Яке потрібна освіта для роботи ріелтором

Багато агентства нерухомості зараз набирають людей, не пред'являючи конкретних вимог. Тому деяким претендентам-новачкам здається, що в ріелторському бізнесі можна домогтися успіху без будь-яких спеціальних знань. Інші, навпаки, бояться навіть пробувати, пояснюючи це тим, що у них немає вузівського диплому. Так хто ж насправді має рацію? Яку освіту потрібно, щоб працювати ріелтором, та й чи потрібно воно взагалі?

Питання це дискусійне. З приводу освіти ріелторів люблять посперечатися як самі ріелтори, так і їх клієнти, керівники агентств і представники держорганів. Останні час від часу пропонують допускати до ринку нерухомості тільки «освічених» фахівців. Щоб краще розібратися з тим, що йому потрібна освіту для роботи ріелтором, ми розглянемо це питання з усіх боків. І для початку - про дипломи державного зразка.

Чи можна працювати ріелтором без профільної освіти?

Можна, можливо. Власне, по-іншому і не вийде. Якщо під профільною освітою мається на увазі стандартний диплом інституту або коледжу із записом «Ріелтор» в графі «Спеціальність», то його у нас просто не отримати. ВУкаіни поки жоден вуз не готує фахівців з ріелторському бізнесі. Втім, так само йдуть справи і в багатьох західних країнах.

Тобто, ріелтором можна стати так, як люди зазвичай стають лікарями або агрономами. Ви не можете вступити на «спеціальний» факультет, отримати диплом і потім влаштуватися на роботу «за фахом». Шлях до успіху в ріелторстве зовсім інший. Ріелтор - це, по суті, бізнесмен, а не людина на зарплати. Тому і модель його професійного розвитку відрізняється від кар'єрного шляху того ж лікаря або агронома.

Яке освіта повинна бути у ріелтора?

Щоб відповісти на це питання, потрібно згадати, які знання і навички потрібні в ріелторському справі. Що робить ріелтор:

• Шукає клієнтів.
• Веде переговори про купівлю-продаж (оренду) нерухомості.
• Збирає документи, допомагає в оцінці об'єктів, укладає договори.
• Аналізує ринок нерухомості.

Для виконання такої роботи необхідні відповідні знання та навички. Ріелтор повинен розбиратися в юридичних тонкощах і особливостях ринку, вміти подати і продати будь-який товар, працювати з величезною кількістю інформації і т.д. Також йому потрібно орієнтуватися в особливостях самої нерухомості (з інженерно-будівельної точки зору). Яку освіту потрібно ріелтору, щоб навчитися всього цього? Найкорисніше стане навчання на наступних спеціальностях:

Навчаючись за однією з перелічених спеціальностей, можна отримати теоретичні знання, які стосуються лише однієї зі сторін роботи ріелтора. Решту доведеться «добирати» на практиці і курсах. Візьмемо для прикладу юридичну освіту. Дипломований юрист знає закони і норми з різних сфер життя. Але в ріелторської роботі йому знадобляться лише ті, які стосуються операцій з нерухомістю.

З іншого боку, не можна сказати, що, отримавши диплом юриста, ріелтор зможе поставити галочку і більше не вивчати юриспруденцію. Адже закони змінюються дуже швидко, а значить, навчання ніколи не закінчиться. Цей процес постійний. Те ж стосується знань з інших сфер - маркетингу, психології, економіки.

Тобто, знання, які людина отримає в вузі - це лише дуже мала частина того, що йому потрібно знати для успішної ріелторської діяльності. Крім того, для роботи з ринком і клієнтами необхідні практичні навички і конкретні поради, а наші інститути дають більше теорії. Висновок звідси один: освіта, близьке до ріелторському справі, може стати корисним, але зовсім не є достатнім і необхідним. Успішними ріелторами стають не тільки юристи або маркетологи, а й вчителі, інженери і філологи. І тут якраз виникає наступне питання.

Чи потрібно вищу освіту для роботи ріелтором?

