Канали розподілу товарів

Логістичний канал - це частково впорядкована множина різних посередників, здійснюва-ляющих доведення матеріального потоку від конкретного про-виробниками до його споживачів.

Безліч частково впорядковано до тих пір, поки не зро-лан вибір конкретних учасників процесу просування ма-матеріальних потоку від постачальника до споживача. Після цього логістичний канал перетворюється в логістичний ланцюг.

Прий-тя принципового рішення про реалізацію продукції через агентську фірму і, таким чином, відмова від безпосередньої роботи зі споживачем, служать вибором каналу розподілу. Вибір же конкретної агентської фірми, конкретного перевіз-чика, конкретного страховика і т.д. - це вибір логістичного ланцюга. Логістична ланцюг - це лінійно впорядкована мно-дружність учасників логістичного процесу, які здійснюють логістичні операції з доведення зовнішнього матеріального потоку від однієї логістичної системи до іншої.

Канал розподілу - це сукупність організацій або від-ділових осіб, які беруть на себе або допомагають передати іншим організаціям та особам право власності на конкурують-ний товар або послугу на шляху від виробника до споживача.

Використання каналів розподілу приносить виробляй-телям певні вигоди:

скорочення обсягу робіт по розподілу продукції;

економія фінансових коштів на розподіл продукції;

продаж продукції більш ефективними способами;

забезпечення широкої доступності товару.

Обрані канали не-посередньо впливають на швидкість, час, ефективність руху та збереження продукції при доставці. Рівень каналу визначається кількістю посередників, розрізняють горизонтальний і вертикальний канали розподілу. Горизонтальний канал розподілу представлений на рис. 6.1.

Кожен учасник каналу становить від-ділове підприємство, яке намагається отримати максимальний прибуток, в результаті кінцева ціна товару у споживача може значно перевищувати відпускну ціну виробника.

Фахівці виділяють також вертикальні канали розподілу, що складаються з, виробника і одного-скількох посередників, що діють як єдина система. Один з членів каналу, як правило, є власником осталь-них підприємств або представляє їм певні привілеї. У вертикальних каналах розподілу виключається дублювання функцій, що виконуються посередниками. Даний канал економічніший.

Мал. 6.1. Горизонтальні канали розподілу

Функції учасників каналу розподілу:

підгонка товару під вимоги споживачів;

організація товаро - руху.

Типи посередників каналів розподілу

Виділяють три види розподілу продукції:

1. Збутові компанії промислових підприємств. Тут виділяють оптові контори - вони не торгують товарами в фізичному відношенні, їх завдання полягає в торгівлі по каталогам; оптові бази - зайняті збутом товарів в фізичному відношенні.

2. Незалежні оптові посередники:

- дістрібьютори- оптові та роздрібні посередники, ви-ступають ВІД імені виробника, але за свій рахунок. Вироб-ник надає дистриб'ютору право торгувати своєю про-продукцією на певній території протягом певного терміну. Дистриб'ютор не є власником продукції. За договором їм отримується тільки право продажу.

3. Посередники, які не мають права власності на товар:

- комісіонер - посередники, які виступають від свого імені і за рахунок виробника. Виробник залишається влас-ником продукції до її передачі й оплати кінцевим спожи-телем. Договір про постачання з покупцем укладається від імені комісіонера. Але при цьому ризик випадкового псування товару лежить на виробнику, перед яким відповідає комісіонер.

- агент - діє від чужого імені і за чужий рахунок. Агент виступає в якості представника продавця, пов'язаний з ним тривалими стосунками. Агент може обслуговувати кілька виробників випускають не конкуруючі товари. Агенти можуть бути універсальние- здійснюють будь-які угоди від імені продавця; генеральні - здійснюють операції, які вказані в довіреності.

- брокер - посередники при укладанні угод, що зводять контрагентів. На відміну від агентів брокери не перебувають у договірних відносинах з жодною зі сторін.

Контроль ефективності розподілу

Для контролю за ефективністю розподілу можна здійснювати стратегічний і тактичний контроль.

Тактичний контроль має, на меті виявляти відхилення від плану. Його вимоги: оперативність, набір певних стандартів, своєчасність інформації.

Стратегічний контроль проводиться:

- якщо підприємство суттєво змінює географію відвантажень;

- якщо підприємство змінює розмір підприємництва;

- якщо підприємство застосовує стратегію маркетингу;

- якщо підприємство перестає випускати одні види продукції і починає виробляти нові;

- коли з часу стратегічної оцінки пройшло більше п'яти років.