Клуб продажників, співтовариство менеджерів з продажу з 2018 р

Всього статей 3028

Нові теми на форумі

всього 2403

Нові записи в блогах

нові вакансії

всього +2671

Найближчі події

• Онлайн-тренінг "Стратегія і тактика великих продажів" від 3900руб.р.
• Ефективна участь у виставці 11800р.
• Організація роботи відділу продажів: як збільшити прибуток 22800р.
• Організація роботи відділу продажів: як збільшити прибуток. Вебінар 22800р.
• Керівник відділу продажів: курс - практикум. Ефективне управління відділом продажів: ККД 200% 29 800 руб.р.

Усе

найближчий вебінар

Як продавати не продаючи, дивлячись на угоду очима клієнтів

Усе

призначені для користувача теги

Вітаємо Вас в нашому клубі!

Статистика сайту

Незалежно від того чи є ми комерційними агентами, менеджерами з продажу, бренд менеджерами, супервізорами, директорами з продажу і т.д. нас називають продажниками.

Хтось вкладає в це слово іронію і зневага, хтось заздрість і повагу. Нас лають, коли справи в компанії погані, і забувають похвалити, коли бізнес пре вгору. Але ж в цьому і є кайф нашої роботи! Бізнес знаходиться на кінчиках наших пальців! Ми на передовій! Попереду нас немає нікого, за нами підготовча робота десятків, сотень, а часом і тисяч людей. Ці люди дивляться на нас і кажуть: "Тепер ваша черга, хлопці. Чи не підведіть!". І ми не підведемо!

Багато-багато років тому я мимоволі став менеджером з продажу в невеликій комп'ютерної компанії. Після того, як пройшов перший страх від спілкування з клієнтами, я став отримувати такий драйв, який раніше від роботи ніколи не відчував, і який отримую до цих пір. Я люблю цю роботу, сподіваюся Ви теж!

Переглядати всі матеріали сайту і шукати вакансії Ви зможете і без реєстрації, як Гість. Реєстрація - це клубна картка, яка дозволить Вам:

Ну що ж, сподіваюся Ви станете постійним членом Клубу і ласкаво просимо в наш теплий будинок. Реєстрація

C повагою,
Бармен Клубу продажників.

Напередодні нового бізнес-сезону Terrasoft спільно з Customer Jorney Club запускають серію вебінарів про те, як підвищити конверсію на кожному етапі Customer Journey завдяки об'єднанню всіх процесів роботи з клієнтами: від залучення і плекання, до продажів і обслуговування.

• Побудова процесів продажів і правильний розподіл ресурсів.
• Робота з гнучкими і мінливими процесами, застосування підходів Case Management у відділі продажів.
• Поліпшення процесів продажів за допомогою воронки продажів і універсальні KPI для оцінки результатів.

Багато що в нашому житті - від зарплати до оплати рахунків - залежить від переговорів. На щастя, є безліч психологічних трюків, які допомагають домогтися того, чого ви хочете, особливо якщо ви починаєте переговори в більш слабкої позиції. Сайт Business Insider зібрав кілька найбільш корисних і науково обґрунтованих стратегій ведення переговорів.

Твердження про те, що компанія, яка не займається постійно активним залученням нових клієнтів, приречена на загибель, насправді не так очевидно як здається. Є велика кількість фірм, які живуть, вірніше доживають свій вік, в тіні колишніх перемог виключно завдяки репутації, заслуженою роками роботи і «сарафанне радіо», залучає клієнтів в пасивному режимі «сплячого» відділу продажів.

Ви вирішили впровадити стандарти продажів, але персонал дружно протестує. Це нормальна людська реакція на будь-які нововведення. Але так чи неправі ваші співробітники? Адже у кожної медалі є дві сторони. Чому стандарти - це не завжди добре.

Нагадаємо визначення стандартів продажів. Стандарти продажів - це точний набір інструкцій про те, як правильно і грамотно обслуговувати клієнтів в будь-якій ситуації. Стандарти продажів призначені для співробітників контактної зони (менеджерів з продажу, торгових представників, продавців-консультантів, касирів та інших фахівців).

Тут останнім часом з'являється багато публікацій і вестися полеміки на різні теми, присвячені питанням психології і підсвідомості від різних гуру самопізнання і чому то це все вивалюється на голову бідних sales - менеджерів,

Пошуки «покликання»: 3 типові пастки

Про що мовчать популярні ведучі семінарів з пошуку «покликання»?

Випускники таких семінарів, як правило, не отримують кваліфікацію і не навчаються надавати реальну допомогу людям. А під «покликанням» розуміється заняття тим, що «давно хотів», тобто психотерапевтичний творчість, відхід від реальності.

Тренери з пошуку покликання не вчать отримувати фундаментальні знання, а дають набір популярних методик, з якими людина може існувати лише в заданій системі конкретного гуру, але не може вбудуватися в реальну спеціальність.

За рахунком звертайтеся до Бармену.

Більшість B2B компаній використовують «холодні» листи як основний інструмент лідогенераціі і намагаються «вичавити» з нього все. До того ж, переваги сервісів електронної пошти для sales менеджерів витісняють «холодні» дзвінки зі списку ефективних інструментів продажів.

Компанія Reply задала питання 8-ми лідируючим експертам в галузі продажів: «Чи потрібні« холодні »дзвінки в сучасних B2B продажах?».

Ці речі засмучують мене не тому, що загрожують моєму добробуту, а тому, що вони небезпечні і шкідливі для ринку.

* Небезпечні і шкідливі персонально для Вас, якщо вони Вас торкнулися

Тенденція №5 - схильність покупців тренінгів вестися на порожні понти.

Діяти так само бездумно, як щука кидається на блискучий шматок алюмінію, що нагадує формою рибку. І з тим же результатом.

В сучасних В2В продажах покупець займає сильнішу позицію, ніж продавець. Товарів багато, продавців багато, і покупець чекає того, що за нього боротимуться. Покупець чекає індивідуального підходу, занурення в його бізнес і проблему, розуміння потреб і дій відповідно до пріоритетів. Але з чого ж почати продавцеві, щоб зацікавити потенційного клієнта і перетворити його в покупця?

Продажі - це одна з найстаріших професій на землі. Кожна людина так чи інакше залучений у відносини купи / продай. Так що ж потрібно тим, хто вибрав цю сферу сферою усього життя? Виділимо ряд пунктів, які допоможуть будь-якому продажників стати ефективніше в нашій справі:

1) Ви - помічник, експерт, консультант - Професіонал з великої літери. Піднесіть себе в якості експерта, який розуміє свого потенційного клієнта з півслова, навчіть клієнта. Станьте для нього корисним безкоштовно і тоді як мінімум ви запам'ятали йому.

Модель розробки концепції бренду Для посилення продажів.

«Матрьошка - російська дерев'яна іграшка у вигляді розписної ляльки, всередині якої знаходяться подібні їй ляльки меншого розміру. Число вкладених ляльок зазвичай від трьох і більше. Зазвичай вони мають форму у вигляді яйця з плоским денцем і складаються з двох частин: верхньої і нижньої ».

«Зараз все брендують. Але мало хто розуміє, що ніхто не зробить ребрендинг, крім власника, - ідея повинна виходити від власника компанії. Ми можемо тільки її упакувати »
Елла Стюарт, Голова правління директорів BBDO Russia Group.