Які товари або послуги продавати через блог монетизація блогу без чужої реклами
який теж пише про інтернет-маркетинг і партнерські програми, але при цьому примудряється заробляти сотні тисяч доларів на своєму блозі за рахунок продажу товарів і послуг.
Отже, переходимо до розповіді:
Пам'ятаю, як я був натхнений ... коли в перший раз зайшов в панель управління магазину, створеного для продажу інфо-продуктів. На той час я ще не зробив ні одного продажу, але був точно впевнений, що хочу створити навчальний курс і почати продавати його онлайн.
Я розглядав кілька рішень для прийому платежів і в підсумку зупинився на 1shoppingcart (ру-аналог justclick.ru). Спочатку велика кількість інструментів і налаштувань в панелі управління мене бентежило. Потрібно було назвати свій продукт, встановити ціну, налаштувати розсилку, додати можливості для додаткових продажів (апселл - upsell), налаштувати опції доставки і т.д. Там навіть був модуль для партнерської програми.
Я почав думати про те, який товар хочу продавати ...
і так далі, і так далі ...
Мої можливості були настільки широкі, що я просто не міг вибрати. чому ж хочу зайнятися. Я ще ніколи не створював інфо-продуктів і не знав, що потрібно продавати і в якому форматі.
Що продавати?
Ситуація, яку я описав вище, мала місце 7 років тому. Зараз у мене є відповіді на всі питання. З тих пір я встиг заробити більше мільйона доларів, продаючи товари на своєму блозі.
Найголовнішою моїм завданням було знайти правильне співвідношення між форматом і ціною продукту. Я весь час плутався у виборі:
- Чи повинен я продавати електронну книгу або включити її в програму курсу?
- Брати одноразову плату, або - продавати щомісячну передплату?
- Продати гострі суперечки недорого продукту, або менше і дорожче?
- Сфокусуватися на одному «великому» товар або на лінійці дрібніших товарів?
Ці та інші питання зводили мене з розуму. Так багато продуктів, форматів і способів робити різні товарні пропозиції ...
Воронка продажів вашого блогу
Вивчення процесів, що відбуваються в воронці продажів, дозволило мені побачити ситуацію більш ясно. Блог - це відмінний спосіб отримати покупців для своїх товарів. Подивіться на інфографіку, щоб зрозуміти, як функціонує воронка продажів блогу. Вона включає в себе всі - починаючи від електронної розсилки і закінчуючи тренінгом.
Спочатку обмовлюся - то, що я вам збираюся розповісти, стосується моєї власної формули продажів.
Структура моєї воронки базується на використанні стандартної стратегії продажів, але знаходиться в сильній залежності від типу товарів. Ви можете скопіювати її повністю, вибравши схожі формати товарів і таку ж цінову політику - і воронка спрацює (якщо у вас є аудиторія, яка вам довіряє і хоче отримати те, що ви пропонуєте).
Але, швидше за все, вам знадобиться поміняти структуру воронки під себе і під свій товар. Тож почнемо…
1. Базовий продукт.
Ключові особливості: Товар коштує менше, ніж обід в ресторані і дозволяє знайти вичерпне рішення для однієї проблеми. Продукт має високу якість і включає додаткові бонуси.
Як правило, з таких товарів все і починають. З їх допомогою важко розбагатіти - хіба що на вашому блозі є тонни трафіку. Зате такі товари допомагають підвести клієнтів до інших продуктів, які мають більш високу ціну.
Я починав з того, що продавав електронні книги. присвячені підвищенню продуктивності, перепродажу сайтів і роботі з блогами.
Ціна: менше $ 50 в місяць.
Ключові особливості: Виконує роль апселла для базового продукту. Дозволяє отримати більше допомоги для вирішення тих же проблем. Має власну унікальну цінність в порівнянні з базовим продуктом. Вартість передплати на перший місяць повинна дорівнювати або бути нижче вартості базового продукту (безкоштовні пробні підписки теж добре працюють).
3. Середній рівень товарів
Ключові особливості: Цей варіант пропозиції знаходиться посередині між базовим товаром і топовим продуктом. Його легше створити, ніж топовий навчальний курс і він досить дорогий, щоб забезпечити вам хороший заробіток.
