Як заробити на прокаті segway практичний досвід
Інтерв'ю з підприємцем:
Як заробити на прокаті Segway: практичний досвід
Сайт openbusiness.ru в рамках спільного проекту Співтовариства Інформаційних порталів, Сприяють Розвитку Малого Бізнесу продовжує цикл інтерв'ю з успішними підприємцями, готовими поділитися власним досвідом створення бізнесу і допомогти новачкам зробити перші кроки в бізнесі.
"Мінімальні інвестиції близько 200-250 тис.рублей, а оптимальні 500-600 тис. Рублів"
Про те, як і скільки можна заробити на прокаті Segway, що набирають все більшої популярності вУкаіни, розповів в інтерв'ю проекту openbusiness.ru Олег Михальов, підприємець з Запорожьеа.
Багато хто замислюється про відкриття власного бізнесу, але далеко не все в підсумку його відкривають. Чи легко вам далося рішення стати підприємцем? Як ви прийшли до думки почати саме цей бізнес?
Найцікавіше, що першим бізнесом пов'язаним з продажем комп'ютерної техніки, я займався давно, але останні 5 років я шукав можливі варіанти відкриття нових бізнесів, але так і не міг нічого знайти
З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу ви зіткнулися?
Бізнес плану я не писав, як і не робив його на попередньому бізнесі, я лише знайшов ідею бізнесу, прикинув в голові необхідні інвестиції, можливу рентабельність і почав діяти.
Я розраховував заробляти великі гроші на приватному прокаті Segway, але по-перше, вийшло так, що одночасно в нашому місті Запоріжжя така ідея прийшла не мені одному, і ми з конкурентом відкрили свій бізнес в одному парку і в одній точці.
Тобто ми стояли пліч-о-пліч зі своїми сігвеях, і тут вже довелося вирішувати питання не тільки розвитку, а й прямої конкуренції.
Питання з конкуренцією я вирішив за 3 місяці, модернізувавши свої сігвеї (пофарбувавши їх в яскравий колір), так вони стали привабливішими для клієнтів, за рахунок індивідуальної роботи з кожним потенційним клієнтом.
Крім того, з самого початку я став розвивати напрямок оренди сигвей - я створив сайт (у конкурентів сайту не було), налагоджував співпрацю з компаніями колективних покупок і т. П. В результаті конкуренти пішли, а я став продовжувати розвиватися.
За вашими оцінками, яка мінімальна сума, з якої сьогодні можна почати цей бізнес? Яке обладнання потрібно?
Я почав з двох Segway, я вважаю це кількість машин оптимальним. Можна почати і з однієї машини, але це дещо гальмує розвиток. Виходить, що мінімальні інвестиції близько 200-250 тис.рублей, а оптимальні 500-600 тис.рублей.
Для початку роботи потрібно відкрити ІП на ЕНВД і укласти договір на оренду з господарем території, де Ви збираєтеся працювати.
Вам буде потрібен склад для зберігання техніки в нічний час з обов'язковою наявністю електрики. Найвигідніше під склад знімати гаражний бокс в капітальних гаражах, як правило місячна оренда такого боксу складе 2-3 тис.рублей.
Споживання електрики - 1кВт на повну зарядку одного Сігвей (1кВт в нічний час-це близько 1 рубля). Також для початку роботи потрібні пара шоломів, це ще 1 тис рублів, і бажано штендер в самій точці прокату (люди ж повинні розуміти. Що Ви тут працюєте) це 2-3 тис. Рублів. Власне все, можна працювати.
Дуже рекомендую починати працювати спочатку самому, так ви зрозумієте хто ваші клієнти, скільки вони готові платити за прокат, які дні в тижні найбільш прибуткові, скільки коштує платити працівникові, будете знати суму денної виручки, щоб в майбутньому розуміти чесний з Вами Ваш працівник.
Ви можете дати свої рекомендації по покупці машин?
Компанія "МК-Прокат", напевно, єдина компанія вУкаіни, яка займається продажем Segway з пробігом.
