Конкуренція і ціноутворення в роздрібній торгівлі

Те, наскільки окрема фірма може контролювати ціни, дуже часто залежить від конкурентного середовища. При ринковому ціноутворенні конкуренція дуже висока; оскільки роздрібних фірм дуже багато, споживачі прагнуть знайти товар за найнижчою ціною. Тому фірми встановлюють на товари такі ж ціни, як у інших, і контролюють ціну в меншій мірі. Супермаркети, ресторани швидкого харчування і автозаправні станції використовують ринкове ціноутворення, так як для їх галузей характерний високий рівень конкуренції і все продають практично однакові товари і послуги.

Попит на товари (або послуги) певних роздрібних торговців може бути досить слабким, тому при значному підвищенні цін деякі клієнти йдуть до конкурента. При монопольному (керованому - businessvector.ru) ціноутворенні фірми намагаються залучити клієнтів за допомогою особливого комплексу стратегій роздрібної торгівлі.

Якщо між конкурентами існує велика різниця, то роздрібний торговець має можливість контролювати свої ціни. Це відбувається в разі, коли для людей дуже важливі імідж, асортимент, індивідуальний підхід при обслуговуванні та інші чинники, тому вони готові платити ціну вище середньої за товари і послуги окремих фірм.

До роздрібним торговцям, які прагнуть пропонувати унікальні товари і послуги і контролювати свої ціни, відносяться традиційні універмаги, магазини модного одягу і дорогі ресторани вищого розряду.

Практично будь-яку цінову стратегію можна швидко скопіювати. Тому якщо фірма-лідер домагається успіху, то реакція конкурентів цілком передбачувана. Це означає, що роздрібний торговець повинен оцінювати цінову стратегію як в короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. Якщо конкурентне середовище стає занадто напруженою, може вибухнути так звана "війна цін". Це означає, що багато фірм постійно знижують ціни нижче звичайного рівня і іноді навіть нижче собівартості, щоб відбити покупців у конкурентів. Іноді війну цін дуже важко припинити, і вона призводить до низьких прибутків, збитків і навіть банкрутства деяких конкурентів. Особливо це стосується роздрібних торговців в Web.

Розробка стратегії роздрібної ціни проходить п'ять етапів: вибір мети, політики, загальної стратегії, реалізація і коректування. Як будь-яка інша стратегічна діяльність, ціноутворення починається з постановки ясних цілей і закінчується виробленням адаптивного, або коригуючого, механізму.

Цінову політику потрібно інтегрувати в загальний комплекс стратегій роздрібної торгівлі, це відбувається на другому етапі. Сам процес може бути досить складним через мінливості природи попиту, великої кількості товарів, що продаються і впливу зовнішніх чинників, про які ми вже говорили, на всі етапи даного процесу.

Стратегія ціноутворення повинна відображати загальні цілі роздрібної фірми, які можна сформулювати з точки зору обсягу продажів і прибутку. Крім загальних цілей, роздрібний торговець повинен визначити більш конкретні цілі ціноутворення - businessvector.ru. Це допоможе уникнути багатьох можливих проблем, наприклад, плутанини через занадто великої кількості цін, зайвої витрати часу на торгівлю про ціну з покупцями, частого проведення розпродажів для збільшення припливу покупців у магазин, недостатнього розміру прибутку і надмірної уваги до ціни у всьому комплексі стратегій роздрібної торгівлі.

Буде цікаво

Оцінка загального розташування і конкретного місця під роздрібну торгівлю
Конкретну ділянку розташування магазину роздрібної торгівлі