Як звільнити недбайливого менеджера з продажу
Добрий день Сміла.
У минулому році в нашій Компанії проводилося тестування за методологією DISC.
Особисто для себе я не відкрив ні чого нового, крім того що я насправді відповідаю займаній позиції: там в кінці тесту є чудова "трояндочка" яка показує наскільки псіхопрофіль підходить для даного роду діяльності.
Звичайно це не істина в останній інстанції, але як додатковий інструмент для розгляду кандидатури повинен підійти.
хм. поспішив з відповіддю.
Мабуть так, Ви маєте рацію. від професійного "окладоіскателя" це не врятує.
Тоді варіант тільки один - прийняття внутрішніх документів які всередині компанії будуть регламентувати діяльність співробітників в кілька "розширеному", в порівнянні Трудовим законодавством, контексті.
В цьому і проблема, що його оклад без премій влаштовує цілком.
Раз ще в радянські часи зазнали ми одна важлива пристрій і отримали премію за це. Мій товариш, отримавши зарплату, висловив дуже цінну здогад: "Це я зараз отримав 145 рублів окладу і 50 рублів премії і при цьому на випробуваннях місяць орав, як кінь. А он та дівчина не робила в принципі нічого (тобто ВЗАГАЛІ нічого ) і отримала 130 рублів окладу і не отримала премію. Отже, я працював за 65 рублів на місяць ?! "
За моїй практиці - співробітнику доручається нецікава робота (читай, для втрати кваліфікації).
Надалі, якщо такий співробітник захоче сам перейти на іншу роботу, то в резюме йому особливо нічого буде відобразити (а "продажника" хорошого від поганого, зокрема, відрізняє рівень продажів).
Як правило, "програвши" всю ситуацію в голові, такий "продажник" набагато швидше покадает компанію.
Колеги, звільнити можна ПО ЗАКОНУ будь-якого співробітника. Треба просто бажати цього і мати волю.
З мого досвіду - проблема більше в руководятелях, ніж в підлеглих. Якщо керівник розуміє цілі і завдання свого відділу продажів, доводить їх до підлеглих (не формально для галки, а діями і контролем), то у нього "якимось чином, само собою" залишаються адекватні співробітники. "Риба. З голови".
При цьому я не применшую важливість пошуку і вибору співробітників, соотвествующих посади продавця в компанії.
Інформація про те, що постачальник телекомунікаційних рішень для підприємств Avaya готує процедуру банкрутства ...
Побоюючись наслідків скорочення ринку процесорів для десктопів, Intel вчасно переорієнтувалася на інші ...
Internet of Things - тренд, який вже зараз кардинально змінює бізнес у всьому світі. І хоча деякі досі з ...
Сервісні центри ГК «Паладин» здійснюють різні види обслуговування обчислювальної техніки Hewlett-Packard ...
Множинний досвід українських та зарубіжних компаній показали, що ПО для управління ІТ-послугами допомагає спростити ...
«Територіальна генеруюча компанія № 11» (ВАТ «ТГК-11»), одна з найбільших теплоенергетичних бізнес-структур в ...
Частка Advanced Micro Devices (AMD) на світовому ринку комп'ютерних процесорів падає вже кілька років.
Десь років зо два-три тому на ІТ-світі почала обговорюватися тема "цифрового бізнесу", яка навесні про.
Асоціація "РУССОФТ" представила звіт про чергове своєму дослідженні, проведеному совмество з комп.
Тільки що Gartner представив першу десятку високотехнологічних компаній, отранжіровать по вели.
Зростання цифрової економіки веде до швидких і серйозних змін в організаціях. ІТ-відділи стикаються з вимогами все швидше надавати програми та служби користувачам.
В умовах, коли дані стають цінним активом для бізнесу, їх надійний захист перетворюється в одну з найважливіших завдань. Продукти компанії Veritas дозволяють розв'язати цю проблему ефективно при будь-якій конфігурації інформаційних систем замовника.
Компанія HP випустила нові друкують устрою для офісу формату A3. Пристрої створені.
Коли бізнес переживає етап зростання, на ІТ-відділ обрушується величезне навантаження, впоратися з якою вдається ...
Цифрова економіка змінила всі аспекти ведення бізнесу. Користувачі стають більш вимогливими, технології постійно розвиваються, і від ІТ-відділів очікують більшої адаптивності і швидкості реагування, ніж раніше.