Як відкрити секонд хенд детальний бізнес-план і чому це вигідно відео

Особливості бізнесу з продажу секонд-хенду: чи вигідно?

Продаж секонд-хенду - вигідний бізнес. ВУкаіни 70% жителів - люди із середнім рівнем доходу, для яких придбання речі в бутіку або брендовому магазині означає пролом в бюджеті. Вони йдуть в секонд-хенди з метою заощадити.

Решта 30% населення з рівнем доходу вище середнього також із задоволенням відвідують секонд-хенди в пошуках ексклюзивних товарів від іменитих виробників.

Секонд-хенд - відмінний варіант для тих, хто не хоче переплачувати і любить якість

Особливості бізнесу вУкаіни обумовлені психологією споживачів, соромляться купувати вживані речі. Вони звикли заношувати одяг «до останнього» і вважають секонд-хенд непридатною дрантям, яку соромно носити. Тому магазин вторинних товарів варто розташувати в спальному районі, не на виду у перехожих. При цьому місце повинно бути прохідним. Ідеальний варіант - тихий провулок, що примикає до жвавих проспекту.

Магазин не повинен бути більшим - до 10 кг одягу на 1 кв. м, щоб речі було зручно перебирати. Досвідчені власники секонд-хендів радять не розвішувати товар на вішалки, а розкласти на столи та полки. Вони стверджують, що знайшовши пристойну річ в купі інших, покупець напевно забере її, пошкодувавши витрачений на пошуки час.

Шанс "прогоріти» в бізнесі існує, але його можна звести до мінімуму, якщо на етапі планування передбачити особливості попиту і рівень конкуренції в регіоні, прорахувати фінансові витрати і оцінити потенціал ринку.

Який магазин відкрити вУкаіни

Перші магазини типу «секонд-хенд» викликали у Украінан огиду - підвальні приміщення, поношений одяг, безформним купою кинута в кошики, і неприємний запах дезінфікуючих засобів відштовхували покупців. Сьогодні продаж одягу «в другі руки» сприймається інакше. Покупці розуміють, що краще придбати вживану оригінальну брендову річ, ніж нову китайську копію низької якості.

Якісна річ з секонд-хенду краще дешевої підробки

Види секонд-хендів, які можна відкрити вУкаіни:

• дисконт-магазин з низькими цінами;
• бутик для продажу вантажних предметів гардероба;
• сезонний - для роботи в періоди пікового попиту;
• чоловічий, жіночий або дитячий;
• оптовий склад з продажу одягу на вагу;
• комісійний магазин.

Бутіки і оптові склади матимуть успіх у містах з населенням понад мільйон чоловік, дисконти - в провінціях і сільській місцевості. Сезонні магазини оптимально відкривати в курортних районах.

З чого почати: реєстрація магазину

Секонд-хенд, який діє відповідно до законодавства, повинен бути зареєстрований в податковій службі. Оформіть ІП або ТОВ, зібравши необхідні документи і заплативши держмито.

Таблиця: необхідні документи для реєстрації ІП та ТОВ

Забравши реєстраційні документи з податкової, до моменту відкриття магазина зберіть комплект паперів:

• свідоцтво про реєстрацію ІП або ТОВ;
• дозвіл на торгівлю;
• договір оренди приміщення або свідоцтво про право власності;
• експертний висновок санітарно-епідеміологічної служби (СЕС);
• журнали обліку товару;
• сертифікати, що підтверджують хімічну обробку речей.

Дозволи на роботу видають органи пожежного нагляду і СЕС за підсумками експертиз приміщення. Заздалегідь дізнайтеся вимоги обох інстанцій і підготуйтеся до планових перевірок.

Вибір місця і приміщення

Приваблива вивіска забезпечує впізнаваність секонд-хенду

Вимоги до приміщення секонд-хенду:

• мінімальна площа - 40 кв. м;
• наявність місця для примірочних кабінок;
• відсутність поблизу продуктових магазинів (вимоги СанПин);
• відсутність в районі торгових точок конкурентів

Устаткування торгових залів

У приміщенні зробіть косметичний ремонт в світлих тонах, обладнайте стелажі і примірочні, закріпіть на стінах дзеркала. Встановіть систему вентиляції і кондиціонування.

Після ремонту в приміщенні купіть обладнання:

• стелажі, полиці і острівні кошика;
• вішалки і гачки;
• пластикові контейнери;
• дзеркала;
• шторки для примірочних;
• стіл і крісло для продавця;
• касове обладнання;
• комп'ютер і ПО.

Подбайте про клієнтів - зробіть зручні примірочні

Товар в секонд-хенді розташовується уздовж стін і в кошиках в центрі залу. Для взуття встановіть окремі полки з бортиками, а для аксесуарів - вітрини. Обладнайте робоче місце продавця - купіть касовий апарат і комп'ютер з програмою бухгалтерського обліку, виставте столик для упаковки товару.

Підготуйте магазин до перевірок санепідемстанції - забезпечте обсяг питної води більше двох літрів, технічної - більше 20 літрів. Обладнайте кімнату для відпочинку і прийому їжі, купіть дезінфікуючі засоби для прибирання.

В процесі роботи провітрюйте приміщення і робіть щоденне вологе прибирання, щоб не накопичувався відштовхуючий хімічний запах.

Як вибрати товар і вгадати з якістю

Секонд-хенд класу мікс

Для вторинного продажу товар збирають декількома способами:

• в магазинах - залишки після розпродажів;
• в сім'ях - шляхом проведення акцій зі збору одягу;
• у населення - встановлюючи контейнери для збору поблизу автозаправок і супермаркетів;
• в школах - організовано серед учнів.

