Як запам’ятати і виголосити промову
Це книга для всіх, хто хотів би розвинути свою пам'ять і пам'ять своїх дітей. Розкрийте потенціал вашої пам'яті. Це просте і надійне керівництво, перевірене часом, допоможе розвинути уяву і поліпшити результати на роботі, у навчанні та спорті.
Дж. Л. Одного разу, вже після закінчення Університету Огайо, мене запросили виступити з промовою на спортивному святі в одній школі. Після виступу мені аплодували, а потім, коли люди стали вже розходитися, до мене підійшов хлопчик і сказав: «Містер Лукас, мені дуже подобається дивитися, як ви граєте в баскетбол, але нічого гіршого вашої мови я ніколи не чув!»
Мати, яка стояла за спиною хлопця, сплеснула руками: «О, містер Лукас, не зважайте на нього уваги, він просто повторює те, що говорять інші!»
Г. Л. А мене одного разу сильно підвів головуючий, причому ще до виступу. Зазвичай я завжди інструктую, як мене уявити, і, щоб зекономити час, роблю це дуже коротко, в спрощеній формі. Виступати з промовою я повинен був після обіду, а до цього попросив головуючого мене представити таким чином: «Леді та джентльмени, а тепер у мене для вас невеликий сюрприз. Я хочу представити вам одного унікального, неповторного людини, бла-бла-бла. Ви все бачили його по телевізору і так далі, і тому подібне ». Поки я говорив, ця людина щось записував у блокнот.
Коли обід закінчився, головуючий встав, вийшов на трибуну і сказав буквально наступне: «Леді та джентльмени, а тепер у мене для вас невеликий сюрприз. Я хочу представити вам одного унікального, неповторного людини, бла-бла-бла. Ви все бачили його по телевізору ... »
Ймовірно, найбільша помилка, яку ви можете допустити, - спробувати вивчити свою мову напам'ять, слово в слово. По-перше, в цьому немає ніякої необхідності. Передбачається, що якщо вас попросили виступити на якусь певну тему, то ви в ній дійсно розбираєтеся.
По-друге, заучування мови слово в слово призведе до того, що ви і вимовляти її будете як щось механічно завчене. Крім того, при такому заучуванні ви можете надовго спіткнутися на якомусь випадково забутому слові. До чого згадувати якесь одне слово, якщо у нього напевно існують десятки синонімів?
Можна, звичайно, прочитати промову з папірця, але і це не кращий вихід, тому що ваше завдання - опанувати увагою аудиторії, а монотонне читання швидше занурить її в сон. Ви не досягнете більшого ефекту, і якщо станете час від часу відриватися від папірця і дивитися в зал. Більш того, це може навіть нашкодити, так як ви ризикуєте втратити місце, від якого відвернулися, і потім будете мимрити і откашливаться, намагаючись знайти його.
Найкраще - говорити своїми словами, строго дотримуючись послідовності думок. Мова - це ланцюг думок. Якщо вони будуть непослідовним, то не варто очікувати від такої мови великого ефекту. Ви вже знаєте, як використовувати систему формування асоціацій для запам'ятовування послідовності предметів. Спосіб формування асоціативних зв'язків плюс ще одна, нова ідея - і ви отримаєте спосіб виголошувати промови в суворій послідовності основних її думок.
Насамперед напишіть або надрукуйте текст промови. У ньому має бути все, що ви хочете сказати з приводу тих чи інших ідей, які здаються вам важливими. Прочитайте мова вголос, щоб краще схопити її суть. Тепер перейдемо до «нової ідеї». Виберіть для кожної думки ключове слово, яке нагадає вам її цілком.
Зробити це набагато простіше, ніж може здатися. Рідко існує така думка - виражена вона одним реченням або двома абзацами, - яку не можна було б позначити одним словом або фразою. Пов'язувати в ланцюжки вам доведеться саме ключові слова (або ключові думки). Саме завдяки цим зв'язковим ланцюжках ви і запам'ятайте свою промову - думка за думкою!
Нижче ми наводимо уривки з промови, виголошеної на конференції продавців і дилерів. Доповідача попросили обговорити падіння продажів за попередні два роки та запропонувати способи виправлення становища.
Промова тривала 35 хвилин. Витяги з неї були підібрані так, щоб показати, як оратор використовував ключові слова або думки, щоб не втратити нитку під час виступу.
Проблема зовсім очевидна. Обсяг продажів товару залишився колишнім, але катастрофічно знизився розмір прибутку. Причини, як мені здається, теж очевидні. Зросла вартість матеріалів і виробництва, відповідно, піднялися і ціни. Проблема в наступному: якщо ми будемо і далі піднімати ціни, то в результаті скоротиться обсяг продажів. Питання в тому, щоб збільшити розмір прибутку.
Треба зробити так, щоб люди активніше пішли в наші магазини. Очевидно, що чим більше людей прийде в магазин, тим більше буде у нас можливостей збільшити обсяг продажів. Ймовірно, для цього доведеться влаштовувати конкурси і так далі ...
Успіх всіх наших ділових проектів залежить від доброго імені кожного конкретного магазину. Для цього існує безліч способів, але треба відштовхуватися від політики недопущення повернень ...
Нова лінія - «Зоряне світло», «Модрина», «Дитяча прихильність», «Метеор» і «Медовий місяць» - насправді дуже хороша, вона допоможе нам внести свіжий струмінь в застояне болото. Ми вже давно не виробляли нічого нового ...
