конкурентні переговори
Конкурентні переговори - такий конкурентний спосіб закупівлі, коли організатор закупівлі укладає договір за підсумками переговорів з достатнім для забезпечення ефективної конкуренції кількістю учасників (не менше двох). При цьому контракт укладається з одним із цих учасників (або з декількома, якщо необхідно).
Мета конкурентних переговорів - виявлення кваліфікованого учасника, який здатний запропонувати найкращі умови поставки. Причому, умови договору, що укладається обговорюються в ході переговорів і фіксуються у відповідних протоколах. Після закінчення переговорів замовник пропонує учасникам уявити остаточні пропозиції, за результатами чого і визначається переможець.
Вважається, що конкурентні переговори - один з найменш ефективних способів розміщення замовлення.
Переговори можуть бути одночасними (з усіма учасниками паралельно) або послідовними.
При одночасних переговорах замовник веде переговори з усіма постачальниками, які представили відповідні пропозиції. Потім учасники представляють остаточні пропозиції. Далі на етапі оцінки розглядається істота пропозиції, а також ціна (окремо). Договір укладається з постачальником, пропозиція якого найбільш задовольняє потребам замовника.
У процедурі послідовних переговорів визначається мінімально допустимий поріг, відповідно до якого відхиляються деякі пропозиції. Подальші пропозиції ранжуються, і до переговорів запрошується постачальник з найкращим пропозицією. Якщо не вдається знайти компроміс, процедура повторюється з наступним за рангом.