Компанії-збирачі в Європі залишають сім'ям контейнери для збору одягу, а через тиждень забирають

Компанії-збирачі сортують отримані речі:

Несортоване товар називається «мікс», і в ньому можна знайти кращі за якістю речі та аксесуари.

Взуття, постільна білизна та домашнє начиння проходять сортування тільки по країні походження.

• Торговий дім Голландії;
• Istwood;
• Фірма «БіК»;
• ТОВ «Мікс Європа»;
• «Главстоксекондторг».

Перевірені постачальники пропонують клієнтам бонуси і знижки, що сприяють зміцненню довірчих відносин і тривалої співпраці. Для укладення договору про постачання вам знадобляться документи:

• Свідоцтво про Державну та ІПН з копіями;
• копія паспорта;
• довіреність (при необхідності).

Отримуючи товар, попросіть у постачальника рахунок-фактуру, накладну, санітарно-епідеміологічний висновок і сертифікат про проведену дезінфекції одягу, а також касовий чек.

Секонд-хенд продають в мішках, які важать близько сотні кілограм. Приблизно 50% речей в мішку відрізняються гарною якістю і лише 10% - йдуть на викид.

Росспоживнагляд може в плановому режимі або за скаргою покупців перевірити секонд-хенд на наявність сертифікатів і дозволів на торгівлю.

ціноутворення

Розбираючи мішки, отримані від постачальника, уважно оглядайте кожну річ на предмет потертостей, невеликих дірок, цяток. Встановлюйте індивідуальні або групові ціни в залежності від класу товарів і закупівельної вартості. В ціни включите наступні витрати:

• на оренду приміщення;
• на сплату податків;
• на зарплату продавців;
• транспортні.

Для продукції відомих брендів націнка може становити до 500%, для речей середнього класу - до 200%. Економ продається практично за собівартістю.

Поширений варіант цінової політики секонд-хендів - торгівля на вагу, коли ціна формується виходячи з вартості кілограма одягу.

Набір персоналу

Виберіть співробітників секонд-хенду. Для успішної торгівлі в приміщенні площею до 50 кв.м. досить взяти на роботу двох продавців. Велику площу повинні обслуговувати три-чотири людини. В обов'язки продавців входять: мерчендайзинг, продаж одягу, сортування нових надходжень.

Продавці сортують одяг за якістю, відкидаючи дрантя, потім за статевою приналежністю і, нарешті, по типу - білизна, верхній одяг, блузки, спідниці та інші

Критерії відбору співробітників торгового залу:

• вміння орієнтуватися в брендах;
• досвід роботи з касовим апаратом;
• дбайливе ставлення до одягу, вміння надати речам товарний вигляд.

Крім продавців, найміть охоронця і прибиральницю для підтримки порядку в приміщенні. Замовте обслуговування в бухгалтерській фірмі або залучіть фахівця на договірній основі.

Встановіть штатний розклад і систему оплати праці.

Створіть інформаційний сайт компанії з можливістю онлайн-бронювання товарів. Додайте фотографії товарів, додайте привабливі опису, встановіть ціни. Регулярно оновлюйте асортимент. Швидше за все, покупці не зважаться придбати річ онлайн, але прийдуть в магазин, щоб побачити її наживо. Сайт успішно вирішує завдання залучення нових клієнтів через інтернет.

Фінансовий план секонд-хенду

Щоб розрахувати можливий прибуток, складіть фінансовий план, що включає дані про одноразові і постійних витратах, а також прогнозовані доходи.

Приклад плану наведено в таблицях нижче.

Стартові вкладення (таблиця)

можливі ризики

Підприємці-початківці, відкриваючи секонд-хенд, роблять типові помилки:

Постарайтеся передбачити ризики на стадії розробки бізнес-плану, щоб не відштовхнути клієнтів з перших днів торгівлі.

Відгуки підприємців

Якщо ви сумніваєтеся у власних здібностях або боїтеся розоритися в перші тижні роботи, поспілкуйтеся з досвідченими власниками секонд-хендів. Нижче наведені відгуки підприємців про бізнес секонд-хенд.

У перші півроку ви точно прибутку не отримаєте. Хіба що торгове приміщення буде власне, інакше все піде на оренду, податки і закупити нового товару. Оновлювати асортимент доведеться раз в три тижні, а це закупівлі на пристойну суму.

Якщо ви вирішили легко і швидко заробити грошей - цей бізнес не для вас. Тут потрібно - любов до справи, любов до секонд-хенду, терпіння і кожен день війна. Війна за покупця, його вибір і увагу до вашого магазину. Якщо ви готові присвячувати кожен день цій справі - ВЕЛКОМ, він прийме вас і полюбить і буде приносити гроші. Чи не величезні, але гроші. Цей бізнес - вічний.

Дивлячись, зайнята ця ніша саме в кожному конкретному місті. Є міста на зразок мого, в яких дійсно ніша ця зайнята, причому, міцно. А є такі (частіше невеликі, далеко від великих міст типу Москви, Пітера, Черновциа, Одессаа, Запорожьеа і ін.), В яких можна було б спробувати. Але, саме в зв'язку з цим фактом, не думаю, щоб в даний момент часу це було б економічно вигідно вам. Не забувайте і про Китай, які наводнили ринок віртуально і реально. Я б не зв'язалася. ИМХО. Занадто узкопланово. Зараз час мереж і низьких цін, масового падіння дрібних ВП.