Звичайно, можна купити Сігвей з рук, можна замовити в США, але у Вас не буде ніяких гарантій в якості Segway (перші свої сігвеї ми купували саме так, і з 10 перших куплених Segway, все 10 не відповідали словами продавця, то не вистачало ключа управління, то пробіг був значно більше, і т. д.).
Ще одна трудність в тому, що вам доведеться купувати свої машини у різних продавців, тому що парки б \ у машин не великі. А у нас парк машин з пробігом на продаж складається з понад 15 Segway, тобто є з чого вибирати.
Ми досить серйозно експлуатуємо власний парк, знаємо всі тонкощі і слабкі місця з технічної точки зору. Ми не купуємо Сіґвей від прокатних організацій, працюємо лише з приватними особами, тобто наші Сіґвей на продаж мають малі пробіги, як правило це не більше 100-500 км.
При покупці все сігвеї проходять тестування з більш ніж 20 параметрам, які охоплюють, як зовнішні дефекти, так і технічну сторону, а имеено стан акумуляторних батарей, роботу двигунів, електроніки, стан еластомерів, точність налаштувань. Ті Сіґвей, які ми продаємо, - це надійні машини. Як правило
Сігвей з пробігом коштує від 200 до 300 тис.рублей, ціна практично прямо-пропорційна станом. Ми не купуємо все підряд, не женемося за низькими пропозиціями, за рахунок цього ціна наших Сіґвей як правило 260-280 тис.рублей, але разом з Сіґвей наші покупці отримують ще досить солідний портфель знань, бонусів, спеціальних умов на сервіс і ремонт, а також довічну технічну і консультаційну підтримку.
Я вважаю, що якщо ви хочете відкрити бізнес по прокату, потрібно купувати Сігвей з пробігом, адже при цьому ви економите близько 100 000 рублів (30-40% вартості сигвей).
Чи існують які-небудь додаткові адміністративні вимоги?
Створив сайт за пару тисяч рублів, докупив пару шоломів по 700 рублів, зробив штендер в парку з інформацією про себе, і власне все. Перші час я працював сам, потім взяв помічника, а в скоріше всю роботу по прокату Segway в парку переклав на свого помічника. Кадри вирішують багато, мені в цьому плані пощастило.
На чому можна заощадити і на чому економити не варто?
Як довго ви окупали початкові вкладення?
Початкові вкладення я окупив досить швидко, через 2-3 місяці. Через два роки, мій парк Segway вже налічував 18 машин. Але я не обмежився прокатом, я пішов далі, а саме, став активно розвивати оренду і продаж Segway.
Місячні витрати компанії "МК-Прокат" складають не більше 50 тис. Рублів в сезон. За рахунок цього, чистий прибуток від цього бізнесу вище.
Що ви можете сказати про рентабельність цього бізнесу?
Як то кажуть все залежить від Вашого прагнення, то що все дивляться на Сігвей - це 100% факт, але багато хто боїться на ньому їхати, хто соромиться і думає, що у нього не вийде, ось тут то і потрібно показати людям на скільки це просто і цікаво.
Якщо поставити на Сігвей пару дівчат, які будуть кататися і захоплено демонструвати наскільки це круто - то чергу Вам забезпечена.
Найприбутковіші дні - це вихідні. Як правило, вистhаівается ціла черга з бажаючих покататися.
Якщо брати до уваги тільки прокат, то в день можна обслужити від 20 до 150 чоловік, вартість прокату 150-200 рублів за 5 хвилин. Значить реально заробляти в день на прокаті 3000-22 500 рублів (це з розрахунку всього 2 сігвеях на прокаті). Точок прокату можна зробити кілька.
Але потрібно також і розвивати і послуги для корпоративних клієнтів, наприклад, оренду Сіґвей на заходи. Це дуже вигідно - одне такий захід приносить виручки 50-100 тис.рублей. У числі наших клієнтів Мегафон, Сбербанк, DHL, ТРЦ МЕГА і багато інших великі українські та зарубіжні компанії.
Чи можна заробити на сігвеях 700 000 - 1 000 000 рублів місяць? Так, можна, але потрібно постаратися. Якщо Ваш парк буде складатися з 2-3 машин, то скоріше за все Ваш чистий прибуток становитиме 100 000 - 200 000 рублів (з особистого досвіду). Знову ж, якщо не сидіти на місці. Це стосується будь-якого бізнесу.
