендикулярно краю торгової полиці. Ракурс моделей для блоків підбирається виходячи з конструктивних особливостей взуття (конструкція, фурнітура, оздоблення).