Товари середнього рівня не є обов'язковим елементом воронки продажів. Тому вони не зображені на її схемою. На мій погляд, краще рухатися від базового продукту до апселлу, а потім - відразу до флагманського продукту.
Я згадав про середній рівень просто тому, що для деяких людей такі продукти можуть стати хорошим стартом. Їх можна швидко створювати, і вони дозволяють добре заробляти.
4. Спільнота з платним доступом
Формати: Онлайн-спільнота (форум, група на Facebook або Вконтакте), яке отримує доступ до інформації або ресурсів, програм або онлайн-сервісів, до тренінгів на телеконференціях і вебінарах.
Ціна: $ 50 - $ 500 в місяць.
Ключові особливості: Пропонується аудиторії, як допродаж для базового продукту (це означає, що товар пропонується тим, хто вже погодився на перший товар). Також може бути апселлом для топового товару або існувати, як самостійне пропозицію.
У багатьох напрямках бізнесу, особливо тих, які стосуються тренінгів та коучингу, цей вид продажів приносить непогані і стабільні гроші. Іноді люди навіть не заморочуються з лійкою продажів, а відразу фокусуються на платному сайті.
Зараз я щодня спілкуюся з невеликою групою своїх відданих фанатів. Купити членство на сайті можна окремо, але більшість новачків воліє купувати підписку в якості апселла після покупки одного з моїх інфо-продуктів.
5. Флагманський курс
Ціна: $ 500 - $ 5 000, з можливістю вибору тарифного плану.
Ключові особливості: Це - ваш головний продукт. Великий курс, який надає велику тренінгову програму в якомусь сегменті бізнесу. Такі курси в структурі воронки «сидять» поруч з базовими продуктами і продаються на автопілоті.
6. Зустрічі
Формати: Конференція, розрахована на 2-5 днів.
Ціна: $ 500 - $ 5 000, з можливістю вибору тарифного плану.
Ключові особливості: Живий тренінг - популярна форма навчання. Ви можете продавати інтенсивні майстер-класи з можливістю індивідуального або групового навчання.
7. Приватний тренінг
Ціна: від $ 500 на годину до $ 50 000 в рік
Ключові особливості: Для професійних коучерів - це хліб з маслом. Але для людей, які працюють з блогами, це не зовсім підходяще заняття. Воно погано вписується в воронку продажів блогу. Втім, якщо у вас є невелика група добре мотивованих клієнтів, можна зайнятися і приватним тренінгом, розраховуючи на дохід від $ 5 000 на рік. Головне, щоб він не відбирав у вас занадто багато часу.
У минулому я часто проводив елітні тренінги для своїх клієнтів, отримуючи за них від $ 5 000 до $ 10 000 в рік. Але я перестав займатися цим. Сьогодні я пропоную клієнтам тренінг через скайп з розрахунку $ 500 за одну годину спілкування. Я збираюся перезапустити свою програму елітних тренінгів - як тільки створю нову лінійку цифрових продуктів.
З чого почати?
Я розповів вам про сім рівнях базової воронки продажів. Якщо ви не знаєте, з чого почати - сфокусуйтеся на двох речах:
Вам знадобиться блог, який буде присвячений конкретній ніші. Ідеально, якщо він буде допомагати людям вирішувати їх проблеми. Потім за допомогою статей на блозі і електронної розсилки ви запустите процес продажів і представите аудиторії свій перший продукт. В кінцевому рахунку, ваші зусилля будуть спрямовані на те, щоб ваш товар продавався на автопілоті. Так ви створите свою першу воронку продажів.
Якщо ви вже добре розбираєтеся в ситуації на ринку, я рекомендував би вам створити недорогий базовий продукт з можливістю допродажу або сконцентруватися на товарах середнього рівня ($ 200-300) без можливості апселла.
Що скажете? Чи можна застосувати дана схема в Рунеті? В принципі, я можу назвати кілька наших SEO-блогерів, які заробляють в основному на інфо-бізнесі.