Як залучити корпоративних клієнтів
Сьогодні мова піде про те, як продавати послуги для корпоративних клієнтів. Причому для таких продажів необов'язково бути представленим на складних ринках. Адже питання про те, як знайти корпоративних клієнтів, для таксі може бути не менш актуальне, ніж для будівельної фірми або заводу.
Основні положення
Залучення клієнтів у даному випадку - лише половина питання. Не менш важливо проводити з ними грамотну роботу, підвищуючи середній замовлення і життєвий цикл. Але спершу детальніше розберемо перший етап - як залучити корпоративних клієнтів для бізнесу?
Під корпоративними клієнтами в даному контексті розуміються юр.лица, що укладають контракт відразу на комплекс послуг або на один оффер в безлічі «екземплярів». Наприклад, бізнес може укласти договір зі службою таксі на перевезення співробітників, що затримуються допізна. Або готель може домовитися з великою компанією на регулярне розміщення людей, що беруть участь у тематичній конференції. Простір для застосування широкий.
Для ефективного залучення вам буде потрібно окремий, високопрофесійна людина на продажу, розбирається як в специфіці ринку, так і в особливостях роботи з корпоративними клієнтами. Менеджер повинен знати свою нішу, основних «гравців», потреби клієнтів. Також він повинен швидко визначати зацікавленість потенційного клієнта, фінансові можливості, виходити на обличчя, які приймають рішення і правильно працювати з ними.
У даного виду діяльності, зрозуміло, є специфіка. Наприклад, договір укладає не компанія з фізичною особою - або, ще простіше, продавець з покупцем безпосередньо - а компанія з компанією. Це ускладнює процеси. Повноваження повинні жорстко розділятися, хід роботи повинен бути прозорим для керівників обох сторін - це вкрай важливо для довгого і успішного співробітництва.
Тепер - просто кілька ідей в якості прикладу. Говорячи про те, як знайти корпоративних клієнтів для готелів, варто звернути увагу на розташування готелю, основні інфраструктурні об'єкти поруч. Можливо, на сусідній вулиці від вашої невеликого готелю знаходиться конференц-зал з регулярними тематичними виставками - або щось подібне. Зв'яжіться з організаторами та учасниками заздалегідь, запропонуйте хорошу знижку і ексклюзивні умови за корпоративне розміщення.
Говорячи про фінансову сфері та про притягнення корпоративних клієнтів в банк, можемо порадити зробити акцент на малий і середній бізнес - клієнтів багато, нові компанії постійно відкриваються, при цьому всім потрібні кредити, зарплатні пропозиції або вигідні варіанти за вкладами.
методи залучення
Тепер перерахуємо, по яких каналах ви можете розширювати базу і виходити на нових потенційних замовників.
1. Тематичні конференції та виставки
Хороший канал, особливо при роботі в сфері B2B або залученні корпоративних замовників в інші ніші. Створіть привабливий стенд, організуйте правильну промо-роботу з презентації своїх услуг.Еслі це конференція - виступите з актуальною, корисною інформацією. А головне - збирайте і обробляйте контакти.
2. Формування або покупка бази клієнтів
Непоганий метод на перших етапах. Клієнтську базу можна придбати, і після цього поступово обробляти, розширювати, підвищувати кваліфікацію знаходяться в ній лидов.
3. Зв'язки в бізнес-середовищі
Якщо ваш менеджер - не новачок у своїй справі, у нього напевно напрацьовані деякі зв'язки, знайомства в компаніях суміжних сфер. Все це варто використовувати, так як робота з корпоративними клієнтами - вкрай відповідальна і непроста справа. У хід повинні йти будь-яких ефективних канали.
Можливо, ви зацікавлені в цільовій сторінці для залучення корпоративних клієнтів. У Магазині продають Лендінзі від LPgenerator розміщено безліч варіантів для самих різних бізнес-ніш. Можете придбати як унікальний макет, так і універсальний шаблон - багато що залежить від специфіки бізнесу. Словом, переходите за посиланням. вибирайте і купуйте висококонверсіонний Лендінгем вже зараз.
Високих вам конверсій!
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
