Як відкрити рибальський магазин з нуля бізнес план з розрахунками
Продаж риболовецьких снастей відноситься до специфічних видів бізнесу. Якщо ви мало розбираєтеся в рибалці, то розраховувати на успіх буде важко. Рибальський магазин як бізнес часто з'являється як продовження захоплення риболовлею. Складність відкриття магазину оцінюється як середній, а ризик - вище середнього. Стартові вкладення становлять 2 500 000-3 000 000 руб. і термін окупності становить 6-8 місяців. Нижче додається докладний посібник з відкриття власного магазину.
Переваги та недоліки відкриття рибальського магазину
Основна цільова аудиторія риболовлі - чоловіки, всього вУкаіни захоплюються ловом
25 млн. Чоловік (17% населеніяУкаіни!). Це створює велику аудиторію потенційних покупців. Розглянемо ключові переваги і недоліки створення бізнесу.
Велика кількість потенційних покупців (попиту) і ємність ринку
Необхідність наявності експертних знань в галузі рибальства та лову
Мала площа приміщення для організації магазину (
Мала маржинальний прибуток від продажу однієї рибальської снасті
Хобі як бізнес
В середньому щорічно рибалка витрачає
5000 руб. на оновлення і покупку снасті. Невелика маржинальний прибуток від продажу рибальських снастей змушує орієнтуватися на великі обсяги продажів, створення постійних клієнтів і включення крім рибальських товарів дорожчі - туристичні: намети, човни, одяг і т.д.
Як відкрити рибальський магазин: реєстрація бізнесу
Для відкриття рибальського магазину необхідно зареєструватися в податковій інспекції за місцем, для цього вибирається одна з форм ведення бізнесу: індивідуальний підприємець (ІП) або ТОВ. У таблиці нижче наводяться основні етапи реєстрації, переваги форми, і необхідний перелік документів. При реєстрації бізнесу необхідно вибрати вид діяльності за кодами класифікації КВЕД. Це важлива процедура, підійдіть до неї відповідально, не вказівка виду діяльності і не сплата податків прівдет до судових розглядів. Коди КВЕД для магазину риболовлі: 52.48.23 «Роздрібна торгівля спортивними товарами, рибальськими приладдям, туристським спорядженням, човнами та велосипедами», також можна вказати більш загальний код: 52.48 «Інша роздрібна торгівля в спеціалізованих магазинах».
Форма організації бізнесу
Документи для реєстрації
ІП (індивідуальний підприємець)
Застосовується для відкриття невеликого власного рибальського магазину (35-80м²). Кількість персоналу 1-2 чоловік
- квитанція про оплату держмита (800 руб.);
- завірена заява у нотаріуса за формою №Р21001;
- заяву про перехід на спеціальні режими оподаткування: ЕНВД або ССО (інакше буде за замовчуванням ОСНО);
- копія всіх сторінок паспорта.
ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю)
Застосовується для відкриття великого риболовно-туристичного магазину (> 80м²). ТОВ вигідніше для залучення додаткове фінансування / кредитів, здійснення масштабування і проведення капітального будівництва
- заяву за формою №Р11001;
- статут ТОВ;
- рішення про відкриття ТОВ або протокол за наявності кількох засновників (партнерів);
- квитанція про оплату держмита (4000 руб.);
- завірені у нотаріуса копії паспортів засновників;
- заяву про перехід на спеціальні режими оподаткування: ЕНВД або ССО (за замовчуванням ОСНО).
Згідно із законом статутний капітал ТОВ не може бути менше 10 000 руб.!
Оптимальним вибором системи пільгового оподаткування для рибальського магазину буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), для переходу на дану систему повинен бути прийнятий муніципальний закон в даному регіоні про можливість застосування ЕНВД (до 100 чоловік персоналу та вартість основних засобів до 100 млн. Руб. ). Процентна ставка по ЕНВД становить - 15%. Переваги даного податку є його прив'язка до фізичних даними магазину: площі, числа працівників і т.д. При відкритті невеликого магазину це вигідно.
Якщо у вашому регіоні немає можливості перейти на ЕНВД, то підприємцю або організації оптимально вибрати ССО (спрощену систему оподаткування) доходи мінус витрати з процентною ставкою 15%.
Як відкрити рибальський магазин: бізнес-план
спеціалізація магазину
Рибальські товари не відносяться до предметів першої необхідності, тому не потрібно відкривати магазин «як все». Вибираємо з наступних варіантів спеціалізації магазина, враховуючи конкуренцію в вашому районі / місті:
- Профільний - продаж товарів найбільш відомих марок.
- Багатопрофільний - широкий асортимент з помірними цінами (найпоширеніший варіант).
- Брендовий - продаж товарів елітних марок у високому ціновому сегменті.
Вибираємо місце і необхідне обладнання
Перший варіант місця в межах міста, де рибалки можуть дійти пішки до місця лову: міські водосховища, річкові канали або паркові ставки. З огляду на, що майбутні споживачі 99% чоловіки, магазин може розташовуватися в промислових містах.
Другий варіант, на виїзді з міста. В асортимент включаємо товари, які рибалки зазвичай забувають купити або швидкопсувні наживки. Важливим пунктом такого розташування є наявність місця паркування машини біля магазину.
Незважаючи на великий асортимент товарів (3000-5000 шт.), Площа приміщення буде потрібно
80м². Торгову зону краще розділити на 2 зали. У першому пропонуються товари для риболовлі: волосіні, вудки, підгодовування тощо. У другому - товари для активного відпочинку: намети, човни, рюкзаки, одяг і взуття, чохли для вудок, спальні мішки, інший супутній інвентар. Передбачаємо місце для склада.Поплавкі, гачки, волосіні, шнурки, грузила, наживки і інші витратні матеріали - найбільш ходовий товар, що становить третину грошового обороту. З обладнання набуваємо полки або вітрини для розміщення рибальських товарів.
складаємо асортимент
За статистикою рибалки оновлюють свої спорядження 1-2 рази на рік. Можна виділити наступний асортимент: основна, видаткова та супутня група.
Мінімальна кількість товарних позицій для початку
3000-5000, для ряду великих товарів оптимально буде створити окремий каталог, за яким покупець може буде зробити попереднє замовлення. Співвідношення кількості товарів в цих групах складає 60/30/10 відповідно.
Пошук постачальників магазину
Багато інтернет рибальські магазини можуть стати вашими партнерами і здійснювати оптовий продаж товарів з уцінкою 25-30%. Даний спосіб відмінно підходить для початкового наповнення магазину. Наступний підхід, робота з іноземними постачальниками: Китай, Японія, дозволить збільшити націнку на товари в
50-70%. Це важливо, тому що низька маржинальний прибуток від продажу товарів не створить грошового потоку і фінансової стабільності бізнесу. До того ж сезонність продажів і недолік ліквідності грошових коштів може призвести до банкрутства.
Для пошуку китайських постачальників можна використовувати портали з великими китайськими постачальниками: Aliexpress.com, taobao.com.
Підгодовування краще купувати у постачальників, розташованих в локальній близькості, так як це - швидкопсувний продукт. Якщо ви не маєте досвіду відкриття магазину, то відмінним варіантом буде робота по франшизі рибальського магазину, наприклад, «Рибальський дворик». Це значно спростить процедуру пошуку постачальників, до того ж, франчайзі зацікавлений у розвитку вашого магазину і може надавати консультації та підтримку.
наймаємо продавців
розрахунок витрат
Разом для відкриття рибальського магазину буде потрібно:
До витрат можна віднести створення резервного фонду для згладжування сезонних коливань в продажах в розмірі