Як вплинути на людину
До мене дуже часто звертаються з проханнями вплинути на іншу людину: на чоловіка, щоб перестав пити, на сина, щоб взявся за навчання, на дочку, щоб не гуляла в сумнівних компаніях, і навіть на хлопця, щоб як слід закохався. У цій статті я хочу дати невеликий огляд методів впливу і їх реальних можливостей. Відразу обмовимося - мова піде про психологічні методи. Адже є безліч способів вплинути, таких як шантаж, загроза, підкуп, застосування спеціальних препаратів, і т. Д. Але тут подібні речі ми обговорювати не будемо. Замість цього подумаємо про спокійних і мирних шляхів вирішення питання.
вплив гіпнозом
Вже багато років я практикую гіпноз. тому періодично мене просять вплинути саме гіпнозом. Уявляють собі це так: наводять, наприклад, до мене сина, який цілими днями грається в інтернеті, і якому через це просто колись вчитися, а я повинен провести сеанс гіпнозу, після чого телепень раптом охолоне до ігор і запалився пристрастю до математики. На практиці все трохи інакше. Гіпноз це змінений стан свідомості, що має одночасно ознаки сну і неспання. Увійти в нього може будь-яка людина, слідуючи інструкціям гіпнотизера. Зверніть увагу: людина входить в стан гіпнозу сам, гіпнотизер тільки допомагає йому в цьому! Тому будь-хто може відмовитися від входу в гіпнотичний транс, і в такому випадку нічого не можна буде зробити. Причому для відмови зовсім необов'язково заявляти про це вголос, досить просто не хотіти бути загіпнотизовані.
Підемо далі. На практиці гіпноз застосовується як засіб для підвищення особистої ефективності, тобто дозволяє навчитися щось робити краще, ніж раніше. Але ніколи і ні за яких обставин гіпноз не може вплинути на переконання людини. За допомогою гіпнозу можна навчитися більш ефективно грати в інтернеті. Або кинути грати, але тільки якщо дуже хочеться кинути. Якщо ж кидати не хочеться, а надходить навіювання кинути, загіпнотизований моментально виходить з трансу. Таким чином, під гіпнозом можна переконати тільки те, в правильності чого людина внутрішньо впевнений, і ніяк інакше. Підсумовуючи сказане, можна дійти висновку: загіпнотизувати можна тільки тоді, коли людина щиро хоче бути загіпнотизовані, а навіювання почне працювати тільки в тому випадку, якщо воно співзвучне з переконаннями людини.
вплив переконанням
Часто я чую і таке: "поговоріть з чоловіком, щоб він перестав пити, він і сам знає, що це погано, і потребує допомоги". Але відразу виникає ряд питань. По-перше, якщо сам знає, то чому продовжує пити? По-друге, якщо потребує допомоги, то чому сам за нею не звернувся? Є психологи, які погоджуються "поговорити" з таким чоловіком, тим самим заспокоїти дружину і покласти гроші в кишеню. Зазвичай бесіда відбувається за стандартною схемою: покірний і винуватий чоловік приходить з дружиною до психолога, уважно його слухає, з усім погоджується, і йде додому продовжувати пити. Що ж виходить, психологія не працює? Ще й як працює! І стверджує - переконати можна лише того, хто хоче, щоб його переконали. Щоб вплинути на людину переконанням, він повинен перш за все розчаруватися в своїх власних переконаннях. Розчаруватися настільки, що з'явиться приватне (а не за наполяганням родичів) бажання піти до психолога. І бажання настільки сильне, що він дійсно піде. Ось тоді дійсно є шанс його в чомусь переконати. До речі, ще не факт, що це вдасться. Навіть для того, щоб переконати бажає бути переконаним, потрібно чималий професіоналізм. Не треба вважати всіх довірливими і дурними. Щоб повірили, потрібно запропонувати щось по-справжньому цінне, що міняє життя на краще, і запропонувати в зрозумілій і наочній формі, що не викликає внутрішнього відторгнення.
вплив маніпуляцією
Існує безліч методів маніпуляції, від самих грубих і агресивних до м'яких і майже непомітних, яких і маніпуляцією назвати складно. До перших відносяться, наприклад, методи з нагнітанням ситуації, коли жертву буквально змушують прийняти рішення за короткий час, тим самим не даючи їй можливості обміркувати всі варіанти. До других можна віднести похвалу, яка має в своєму розпорядженні жертву до маніпулятора, або невеликий подарунок, який викличе бажання зробити щось у відповідь. Прикладом м'якої, але досить цинічною маніпуляції є. прохання! Дійсно, коли не зовсім стороння людина просить щось зробити, ми часто потрапляємо в неприємну ситуацію - і відмовитися незручно, і попросити компенсувати витрачений час теж незручно.
Але всі види маніпуляції об'єднує одна загальна властивість: маніпулятор отримує бажане або зовсім безоплатно, або заплативши ціну, незрівнянно меншу реальної. А це в більшості випадків означає, що жертва залишається в програші. Винятком можуть з'явиться випадки, коли маніпулятор щиро піклується про жертву, підштовхуючи її за допомогою маніпуляції до скоєння вигідного для неї ж вчинку. Але таке буває вкрай рідко. У більшості випадків жертва в результаті залишається обдуреною. Тому провести маніпуляцію один раз виявляється справою не такою вже й складним, але ось постійно маніпулювати можна тільки дуже дурним людиною, яка не вміє (або не хоче) порахувати, у що йому обходяться подібні вправи. Так що навіть якщо не розглядати етичний аспект, маніпуляція все одно залишається методом, до якого можна вдатися разово, але ніяк не на постійній основі.
Найкращий метод впливу
Розумні люди твердо знають: якщо потрібно зробити щось важливе, не варто просити знайомих або змушувати когось зробити роботу насильством, шантажем чи обманом. Тому що результат може виявитися зовсім не таким, як очікувалося. Надійніше всього звернутися до професіоналів і заплатити їм. А ще такий спосіб в результаті часто виявляється ще й найдешевшим. Ця істина повністю справедлива і в психології. Чомусь багатьом здається, що психологія це така область, де можна нескінченно добиватися свого в односторонньому порядку, за рахунок різних хитрощів, гіпнозів і маніпуляцій. Зрозуміло, це не так. Якщо хочете дійсно сильно і надійно вплинути на людину, спробуйте з'ясувати, що йому хочеться, у чому його потреба. А потім задовольните цю потребу. Результат не змусить себе чекати. Може бути вам захочуть відплатити тією ж монетою і виконають ваші побажання, а може бути захочеться отримувати ще і ще, і людина буде поступово і непомітно для себе підлаштовуватися під вас.