Як зробити пропозицію результативним
Можна надсилати кілька десятків таких пропозицій в день і по кілька сотень на місяць, а результат при цьому буде мінімальний. Менеджер даремно сподівається, що всі ці сотні клієнтів прочитають його пропозицію і самі почнуть йому надзвонювати.
Якщо комерційну пропозицію було відправлено на загальну пошту компанії, то за статистикою:
- tab-stops: list 36.0pt "> тільки 30% ймовірності того, що його хоч хто-небудь прочитає;
- tab-stops: list 36.0pt "> тільки 10% - що його передадуть тій людині, яка може бути в ньому зацікавлений;
- tab-stops: list 36.0pt "> всього 3% ймовірності, що його прочитає саме та особа, для якого воно призначалося;
- tab-stops: list 36.0pt "> а ймовірність того, що вам зателефонують, всього 0,1%.
Ось така сумна статистика. Цілий місяць витрачений даремно. Менеджер відправив сотні комерційних пропозицій, а результат від його роботи практично відсутня.
Отже, давайте розберемося, як же правильно відправляти комерційну пропозицію, щоб воно було результативним.
1. Лист повинен бути іменним. Потрібно дуже постаратися і обов'язково дізнатися ім'я людини, який буде зацікавлений у вашій пропозиції. Якщо в темі листа людина бачить своє ім'я, йому буде складно відразу відправити такий лист в кошик. Існує велика ймовірність того, що він його відкриє і прочитає.
2. Реальне спілкування з зацікавленою особою. Якщо вам вдасться поговорити саме з тією людиною, якій ви відправляєте комерційну пропозицію, це ще більше збільшить ваші шанси на позитивний результат. Після розмови з вами у людини з'явиться почуття відповідальності і, швидше за все, він прочитає лист від вас.
3. Орієнтування на потреби покупця. Кожен продукт або послуга має безліч параметрів. Якщо розповідати в комерційній пропозиції про кожного з них, воно вийде надто довгим. Потрібно виділити кілька найбільш пріоритетних для покупця характеристик, і описати їх в реченні.
4. Розмір тексту пропозиції. Відкривши лист і побачивши в ньому дуже довгий текст, багато хто відразу ж його видаляють. Мало у кого з ділових людей є достатньо часу на прочитання величезних листів, тому вони віддають перевагу більш коротким посланням. Навіть якщо вам здається, що ви склали найкоротший комерційну пропозицію, сміливо скорочуйте його в два рази.
5. Опис суті пропозиції. На самому початку листа потрібно написати основні цілі вашої пропозиції, щоб клієнт з перших рядків міг зрозуміти, про що тут піде мова. Винятком може бути лише той варіант, коли ви хочете зберегти інтригу в тексті, щоб клієнту було цікаво прочитати пропозицію до кінця.
6. Ілюстрації в реченні. Набагато легше сприймається текст, який розведений доречними зображеннями. Одна правильно підібрана ілюстрація може замінити кілька пропозицій. Головне, щоб зображення відображали суть вашого комерційної пропозиції і підтримували його основні думки. Фонові картинки будуть тільки відволікати Новомосковсктеля.
7. Мета комерційної пропозиції повинна відповідати його формі.
У підсумку ми отримуємо, що для результативності розсилок комерційної пропозиції, потрібно якомога більше дізнатися про компанії, в яку воно направляється, а так само про осіб, які будуть його розглядати. Але слід зауважити, що вибір варіанта розсилок комерційних пропозицій безпосередньо залежить від специфіки діяльності компанії.
Для деяких компаній буває вигідніше робити саме СПАМ-розсилки, так як вони вимагають менше часу і трудовитрат. Ви можете спробувати різні варіанти розсилок, видаляючи ваші комерційні пропозиції від спаму або, навпаки, наближаючи до нього, щоб підібрати той варіант, який підійде саме у вашому випадку. І тоді ви обов'язково отримаєте позитивний результат.