Канали поширення реклами
Засоби масової інформації
Газети та журнали
Ринок українських друкованих видань можна класифікувати наступним чином:
Щоденні газети - виходять 3-5 разів на тиждень, 150-350 номерів на рік, які з своєю чергу можна поділити за спрямованістю на:
Всі видання журнального типу можна також класифікувати за періодичністю (щотижневі, щомісячні), з географії поширення (місцеві, національні), за структурою аудиторії (якісні, масові).
Сучасні дослідження дозволяють досить точно судити про структуру аудиторії того чи іншого видання.
досить обмежені можливості поліграфічного відтворення
Всі інші характеристики, які ми відзначали для газет, слід враховувати і для журналів: тираж, поширення, Новомосковсктельскій індекс, структура аудиторії.
Радіо і телебачення
Перші досліди в галузі телебачення в нашій країні, так само як і в європейських країнах і США, почалися ще в 30-ті роки ХХ століття. Але під час війни розвиток телебачення загальмувалося. І лише наприкінці 1945 року Московський телецентр відновив регулярне мовлення (2 рази на тиждень), перерване в роки війни. У 1947 році почав працювати Ленінградський телецентр. У 1951 році була створена Центральна студія телебачення. З 1952 року почали діяти телецентри в столицях союзних республік. У 1957 році був організований Комітет по радіо і телебаченню при Раді Міністрів СРСР.
Масове впровадження телевізійного мовлення в СРСР і перетворення його в суспільно значимий інститут відбувається в 60-70-і роки. У цей час був створений громадський центр телевізійного мовлення. У 1965-1975 рр. в СРСР була створена єдина телевізійна передавальна мережа, що забезпечує передачу програм Центрального телебачення на більшій частині території країни.
Важливим кроком на шляху розвитку телебачення стало впровадження кольорових телевізійних програм. Уже в 1975 році кольорові програми могли дивитися жителі всієї країни, якщо в будинку був відповідний приймач.
Рейтинг - більш конкретне поняття, що відображає величину аудиторії в досить точних цифрах, отриманих шляхом замірів аудиторії. Для замірів аудиторії застосовується спеціальні дослідницькі методики, про які ми будемо говорити більш детально в наступному розділі.
Навесні була у відрядженні в північному місті. Увечері в готелі включила місцевий телевізійний канал і захопилася кінофільмом. На тлі мелодрами, в той самий момент, коли герої тільки-тільки приступили до затяжного поцілунку, на <бегущая строка> видала текст: <Продается навоз. Обращаться.> І смішно, і грішно.
Ну, а при виборі конкретних каналів необхідно враховувати - як і у випадку з друкованими ЗМІ - насамперед структуру аудиторії.
Якщо для класифікації телевізійних каналів взяти за основу саме особливості поширення телевізійного сигналу, то можна вибудувати таку структуру:
ефірні - національні - своя система передачі сигналу через ОРТПЦ (ОРТ і РТР)
- ефірні - мережеві (партнер по передачі сигналу, як правило, на дециметрові канали - НТВ, ТВЗ, СТС, і інші)
Якщо класифікувати телебачення з точки зору охоплення території, то можна говорити про національному та регіональному телебаченні.
Можна виділити три організаційні форми продажу:
Продажі здійснює власна служба продажів телекомпанії
- Продажі здійснюються за комбінованою схемою, при якій задіяний і зовнішній медіаселлера, і власний відділ продажів (ТВЦ, ТНТ)
У зв'язку з цим є необхідність пояснити терміни <медиаселлинг> і <медиабаинг>.
Цінова політика для продажів формується, виходячи з декількох підстав:
- продаж по хвилинному прайс-листу
- продаж за рейтингами
Ще один ПРИКЛАД:
Фірма, що займається продажем фруктів і овочів, вирішила привітати своїх партнерів з Новим роком, а заодно нагадати їм про себе. У розсильний конверт було вкладено: стандартна листівка з Дідом Морозом і Снігуронькою, корпоративна візитка і прайс-лист.
Розбираючи цю ситуацію, консультант порадив дещо видозмінити вкладення в конверт. Листівка не повинна бути стандартною, вважав він. Напевно, купа інших партнерів, в тому числі і конкурентів, розішлють подібні листівки. Необхідно виділитися. Тому є сенс розробити в деякому роді ексклюзивний листівку, яку не захочеться відразу ж відправити у відро для сміття. Вкладення корпоративної візитки консультант схвалив, вважаючи, що це інформаційне вкладення, напевно, буде збережено в фірмі-одержувачі. Украінане досі ставляться до візиток з великою пошаною. А ось від іншої інформації - прайс-листа - він порадив відмовитися. Чи не той, мовляв, випадок. Привітання з Новим років - іміджево-нагадує акція, в яку немає потреби домішувати інформаційне нагадування про ціни. Може статися якесь спотворення сприйняття. <Мы-то думали они нас с уважением с праздником поздравляют, а они просто нашли случай, чтобы в очередной раз напомнить нам о своих ценах.>
Списки для розсилки.
Є сенс зупинитися на цьому докладніше.
Списки для розсилки
Що вкласти в конверт
Для початку слід перерахувати, що може виявитися в поштовому конверті, який передбачається відправити потенційному споживачеві товару або послуги. Найбільш популярні види відправлення наступні:
- зразки пропонованої продукції.
3. Одержувач повинен захотіти залишити прийшла інформацію або матеріали для подальшого використання (корисність інформації).
4. Одержувач повинен захотіти зв'язатися з відправником (стимулювання зворотного зв'язку).
Надсилаючи листа, ми, звичайно, розраховуємо, що одержувач на нього відгукнеться. Генеральна завдання - прийде і купить товар, або скористається послугою. Але якщо він просто зв'яжеться з фірмою-відправником для початку - це вже добре. Значить, з ним можна буде продовжити роботу. Існує досить велика кількість прийомів, стимулюючих одержувача на зворотний зв'язок. Це, наприклад:
пропозиція подарунку за покупку товару
- пропозиція безкоштовного випробування товару протягом деякого періоду
- пропозиція пільг і гарантій
- проведення конкурсів та лотерей для клієнтів