Як відкрити магазин взуття з нуля

Шукайте товар, який користувався б постійним попитом і його продажу не залежали від пори року і сезону? Тоді взуття - це те, що вам потрібно. Цей товар є одним з найбільш затребуваних товарів на ринку, оскільки без зайвого предмета гардероба можна обійтися, але взуття потрібна в будь-якому випадку. За рахунок постійного попиту в цій галузі і досить висока конкуренція серед бізнесменів, які займаються цим напрямком. У цій статті ми обговоримо те, як вам відкрити магазин взуття та зробити його успішним. На перший погляд ринок продажу різного типу взуттєвих виробів досить простий, але є багато дрібних нюансів, на які підприємці на старті бізнесу, чомусь не звертають особливої уваги, але опрацювання всіх цих моментів дозволить підвищити продажі і ефективність бізнесу в цілому.

формат бізнесу

Класифікація точок з продажу взуття може, складається з декількох чинників, але важливо сказати, що починати можна з вузької ніші, наприклад дитячої або жіночого взуття, після чого розвивати асортимент, щоб в майбутньому пропонувати клієнтам повний спектр товарів для всієї родини. Саме такі великі магазини з хорошим вибором і адекватними цінами і будуть приносити максимум прибутку для підприємця.

По цільовій аудиторії:

- магазин дитячого взуття. Це найбільш затребуваний і вигідний варіант запуску бізнесу. Ви запитаєте чому? Все просто, якщо батьки для себе купують такий товар раз в два сезони, то купивши, наприклад, кросівки для малюка влітку, до наступної весни вони вже будуть малі та батьки йдуть в магазин за новою парою. Другий момент це те, що дитяче взуття рідко здають в ремонт, оскільки в цьому немає ніякого сенсу, і в зв'язку з цим фактором бізнес стає ще більш вигідним. Що говорити, просто відкрийте шафа і подивіться, скільки пар взуття у вас і скільки у дітей і питання відпаде сам собою. Якщо конкуренція не висока, то в першу чергу розглядайте саме цей напрямок.

- торгівля жіночим взуттям. Це другий за прибутковістю формат бізнесу. Особливо добре йде дешевий і середній ціновий сегмент товару. Жінки часто люблять себе порадувати новими туфлями або чобітьми, і у багатьох на один сезон є по пару пар цих виробів, різних кольорів, під різні типи одягу. Якщо асортимент буде хороший, а обслуговування на висоті, ви точно будете непогано заробляти, але важливо проаналізувати конкурентів, і подивитися чи зможете ви конкурувати за ціною та асортиментом і чи варто починати взагалі саме з таким типом товару.

- чоловічий магазин взуття. Найменш прибутковий напрямок. Чоловіки рідко купують туфлі або черевики, напевно раз в декілька років, а наступна обновка приходить тільки після того як виріб приходить в непридатність. У такій торговій точці основний акцент потрібно робити швидше на спортивному взутті, вона швидше за зношується, і до того ж вона має підвищений інтерес серед молоді, яка хоч і економить, але все ж постійно змінює саме кросівки і кеди. Акцент треба робити на дешевому і середньому ціновому сегменті.

- класичне взуття. Сюди відносять туфлі, черевики, чоботи та інше. Зазвичай такі вироби виготовляють зі шкіри або замша, а їх ціна досить висока, але класика завжди в моді, тому вона має бути присутня в асортименті вашого магазину.

- спортивна. Теж дуже популярний тип. Сюди можна віднести кросівки, кеди, балетки та інше. Ціновий сегмент буває від дуже дешевих до понад дорогих. Тут є з чого вибрати, тому такий товар також повинен бути присутнім на вітринах.

- спеціалізована. Сюди можна віднести тапочки, взуття для різних робітничих професій, тих же лікарів або військових. Це специфічна ніша, яка також має свій сегмент покупців. У великому місті цілком можна стартувати і в цьому напрямку при мінімальній конкуренції.

дешева
середній ціновий сегмент
елітні бренди.

Якщо говорити про сам формат роздрібної торгівлі взуттям, то тут також можна виділити два основних напрямки.

- стаціонарна торгівля в орендному приміщенні, наприклад в магазині або бутіку в торговому центрі. Хороший варіант, оскільки дозволяє продавати вироби як дешевого, так і більш дорогого сегмента. Коли клієнт готовий вибрати якісну і більш дороге взуття, швидше за все він піде саме в такий магазин і зробить покупку там.

- виїзна торгівля взуттям на ринку. Цей варіант підійде для підприємців, які мають обмежений стартувати капітал, але починати з чогось потрібно. Основний товар - це дешевий сегмент виробів. З плюсів можна виділити постійний потік клієнтів за рахунок популярності ринку, низький порох входу в цей бізнес. А з мінусів, це робота на ринку, часто умови залишають бажати кращого. Перспективи в такому бізнесі це подалі масштабування за рахунок відкриття таких же ідентичних точок на інших ринках вашого міста, або ж виїзна торгівля в інших містах.