Формально в ньому немає ніякої необхідності. Якщо ріелтором з однаковим успіхом може бути і філолог, і фінансист, то чому не можна працювати взагалі без диплома? Але багато великих агентства нерухомості вимагають від кандидатів обов'язкової наявності вищої освіти. Навіщо ж їм «корочка»?

Все залежить від сформованих стереотипах про «освічених» людей. Вважається, що людина з дипломом має низку переваг:

• грамотної усній і письмовій промовою;
• широким кругозором;
• умінням працювати з інформацією;
• здібностями до навчання і самоосвіти;
• високим рівнем самоконтролю і самоорганізації;
• підвищеної стресостійкість.

Безумовно, все це буде дуже корисно в ріелторської роботі. Але, якщо говорити чесно, останнім часом поняття вищої освіти сильно дискредитоване. Досить згадати розмови про куплених дипломах і проплачених іспитах. Тому документ про освіту - це ще не гарантія, що кандидат відповідає рівню спеціаліста.

З іншого боку, людина може отримати всі перераховані навички, які не вступаючи до вузу. Зараз для цього є море можливостей. Тому якщо Ви дійсно хочете вчитися і працювати, то відсутність диплома про вищу освіту не має стати перешкодою на шляху до успіху.

Трохи про курсах, тренінгах та семінарах для ріелторів

Така форма навчання на даний момент є найефективнішою і поширеною в ріелторської сфері. А з огляду на те, що вузи ріелторів не готують, приватні курси стають єдиним варіантом для більшості бажаючих вчитися. Альтернативою може стати хіба що навчання за кордоном або самоосвіта (але навчитися всьому з нуля без досвідченого наставника майже нереально). Тому якщо яку освіту і потрібно для ріелтора, то це саме хороші курси. Що вони дають:

1. Корисні практичні знання. На відміну від вузівських лекцій, на ріелторських курсах завжди менше теорії і більше практики. В ідеалі після їх закінчення людина знає, що конкретно робити і як працювати.
2. Свіжу інформацію. Минаючи громіздку державну освітню систему, приватні курси, тренінги та навчальні програми швидко реагують на зміни ринку і законодавства. Вони дають своїм слухачам тільки актуальні знання.

Як правило, великі агентства нерухомості організовують навчання новачків. Їм пропонують короткі курси і наставника, який буде деякий час курирувати їх роботу. Звичайно, якщо Ви хочете домогтися успіху, то не варто обмежуватися лише тим, що пропонує агентство.

По-перше, цілком може статися так, що наставник не захоче ділитися цінними секретами успіху, адже в Вашій особі він готує собі конкурента! Крім того, він може бути фахівцем у вузькій сфері, наприклад, в роботі з елітною нерухомістю. І, відповідно, більш широких знань Ви від нього не отримаєте. Тому не відмовляйтеся від якісних курсів та тренінгів «на стороні» і не забувайте про самоосвіту. Психологія, юриспруденція, тенденції ринку нерухомості - це Ваше все.

І ще один момент. Працюючи ріелтором, доводиться вчитися завжди. Ринок нерухомості швидко змінюється, і за ним треба встигати.

Нові закони, тренди, психологічні прийоми не повинні проходити повз Вас. Інакше можна легко опинитися «за бортом». Професіонали це розуміють, і активно займаються своєю освітою. Тому хороші тренінги, семінари, курси користуються незмінною популярністю не тільки серед новачків, але і серед досвідчених фахівців.

Таким чином, ріелтор може не мати формального вищої освіти, але у нього повинен бути величезний багаж знань з різних спеціальностей, а також цілий ряд практичних навичок роботи. Звичайно, більшу частину необхідної теоретичної інформації можна отримати самостійно. Ось тільки ріелторська робота - це перш за все практика. Це конкретні поради і рекомендації, навички та вміння, всі ті дрібниці, які можна або дізнатися від хорошого наставника (бізнес-тренера), або з власного досвіду - шляхом проб і помилок. Тільки вони допомагають стати по-справжньому успішним ріелтором.