Як залучити клієнтів і збільшити продажі без витрат

Суть партнерського маркетингу.

Я сам заробляю на партнерському маркетингу, про це я писав у статті, про яку згадав вище. Є безліч майданчиків по партнерському маркетингу, але це для онлайн продажів. Але деякі компанії користуються ним в оффлайн сфері. В основному ті бізнеси, хто надають послуги, тому що на послуги вище націнка.

Суть його полягає в тому, що вам вільний агент-проста людина, зацікавлений в додатковий заробіток знаходить клієнтів, за що отримує свої агентські винагороди, а клієнт, якого він привів отримує маленьку знижку.

Наприклад, ви надаєте юридичні послуги, або послуги з доставки товарів з-за кордону і у вас націнка 100%. тобто ваш дохід в 2 рази більше витрат-собівартості послуги. Припустимо, ви готові ділитися половиною свого доходу, це не так багато, якщо врахувати, що продажі будуть рости.

Давайте розберемо на конкретних цифрах ... Ваша послуга коштує 10 000 р. де 5000 р. її собівартість (оренда, оплата персоналу і т.д.). За приведеного клієнта агент отримує 1000 р. а клієнт, що прийшов від агента отримує знижку в розмірі 1000 р. Разом ви отримуєте чистими замість 5000 р. всього 3000 р. але ви не несете ніяких початкових витрат на залучення даного клієнта. Ви платите з уже отриманих грошей.

Це я привів мінімальні цифри, тому що накрутка компаній, що надають послуги часто понад 100%.

Як залучати агентів і клієнтів

Тут складного нічого немає. У деяких випадках ваші колишні клієнти, які задоволені наданою послугою, самі стають агентами. Адже не так складно попросити їх порекомендувати вас знайомим або партнерам по бізнесу та їхній знайомий отримає знижку. Нехай їх і не будуть цікавити винагороди, але те, що за їхньою рекомендацією з знайомий отримає знижку, це приємно. їм же не доведеться шукати вам клієнтів, просто коли у них запитають, хто зробив їм такий сайт, вони покажуть пальцем на нас і додадуть «Можуть і тобі зробити, скажеш, що від мене, ще й знижку отримаєш«. От і все)

Але в більшості своїй агенти приходять самі, адже деяким хочеться просто трохи підзаробити. І знову ж таки їм не обов'язково шукати клієнтів спеціально, точно так же запропонують знайомим і все. Основним заробітком для них це навряд чи вийде, а ось додатковим цілком.

Якщо клієнт не скаже, що він від агента?

Такого не буде! Адже він отримає знижку якщо тільки скаже, що він від агента. Це йому вигідно в першу чергу. А вам залишиться тільки надати послугу найвищої якості і записати ПІБ агента, адже незабаром він прийде за своїми винагородою.

висновок

Даний вид отримання потоку клієнтів вигідний всім, агенту винагороду, бізнесу клієнт, а клієнту знижка. Ціну знижки та винагороди можете визначати самі, в залежності від вашої собівартості і накрутки. Це підходить в основному бізнесам, що спеціалізується на наданні послуг, але цілком можливо, що ви зможете довести до розуму і застосування до продажу товарів. Може ідея і не нова, але я мало де подібне зустрічав в реальному секторі, з цього вам всі карти в руки.