Коефіцієнт сезонності алгоритм розрахунку

Якщо не замислюватися про сезонності тих чи інших товарів, бізнес постійно буде зазнавати збитків, і ви не зможете нормально планувати свою діяльність. Отже, настав час дізнатися, що являє собою коефіцієнт сезонності, яке його застосування в реальному житті і, природно, як саме його можна розрахувати.

Що це таке?

Коефіцієнт сезонності - це термін, який повинен знати кожен маркетолог, так як він використовується повсюдно і грає дуже важливу роль в грамотному плануванні продажів. Це коефіцієнт, який демонструє, на скільки збільшуються або зменшуються продажу того чи іншого товару в залежності від сезону, в який відбувається реалізація.

Відповідно, якщо в асортименті торгової точки є велика кількість сезонних товарів, вам обов'язково потрібно навчитися поводитися з цим коефіцієнтом, так як він дозволить домогтися дуже багато чого. Але як саме можна використовувати коефіцієнт сезонності в реальному житті?

Для чого потрібен цей коефіцієнт?

Це співвідношення є далеко не тільки цифрою на папері, яку можна вирахувати і відкласти в сторону. Воно грає дуже важливу роль в реальній діяльності, якщо ви торгуєте сезонними товарами. Область застосування цього коефіцієнта надзвичайно широка, але в першу чергу варто відзначити той факт, що він використовується для прогнозування подальшої діяльності. Це означає, що ви зможете вирішити, на який місяць вам замовляти більше товарів того чи іншого типу, а на який - менше, як їх позиціонувати, щоб забезпечити більшу кількість продажів, і так далі.

періоди використання

Перш ніж розглядати безпосередньо сам алгоритм розрахунку, необхідно уточнити одну важливу деталь. Справа в тому, що цей коефіцієнт є універсальним, тобто його можна використовувати для найрізноманітніших періодів і відрізків часу. Це означає, що ви можете навіть розрахувати коефіцієнт сезонності для одного тижня вашої діяльності, щоб уточнити, в який з днів тижня торгівля йде найкраще, а в якій - гірше.

Природно, у цього є свої особливості, наприклад, вам потрібно буде замовляти товари кілька разів на тиждень, щоб визначити ефективність максимально точно, а також брати до уваги деякі інші фактори. Також варто відзначити, що тиждень - це занадто короткий термін, який не може дати вам повного уявлення про те, наскільки добре чи погано продаються ті чи інші товари в конкретний день тижня.

традиційний період

Таким чином, необхідно зосередитися на традиційному для даного типу розрахунків періоді. Це означає, що в розрахунок беруться середньомісячні продажу, щоб потім розрахувати коефіцієнт для кожного з місяців року. В результаті отримані коефіцієнти ви зможете використовувати для того, щоб прогнозувати успішну реалізацію відразу на кілька місяців вперед, що є дуже корисним інструментом при плануванні діяльності.

Отже, тепер ви розумієте, що краще за все в якості відрізка часу вибрати місяць і при цьому розглядати всі періоди в контексті одного року, щоб провести повноцінне порівняння. Що ж, тепер у вас є достатньо відомостей, щоб пройтися від першого до останнього кроку розрахунку коефіцієнта сезонності.

Отримання статистичних даних

Якщо ви хочете провести повноцінне та ефективне планування продажів за допомогою даного коефіцієнта, вам знадобиться досить велика статистика. В асортименті вашого магазину може бути досить багато різних сезонних товарів, тому вам відразу ж варто зрозуміти, що розрахунок повинен проводитися окремо для кожного з них.

Щоб продовжити роботу, вам потрібно обчислити середні продажу за кожен рік, підсумовуючи продажу за кожен місяць, а потім ділячи їх на дванадцять, тобто на кількість місяців в році. Ось тепер ви готові до того, щоб роздобути такий бажаний коефіцієнт.

Коефіцієнт для кожного місяця

Першим кроком буде отримання коефіцієнта для кожного місяця року. Робиться це досить просто: вам необхідно взяти показник продажів за кожен місяць і розділити його на середній показник продажів за рік. Отримане число повинне бути в районі одиниці. Якщо воно менше одиниці, це означає, що в конкретний місяць товар продавався гірше, якщо більше - відповідно, товар продавався краще, ніж в середньому за рік.

середній коефіцієнт

Перш ніж ви почнете робити знижки на пластикові вікна, морозиво або шуби, варто згадати, що для отримання кращого результат у вас повинна бути в руках більш глибока статистика за останні кілька років. Якщо у вас вийшло обзавестися подібною інформацією, варто вирахувати коефіцієнти для кожного з місяців в кожному році, а потім підрахувати середнє арифметичне за кожен місяць. Результат може відрізнятися від початкового, і причиною цього є той факт, що ваші дані стали більш точними, тому і розрахунки змогли дати більш достовірну відношення.

Експертна думка

Ну і останнє, про що не варто забувати, - це експертна думка. Що мається на увазі під цим терміном? Це розгляд всіх додаткових аспектів, які могли вплинути на продажу в один з тих місяців, які розглядалися під час розрахунку. Це може бути дефіцит товару або його велика поставка; початок продажів товару, що призвело до величезного попиту на нього. Це навіть може бути фінансова криза, яка дуже сильно відчувався в один з календарних періодів. Без експертної оцінки ваш коефіцієнт буде занадто математичним, відірваним від реальності. Саме тому рекомендується звертатися до фахівців з маркетингу, щоб отримати найкращий результат.