Як захопити владу за допомогою мови тіла

Лінгвісти ніяк не можуть визначити, скільки мов залишилося в світі. Одні стверджують, що близько 3000, інші - що більш 6000. Деякі з них зникають, деякі виводяться штучним чином. Деякі досить складні, а деякі можна вивчити за місяць. Але є одна мова, який не помре до тих пір, поки у людини залишаться кінцівки і міміка. У цій мові немає слів, але їм можна висловити і сказати набагато більше. Мова, звичайно ж, про мову тіла.

1. Де твої пальці?

А ти складаєш руки і смикати пальцями під час бесіди? Чи не лячно і шкода, опустивши голову і притиснувши руки до тулуба, а гордо, самодостатньо, вальяжно. Руки лежать на столі, ти розвалився на стільці, твоя мова тверда і стабільна. У такі моменти твої рухи пальцями повільні, рухається в основному один палець, і амплітуда його руху досить широка.

А ось інша ситуація. Ти відчуваєш себе невпевнено, затиснуте, можливо, чогось боїшся. Рухи втратили впевненість, великі пальці рук заховані, їх взагалі не видно. Руки ледь помітно сіпаються. В результаті всі інші мають задоволення спостерігати твою жахливу невпевненість в собі.

2. Пальці будиночком - жест сильних світу цього

Стеж за своїми пальцями, молодий чоловік, оскільки вони є лакмусовим папірцем твоєї впевненості в собі. Зверни увагу на світових лідерів, політиків, бізнесменів, професора Чарльза Ксав'є - вони дуже люблять складати руки «будиночком» (коли з'єднуються тільки пальці обох рук, а між долонями залишається порожнеча. Як при молитві, тільки не торкаючись долонями повністю). Цей жест дає людям ясно зрозуміти їхнє ставлення до обговорюваного питання і попереджає про те, що вони готові наполегливо відстоювати свою точку зору. Якщо «будиночок» піднято дуже високо, то таким чином висловлюється перевагу. Якщо ж «будиночок» опущений вниз, то це показує, що співрозмовник дуже уважно слухає і, в принципі, готовий розглянути пропозицію.

Обставини можуть швидко змінитися і внести корективи в наше ставлення до подій і людям. У таких випадках нам досить частки секунди, щоб перетворити жест повної впевненості в демонстрацію невпевненості. Якщо впевненість похитнеться або в мозку з'явиться зерно сумніву, то наші з'єднані «будиночком» пальці можуть миттєво переплестися і привести руки в молитовне становище. Людина може неодноразово змінювати положення пальців, то поєднуючи їх «будиночком» (знак впевненості), то переплітаючи між собою (знак невпевненості). Ці зміни в точності відображають відбувається з перемінним успіхом процес боротьби впевненості і сумніву.

3. Не чіпай шию

Твій співрозмовник ні в якому разі не повинен помітити, що ти нервуєш. Якщо у вас зав'язалася якась полеміка або суперечка, то він відразу відчує впевненість і має всі шанси задавити тебе морально.

Як ми вже з'ясували, в першу чергу видає не міміка, а руки. Багато, щоб заспокоїти себе і вгамувати сумніви, хапаються за шию. Цілком природна реакція у відповідь на стрес - ти ніби намагаєшся взяти себе в руки. Береш себе за шию як нашкодив кошеня за шкірку, щоб струсити і привести себе в порядок. Це цілком можна пояснити з точки зору науки - на шиї безліч нервових закінчень, які знижують артеріальний тиск і частоту серцевих скорочень, тому ми завжди інстинктивно тягнемося до шиї. Коли ти треш потилицю, зайвий раз смикати краватку, відтягувати комір, то посилаєш сигнал SOS опонентам.

З шиєю взагалі все дуже складно: чим сильніше ти нервуєш, тим менше її видно. Чесне слово, починаються ерзанье плечима, втрачається постава, плечі піднімаються все вище, а безглузді повороти головою з боку в бік стають все більш частими. Тому в будь-якій ситуації тримай руки подалі від шиї, а голову якомога вище.

4. Займи простір

Дослідники також виявили, що так звані експансивні пози (які займають все більше простору) призводять до підвищення рівня тестостерону, гормону, пов'язаного з упевненістю і силою, а також знижують рівень кортизолу, який може знизити занепокоєння. Ще одне недавнє дослідження Гарвардського університету дійшли висновку, що експансивні пози підвищують продуктивність і дають більше шансів на успішне співбесіду або презентацію.

Тільки не нависає над співрозмовниками як товариш Сталін над розстріляними наркомами. Така поза сприймається як пряма агресія.

5. Встань і говори

Як відомо, сидіти шкідливо. Не тільки для здоров'я, але і для власного становища в суспільстві. У нас взагалі до сидячим якось не дуже ставляться. Тому той, хто в вашому гуртку за інтересами штовхає мова стоячи, автоматично набуває більшої ваги - з ним хочеться погодитися, йому підсвідомо хочеться підкоритися. Його звідусіль видно і добре чутно.

Якщо ти збираєшся домінувати, то нахилися трохи вперед, поклавши руки на стіл. Особливо якщо ведеш складні переговори або суперечки. Відразу невеликий баланс виявиться на твоєму боці, адже ти показав, хто тут пан.