Нам треба ретельно попрацювати над тим, щоб збільшити прибутковість продажів. Чому, власне кажучи, покупець повинен йти з магазину тільки з тією річчю, за якої він прийшов? Трохи вигадки і кмітливості, трохи зусиль - і ми зможемо буквально змусити покупця купити щонайменше ще одну річ, нехай навіть якусь дрібницю, аксесуар до купленого товару. Можна застосувати тактику продажу двох товарів за ціною одного або ...
Ключові слова виділені курсивом в тих місцях, які відповідають окремим думкам. Треба підкреслити, що виступає чудово знав, що він хотів сказати, - з цим у нього проблем не було. Він боявся одного - втратити якусь думку цілком, і, для того щоб цього не сталося, вдався до формування асоціативних зв'язків.
Зробити це можна двома способами: або скласти список ключових слів, або підкреслити їх і зв'язати воєдино. Можна також пов'язувати ключові слова по ходу виступу. У міру набуття досвіду ви все частіше будете вдаватися саме до цього способу.
Отже, перше ключове слово або думка - розмір прибутку. Для того щоб згадати це словосполучення, треба придумати заміщає слово або фразу. Наприклад: уявіть собі, що всі троянди світу прибули до вашого міста на величезному кораблі. Ця фраза, безсумнівно, нагадає вам про головну думки уривка мови. Щоб згадати цю головну думку, досить буде навіть просто подумки вимовити «все троянди світу».
Наступне ключове словосполучення - пішли в магазини. Тут буде досить уявити собі, що всі прибулі троянди пішли в квіткові крамниці в гігантських відрах. Потім слід ще одне ключове словосполучення: добре ім'я. В даному випадку можна просто продовжити асоціативний зв'язок: уявіть собі усміхненого велетня, на боці якого величезними літерами написано ваше ім'я. Цей велетень лагідно гладить по голівці дитини, простягаючи йому троянду з відра в квітковій крамниці.
З новою лінією цю картинку можна зв'язати, уявивши собі новісінькі, щойно з друкарні, журнали.
Далі слід прибутковість продажів. Уявіть купу грошей біля знайомого продавця на робочому місці.
Далі йде ключове слово повернути. Уявіть, як цей продавець кричить покупцеві: «Вернись!»
Побудова такого ланцюга асоціацій дозволяє домогтися двох цілей. По-перше, змушує зосередитися (знайти первинне усвідомлення) на думках мови, а по-друге, забезпечує збереження потрібної їх послідовності. Тверде знання послідовності додасть вам впевненості, якої в іншому випадку могло б і не бути.
Вам доведеться запам'ятати лише першу ключову фразу мови - «Троянди світу прибутку». Вона нагадає, що ви збиралися почати з розміру прибутку, ось і починайте говорити про неї, причому говорити своїми словами. Коли ви скажете все, що хотіли, про розмір прибутку, то автоматично перейдете до ключового словосполучення пішли в магазини. Якщо ви попередньо записали мова, то «пішли в магазини» жваво нагадає, про що ця фраза, і ви відразу обхопіть таку думку. Тепер треба просто сказати про те, що слід зробити, щоб люди пішли в магазини.
Випробуйте цю ідею на практиці, і ви переконаєтеся, що вона добре працює. Звичайно, можна поцікавитися, що робити, якщо треба запам'ятати кілька фактів, що мають відношення до однієї з основних думок мови. Наприклад, ви хочете запам'ятати назви товарів, виготовлених на новій виробничій лінії. Для цього треба всього-на-всього сформувати «побічну», або «похідну», ланцюг пов'язаних асоціацій. Створивши основну ланцюг, поверніться до нової лінії і сформуйте побічну ланцюг.
Наприклад, можна уявити собі що вишикувалися в лінію світяться зірки. Ця лінія примхливо згинається і перетворюється в вінок з гілок модрини. прибитий до ваших дверей. Ви берете цей вінок на руки і заколисує, як дитину, до якого ви прив'язані срібним ланцюжком. Дитина злітає в небо, як метеор. знаходить там собі ще один метеор, з яким справляє медовий місяць. (Нова лінія - «Зоряне світло», «Модрина», «Дитяча прихильність», «Метеор» і «Медовий місяць».)
Виголошуючи промову, ви помітите, що нова лінія сама приведе вас до побічної ланцюжку асоціацій, буквально змусивши пригадати назви вироблених товарів. Та ж нова лінія приведе вас і до збільшення прибутковості продажів. Якщо у товарів є цифрові коди, то і їх ви можете запам'ятати, включивши в ланцюг образних асоціацій, - коли навчитеся образно уявляти собі числа.
Якщо з якихось причин ви все ж хочете запам'ятати свою промову слово в слово, для цього достатньо буде всього лише кілька разів її прочитати. Так як ви пишете мова самі, то при озвучуванні тез вам, швидше за все, прийдуть в голову ваші ж слова.
Одна знаменита актриса, яка користувалася деякий час цим способом для запам'ятовування ролей, писала: «Ця система перетворює в творчість заняття, яке я вважала неймовірно монотонним і нудним!»
Багато знаменитих коміки для запам'ятовування жартів і анекдотів пов'язують ключові слова одного анекдоту з ключовими словами такого і так далі. Самі жарти вони пам'ятають, але їм треба подбати в першу чергу про запам'ятовуванні їх послідовності. Так наприклад,
виникає зв'язок між апельсинами, слонами і насосами, яка допомагає згадати послідовність жартів про апельсини, політиків і заправних станціях.
Точно так само дуже легко запам'ятовувати і самі жарти. Давайте згадаємо давню гостроту:
- Не подобається мені цей геолог!
- Не подобається - не їж!
Побудуйте якусь вкрай дурну асоціацію - уявіть собі киплячого в котлі геолога і орду дикунів, з поточними слинки сидять навколо багаття. Так ви запам'ятаєте ідею і кінцівку гостроти.