Для того щоб дотримуватися всіх правил торгівлі взуттям, вам потрібно буде оформити всі відповідні документи і дозволи на ведення діяльності.

Ось список того, що вам буде потрібно:

відкрити ВП.
вказати КВЕД. ВУкаіни це - 52.43. В Україні - 47.72.
отримати дозволу від СЕС і пожежної служби.
оформити договір оренди.
оформити персонал.
мати на руках сертифікат якості на товар, що продається.
оформити куточок покупця.
зареєструвати касовий апарат.

Місце і устаткування для торгівлі

Наступним кроком, перед тим як відкрити магазин взуття є те, що потрібно знайти підходяще місце і приміщення для торгівлі.

Тут існує три основні варіанти:

- Торговий центр. В оренду береться приміщення розміром від 40 кв.м. Найчастіше в такі торгові центри важко потрапити. Але плюсів там багато. Постійний приплив відвідувачів, обумовлений популярністю самого ТЦ. Плюс вам не потрібно буде робити ремонт, і погоджувати всі з перевіряючими службами. Мінусом є велика орендна плата.

- Торговий павільйон на ринку. Також важко знайти підходяще місце, але все ж іноді варіанти проскакують.

Всі три варіанти мають право на існування і є прийнятними.

Дуже зручним варіантом буде наявність хоча б невеликого складу для продукції. Так як товар ви будете купувати за розмірами, то у вас буде багато коробок і їх потрібно кудись ховати.

Розмір приміщення потрібно розглядати від 30 кв.м. щоб можна було комфортно розмістити вітрини і презентувати весь асортимент товарів.

Тепер давайте заглибимося в питання того, що ж вам буде потрібно, щоб відкрити власний магазин взуття. Крім ремонту в приміщенні, потрібно буде закупити обладнання для торгівлі. У випадки продажу взуття, то тут все стандартно, ми лише наведемо список основного набору обладнання, яке вам потрібно.

вітрини;
стелажі;
меблі (стіл і стілець для продавця, пуфики для примірки взуття та інше);
стенд для продажу аксесуарів (шнурків, шкарпеток, засобів для догляду за взуттям);
дзеркала для примірки;
касовий апарат;
пристрій для наклейки цінників на коробки з товаром.
кілька манекенів, на яких демонструватимуться найбільш популярні моделі.

Залежно від специфіки магазину, можливо, вам будуть потрібні додаткові пристосування, обов'язково врахуйте всі ці моменти, оскільки вони потім підуть до загального кошторису на запуск бізнесу з продажу взуття. Особливу увагу приділіть висвітлення вітрин і самого відділу, воно відіграє дуже важливу роль при презентації такого типу товару.

асортимент

Ми вже говорили, що найкращим рішенням буде робити комплексний магазин з різними типами взуття, особливо це актуально для невеликих міст, але починати можна і з окремою ніші. Для загальної картини ми вкажемо приклад асортименту такого взуттєвого відділу.

чоботи;
черевики;
туфлі;
кросівки;
балетки;
сліпони, мокасини, кеди;
босоніжки і сандалі та інше.

В якості додаткового асортименту можна виділити кошти по догляду за взуттям:

Пошук постачальників продукції

Гарні варіантом буде налагодити ділові відносини з фабриками, які виробляють взуття, а саме налагодити прямі поставки, минувши посередників. На даний час це не складає особливих труднощів, і всю необхідну інформацію можна знайти в інтернеті.

Іншим, менш прибутковим варіантом, буде закупівля товарів на оптовому ринку і подальша його перепродаж. Найчастіше підприємці починають саме з цього варіанту побудови бізнесу.

Для того щоб ваш магазин повнофункціонально працював, вам знадобиться найняти двох продавців, які будуть позмінно працювати у вашому магазині. Роль бухгалтера ви можете виконувати самі, або користуватися послугами аутсорс компаній.

Скільки потрібно грошей?

Це питання цікавить багатьох і насправді потрібно врахувати всі статті витрат на запуск бізнесу, щоб потім не було сюрпризів. В кожному окремому випадку суми будуть відрізнятися, але ми постараємося вказати приклад розрахунку, щоб ви розуміли, скільки може коштувати відкрити магазин взуття.

Скільки можна заробити?

Середня націнка в цьому бізнесі становить в дешевому сегменті товарів близько 70% - 90%, в середньому ціновому діапазоні 30% - 50%. Невеликий відділ може приносити власнику близько $ 700 - $ 900 щомісяця. При масштабуванні бізнесу можуть виходити вже непогані суми.

Окупність бізнесу близько 1,5 - 2-х років.