Канал вертикальна маркетингова систем - енциклопедія по економіці
Канал вертикальна маркетингова систем
Вертикальна маркетингова система (ВМС) сукупність виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система, в якій один з членів каналу або є власником інших, або надає їм торгові привілеї, або володіє потужністю, що забезпечує їх повне співробітництво. [C.429]
Вплив маркетингових стратегій на збутову діяльність фірми. Проблема інтеграційного управління каналом руху товару. Інтеграція рівнів каналу горизонтальна структура. вертикальна маркетингова система (ВМС) (прогресивна і регресивна). Типи ВМС незалежні і координовані. Типи координації інтегровані ВМС, контрольовані, договірні (кооперативи, франшизи, добровільні ланцюга під егідою одного учасника). Методи інтеграції. [C.133]
Канали руху товарів (розподілу, збуту), його поняття, основні типи. Рівні каналів руху товару. Прямі та непрямі канали. Проблема ефективності та оптимальності каналів різного рівня. Переваги та недоліки прямих зв'язків. Довжина і ширина каналу. Горизонти покупця і продавця. Особливості формування каналів руху товару товарів виробничого призначення. Критерії вибору каналу руху товару. Проблема інтеграційного управління каналом руху товару. Конвенціональний канал і вертикальна маркетингова система (корпоративна, адміністративна та договірна). Конкуренція внутріканальная і між каналами. Горизонтальні маркетингові системи. Багатоканальні маркетингові системи. [C.340]
Вертикальна маркетингова система (ВМС), навпаки, складається з виробника, одного або декількох оптових і роздрібних торговців, які працюють як єдине ціле. Один з учасників каналу або є власником інших, або надає їм право франчайзингу, або володіє потужністю, що забезпечує їх повне співробітництво. Домінувати в вертикальної маркетингової системи може або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець. Поява ВМС пов'язано зі спробами сильніших учасників контролювати поведінку каналу і запобігати конфліктам між окремими його членами, що переслідують власні цілі. ВМС економічні з точки зору своїх розмірів, вони володіють великою ринковою владою і виключають дублювання зусиль. На ринку споживчих товарів США домінують саме вертикальні маркетингові системи. обслуговуючи 70-80% всього ринку. Існують три основні типи ВМС корпоративні, керовані і договірні. [C.620]
Вертикальна маркетингова система (ВМС) складається з виробника, одного або декількох оптових і роздрібних торговців, які працюють як єдине ціле, при цьому один з учасників каналу або є власником інших, або надає їм право франчайзингу, або володіє потужністю, що забезпечує їх повне співробітництво. Домінувати в вертикальної маркетингової системи може або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець. [C.861]
Вертикальна маркетингова система має структуру, при якій виробники, оптові і роздрібні торгові організації функціонують як єдина система. Такий канал може бути організований, коли один з учасників є власником інших організацій (компаній), що складають цей канал, або укладає з ними контракт, або має інший вплив, достатню для об'єднання інших учасників. Чільне місце у вертикальній системі може мати як виробник, так і торгова організація. Ця система створена для забезпечення контролю над роботою каналу і управління конфліктами між його учасниками. Вертикальна маркетингова система має відчутні переваги перед традиційними каналами розподілу вона дає економію витрат і можливість управління процесом зниження цін, а також можливість усунення дублювання функцій учасниками каналу (системи). Розрізняють корпоративні, договірні та керовані вертикальні системи (кооперативні ВМС, договірні ВМС і керовані ВМС). У корпоративної ВМС координація зусиль учасників і управління конфліктами забезпечується за рахунок того, що всі рівні каналу розподілу належать одній корпорації. У договірних ВМС виграш в зниженні витрат і збільшенні продажів досягається за рахунок укладених угод (договорів) між учасниками каналу розподілу. Договори охоплюють всі види спільної діяльності (від угод про [c.253]
У минулому маркетингові канали складалися з незалежних компаній, кожна з яких переслідувала свої власні цілі. Як показано на рис. 11.7, компанія, яка входила в конвенційний маркетинговий канал. прагнула оптимізувати політику закупок і збуту часто за рахунок компаній верхніх і нижніх рівнів каналу. На зміну конвенційним каналам йдуть вертикальні маркетингові системи (ВМС), в яких діяльністю каналу управляє один з його учасників - сам виробник, посередник або роздрібний торговець. [C.409]
Керовані вертикальні маркетингові системи передбачають координування діяльності каналу руху товару не тому, що він знаходиться в одноосібному володінні. а тому, що один з учасників каналу володіє відповідним впливом і в змозі добитися своєрідною субординації у співпраці та підтримки з боку інших учасників каналу розподілу продукції (зазвичай ланками такої збутової ланцюга є афілійовані особи). [C.315]
На відміну від розглянутих вище збутових каналів, що представляють собою співпрацю по суті самостійних і незалежних один від одного організацій, вертикальні маркетингові системи (ВМС) діє як єдина система. У ній є головна ланка, якому підпорядковуються інші, причому цією ланкою можуть бути як виробник, так і оптова або роздрібна торгова організація. Керівна роль може належати тому учаснику каналу, який є власником інших, держателем [c.218]
Вертикальна маркетингова система (ВМС) - це канал розподілу з інтегрованою структурою, при якій виробник, оптові і роздрібні продавці працюють в єдиній системі, управле- [c.271]
Корпоративні вертикальні маркетингові системи. В їх рамках все або більшість учасників каналу знаходяться у володінні однієї організації. Така організація каналу розподілу дозволяє домогтися максимальної влади над ним і, відповідно, найбільшою узгодженості в діях всіх учасників каналу. Останнім часом такі системи стали рідкістю через свою дорожнечу і складність управління. [C.272]
