Як відкрити ріелторські агентства
Якщо є і досвід, і необхідні знання, то можна починати процес відкриття ріелторського агентства, пройшовши по черзі всі необхідні етапи. Але перед цим необхідно продумати стратегію ведення бізнесу і напрямок діяльності.
У сфері нерухомості існує кілька напрямків. Наприклад, існує первинний і вторинний ринок нерухомості, також об'єкти бувають комерційні і некомерційні (житлові). Також існує сегмент елітної нерухомості. Спеціалізація ріелторів на якомусь одному напрямку підвищує ефективність їх роботи, але тримати кілька вузько фахівців може дозволити собі не кожна ріелторська фірма. Саме тому в більшості агентств з нерухомості один ріелтор займається усіма видами операцій з нерухомістю.
* У зв'язку з частими змінами в законодавстві інформація часом застаріває швидше, ніж ми встигаємо її оновлювати на сайті.
* Всі випадки дуже індивідуальні і залежать від безлічі факторів. Базова інформація не гарантує рішення саме Ваших проблем.
Тому для вас цілодобово працюють БЕЗКОШТОВНІ експерти-консультанти!
* Зателефонуйте на гарячу лінію: Київ і Область - +7 (499) 350-84-27 Харків і область - +7 (812) 309-43-72
Реєстрація фірми
Необхідно відкрити ІП або юридична особа, отримати свідоцтво про реєстрацію, а також стати на облік у податковій інспекції та розробити статут фірми з описом діяльності агентства. Все це можна робити самостійно або ж за браком часу доручити спеціалізованій фірмі, яка за певну плату проведе всі перераховані вище операції.
Кількість ріелторів може бути різним, але тут діє 'краще менше, та краще ". Один агент з власною клієнтською базою буде набагато кориснішим, ніж кілька співробітників без досвіду. Крім ріелторів також знадобляться: офіс-менеджер, бухгалтер, водій з авто і можливо юрист.
Оренда приміщення в 50-100 кв. метрів в центрі міста буде набагато дорожче, ніж офіс в житловому або промисловому районі, але для агентства нерухомості гарне місце розташування офісу є одним з головних ключів до успіху. Рідкісний клієнт буде їхати на околицю міста для подачі заявки на купівлю або продаж нерухомості, якщо в центрі міста майже на кожній вулиці є агентства нерухомості.
Багато клієнтів, вперше потрапивши в агентство, оцінюють його за зовнішнім виглядом. Якщо в офісі відвалюються шпалери, а меблі буквально розвалюється, то довіри до такої фірмі не виникне. Офіс має бути оформлений солідно і комфортно. Краще вибирати спокійні тони і строгі лінії, а також варто витратитися на зручну м'які меблі.
Зараз вважається обов'язковим мати свій сайт, адже багато хто шукає інформацію про послуги в інтернеті. Створення сайту обійдеться від 1000 у.о. а його обслуговування і розкрутка від 300 у.о. / місяць.
Інші витрати
Необхідно відразу ж внести статтю про інші доходи, в які можуть увійти
Корисні зв'язку
У сфері нерухомості корисні зв'язки потрібні як ні в якій іншій справі. Друзі в потрібних сферах - це половина успіху, тому простіше розпочато свою діяльність буде фірмі під керівництвом досвідченого людини зі зв'язками, які не тільки полегшать роботу, але дозволять втриматися на плаву в перший важкий час.
Особливо корисними вважаються зв'язку з банками та кредитними установами. Співпраця в цьому випадку виглядає так: ріелтори переконують покупців у вигідності саме конкретного банку, тобто, що кредити потрібно брати саме тут, за що отримують певний процент.Как не дивно це звучить, але придбати друзів треба і серед конкурентів. Наприклад, якщо покупець хоче таку квартиру, якої немає у вас, але є у конкурентів, можна стати партнерами і поділити отриману в результаті угоди прибуток навпіл.
Для того, щоб прикинути розмір необхідних вкладень і окупність проекту, необхідно провести нескладні розрахунки. Наприклад, для відкриття ріелторського агентства з десятьма співробітниками і офісом середнього рівня оснащеності необхідні початкові витрати в розмірі 30000 у.о. при цьому щомісячні витрати складуть близько 9500 у.е..За рік буде витрачено близько 115000 у.о.
Для того, щоб окупити ці витрати необхідно мати річний прибуток не менше, ніж зазначена сума. Такі цифри вражають, і при бажанні можна обійтися і меншими витратами, але якнайшвидшого досягнення успіху необхідно дотримуватися правила: чим більше розмір вкладень, тим реальніше і швидше окупність проекту.
У багатьох виникає питання, скільки угод необхідно проводити в місяць, щоб окупити витрати. Вважається, що для агентства середнього рівня мінімум становить 10-12 різноманітних угод за місяць. Кількість угод безпосередньо залежить і від кількості співробітників. Так, якщо в агентстві працює 4 ріелтора, то для них необхідно здійснювати 2-4 угоди на місяць, а для 10 працюючих у фірмі агентів з нерухомості нормою вважається 1-2 угоди в месяц.Рентабельность даного виду бізнесу і термін його окупності залежать від багатьох факторів, але при цьому існує закономірність - чим менше фірма, тим швидше вона окупиться