Копанні орендують Сіґвей за двома напрямками. Перше - як равлеченіе на корпоратив, виставку, будь-який захід де надають можливість кататися всім бажаючим безкоштовно, і все навколо знають яка компанія це влаштувала. Друге - просування свого бренду, якого товару або услугі.Через брендинг Segway, а так як Сіґвей привертає реально 100% уваги - успіх очевидний.
З яких співробітників складається штат вашої компанії? На підбір яких фахівців варто звернути особливу увагу. Як ви підбирали ключових співробітників? Яка схеми роботи і зарплата?
Співробітників потрібно вибирати внутрішнім чуттям і перевіряти його потім на практиці, а як інакше? Саме цікаве, що на прокаті у мене працює хлопець з Таджикистану, так ось це кращий працівник, який коли-небудь був у мене, а через мої комп'ютерні магазини їх пройшло чоловік 50 напевно.
Я довго думав після співбесіди з ним, брати його чи ні, як будуть реагувати клієнти, і не дивлячись на те, що він ніколи раніше не бачив Сіґвей, не працював в сфері послуг, не має вищої освіти - я його взяв. І жодного разу про це не пошкодував.
Зараз в штаті компанії крім власника, який бере активну участь у розвитку, є один інструктор і один керуючий філією в Москві.
Бухгалтера у мене на аутсорсингу, вони у мене багато років займаються комп'ютерним бізнесом, на додачу їм віддав і цей напрямок. У цьому бізнесі все просто, і власник сам може здавати декларацію, вона однакова квартал за кварталом.
А що стосується зарплати, то я вважаю, що платити працівникам завжди треба стільки, скільки вони реально заробляють.
Мінімізація витрат за рахунок штату (в якому по суті крім мене одна людина) дає прибутку в рази більше, ніж кілька комп'ютерних магазинів з великим штатом співробітників.
Наприклад, я знаю організацію, яка роздула штат своїх співробітників як мінімум в 5 разів, ніж того вимагав сам бізнес, власники хотіли пафосності ... підсумок очевидний - банкрутство.
Чи існує сезонність в вашому бізнесі?
Які ще підводні камені є у бізнесу у бізнес по прокату Segway?
За два роки роботи, якихось додаткових складнощів помічено не було. Звичайно, на прокат сильно впливає дощ, сніг, холод - але це все було передбачувано. А ось те, що на Сігвей кататимуться дуже багато дітей, починаючи з 5 років, для нас це було несподіванкою.
У підсумку ми маємо унікальний вид розваги доступний людям від 5 до 100 років, із середнім часом навчання 10 секунд. На нашій практиці було всього пару чоловік, хто не зміг поїхати на Сігвей відразу, але вони потім приходили повторно і все одно навчалися кататися на цьому виді транспорту.
На сігвеї катаються і вагітні женщни, і дівчата на шпильці. Моя дружина, наприклад, навчилася їздити на Сівец на 9-му місяці вагітності. Сігвеї дуже надійні, поломки практично виключені.
Взагалі пропозицій з бартером досить багато, раніше брали участь у багатьох заходах, зараз вибираємо, в залежності від цільової аудиторії.
Що ви можете сказати про конкуренцію у вашім бізнесі?
Чи позначилася на вашому бізнесі економічна криза?
Як ви бачите себе перспективи подальшого розвитку вашого бізнесу? Чи плануєте ви розширюватися або відкривати суміжні напрямки?
Безумовно планую. І вже зараз крім Segway я один з перших привіз в Україну ще більш дивні транспортні засоби, такі як YikeBike, A2B Metro, скоро з'явиться Solowheel. Перспективи Segway хороші, якщо дивитися на ринки Америки, Європи та Азії, нам до них ще далеко. Перспективність електротранспорту - це взагалі на мій погляд одне з найсильніших напрямів майбутнього.
Спираючись на свій досвід, що б ви порадили тим, хто тільки планує почати цей бізнес?