Керована вертикальна маркетингова система. Її учасники мають фінансової та юридичної незалежністю, але діють під контролем найсильнішого учасника каналу розподілу. Порушення диктуються їм умов загрожує розривом з ним комерційних відносин. У цій системі координація етапів виробництва і розподілу відбувається не через загальної власності одному власнику, а завдяки розмірам і економічній силі одного з її учасників. Потужний виробник фірмового товару завжди в змозі добитися співпраці і підтримки з боку проміжних продавців свого товару, тому сьогодні керовані ВМС набагато більш поширені, ніж корпоративні. [C.272]
Вертикальні маркетингові системи являють собою інтегровані мережі виробників і посередників, професійне управління якими направлено на досягнення максимальної ефективності каналу в цілому. До них відносяться кооперативи, франчайзингові угоди і мережі каналів, в яких провідне місце займають оптовики, великі виробники або мережі роздрібних магазинів. Досягнення і тенденції розвитку вертикальних маркетингових систем будуть розглянуті трохи пізніше. [C.412]
Разом з традиційними каналами поширення розвиваються і інші форми руху товару - вертикальні (ВМС), горизонтальні (ГМС) і багатоканальні маркетингові системи (ММС). Формування каналу вимагає вивчення основних варіантів його можливої структури з точки зору типу і числа посередників. Управління каналом вимагає відбору та мотивування кваліфікованих посередників. [C.30]
Приклад використання даного методу представлений в табл. 11.1. Тут найбільшу кількість балів набрав вертикальний маркетинговий канал. Переваги даного методу оцінки полягають не в точності цифр, так як вони - підсумок суб'єктивної оцінки менеджментом вагомості критеріїв і системи підрахунку балів. Перш за все він дозволяє керівникам визначити необхідні характеристики ефективного каналу, зважити його сильні і слабкі сторони. [C.402]
Приклад використання даного методу представлений в табл. 11.1. Тут найбільшу кількість балів набрав вертикальний маркетинговий канал. Переваги даного методу оцінки полягають не в точності цифр, так як вони є результатом суб'єктивної оцінки менеджментом вагомості критеріїв і системи підрахунку балів. Перш за все він дозволяє керівникам визначити необхідні характеристики ефективного каналу, оцінити сильні і слабкі сторони альтернативних варіантів і виявити проблеми, які можуть виникнути при використанні обраного каналу. [C.413]
Вертикальна маркетингова система (ВМС), навпаки, складається з виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система. У цьому випадку один з членів каналу або є власником інших, або надає їм торгові привілеї, або володіє потужністю, що забезпечує їх повне співробітництво. Домінуючою силою в рамках вертикальної маркетингової системи може бути або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець 5. ВМС виникли як засіб контролю за поведінкою каналу та запобігання конфліктам між його окремими членами, що переслідують власні цілі. ВМС економічні з точки зору своїх розмірів, володіють великою ринковою владою і виключають дублювання зусиль. ВМС стали переважаючою формою розподілу в сфері споживчого маркетингу. де ними охоплено вже 64% всього ринку. [C.406]
У франшизной організації учасник каналу, іменований власником привілеїв, пов'язує кілька етапів виробничо-збутового процесу. В основі діяльності договірної вертикальної маркетингової системи даного типу лежить метод організації виробничо-збутової діяльності, заснований на наданні привілеї на виробництво та / або збут продукції одним з членів каналу розподілу іншому, іменований франшизою. [C.370]
Вертикальна маркетингова система (ВМС) включає в себе виробника, одного або декількох оптових торговців і підприємства роздрібної торгівлі. працюючих як єдине ціле. В даному випадку один з учасників каналу, капітан каналу, або володіє контрольним пакетом акцій інших компаній, або надає їм право франчайзингу, або володіє економічною міццю, що забезпечує йому провідні позиції в каналі. Капітаном каналу може бути виробник, оптовик чи роздрібний торговець. Поява ВМС пов'язано зі спробами найбільш сильних учасників каналу контролювати поведінку інших, що дозволяє уникнути збитків від потенційних конфліктів його переслідують власні цілі членів. ВМС економічні з точки зору розмірів, володіють великою ринковою владою і виключають дублювання зусиль учасників. На ринку споживчих товарів США домінують саме вертикальні маркетингові системи. яким належить 70-80% ринку. Виділяють три основні типи ВМС корпоративні, які адмініструються і контрактні. [C.514]
Вертикальні маркетингові системи (за термінологією Ж.-Ж. Ламбен - координована вертикальна структура) представляють собою досить нову конструкцію, що відрізняється від традиційних горизонтальних і багатоканальних тим, що в даному випадку діє єдина система, що складається з виробника, ряду оптових і роздрібних торговців. Єдність системи гарантується тим, що один з членів каналу руху товару або володіє іншими, або володіє достатнім впливом для забезпечення щільного співробітництва. Основною причиною виникнення вертикальних маркетингових систем з'явилася необхідність посилення контролю за поведінкою каналу руху товару в цілому або окремого його ланки, запобігання конфліктам між окремими ланками каналу, оскільки вони переслідують власні цілі. [C.315]
Вертикальний канал розподілу складається з незалежного виробника. одного або несколькіхоптовихтор-говцев і одного або декількох роздрібних торговців. Вертикальна маркетингова система (ВМС), навпаки, складається з виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система. Домінуючою силою в рамках вертикальної маркетингової системи може бути або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець. ВМС виникла як засіб контролю за поведінкою каналу та запобігання конфліктам між його окремими членами, що переслідують власні цілі. Існує три основних типи ВМС. [C.17]