Як відкрити магазин дитячого одягу з нуля бізнес-план і поради

Плануючи відкрити свою справу, важливо правильно вибрати, що дійсно зможе приносити гроші. Найпростішим і швидким варіантом на сьогодні залишається торгівля. Є товари, затребувані завжди. Який би не трапився катаклізм, не перестануть народжуватися діти, яких за будь-яких обставин потрібно годувати, одягати і розвивати.

Тому одна з найбільш затребуваних ідей бізнесу з нуля - магазин дитячого одягу. Але ніхто не відміняв конкуренцію і інші умови ринку. Тому важливо врахувати всі ризики і скласти чіткий план реалізації мрії.

Торговий зал або інтернет-майданчик

Плюси віртуального магазину:

Плюси наявності торгового залу:

• У покупця є можливість оцінити і помацати товар, що особливо важливо при виборі дитячих речей.
• Перебуваючи в магазині, люди схильні до спонтанних імпульсних покупок.
• Багатьом покупцям незручно чекати товар.
• У торговому залі однаково комфортно можуть відчувати себе люди різного віку (не кожна бабуся освоїть замовлення через інтернет)
• Тільки при прямому контакті з клієнтом можна займатися активними продажами. Вчасно підійшов продавець, здатний поставити потрібні питання, продасть більше, ніж просто картинка на сайті.

Повноцінний магазин вимагає великих вкладень, ніж інтернет-магазин, але в ньому і більше можливостей активно просувати товар, більш вірогідні випадкові покупці. До того ж ідеальна організація бізнесу полягає в поєднанні різних варіантів. Так можна почати з групи в соцмережі, зрозуміти основні потреби, обзавестися першими клієнтами, і в результаті дорости до власного магазину. Або навпаки, спочатку відкрити магазин, а на додаток розвивати інтернет-продажу.

Бізнес-план магазину дитячого одягу

Перш, ніж відкривати свою справу, потрібно обміркувати всі деталі, концепцію магазину, асортимент, цінову політику, визначити список постачальників, прорахувати всі витрати і можливий прибуток. Всі разом це і називається бізнес-планом.

Основні статті витрат:

Разом мінімальна сума, необхідна для відкриття невеликого магазину (або відділу в ТЦ), варіюється від 700 тис. Руб. до 1,5 млн. руб. Кінцеву суму визначають орендна плата, вартість обраного товару і масштаб задуманих витрат на створення імені та популярності магазину.

Коли бізнес-план складений, і зрозуміло, скільки потрібно коштів, потрібно вирішити питання, де їх взяти.

Перший найпростіший варіант - є власні накопичення.

Другий варіант - взяти кредит. Це накладає більшу відповідальність і вносить додаткову статтю витрат, сплата відсотків.

• Поставка товару на особливих умовах
• оформлення магазину
• Навчання веденню бізнесу та роботі з покупцями
• Іноді навіть пошук торгової площі

Але при цьому виникає і ряд обмежень:

• Неможливо доповнити асортимент
• Не можна порушувати відповідність бренду
• За користування франшизою покладається плата

У розвитку і прибутковості магазину, відкритого за франшизою, зацікавлений не тільки сам підприємець, а й компанія. Тому підтримка і як мінімум інформаційна допомога йому гарантовані.

необхідні формальності

Щоб почати роботу магазину дитячого одягу, потрібно вирішити і адміністративний питання: зареєструвати ІП (можна через держпослуг). Для цього необхідно звернутися в податкову інспекцію, надати паспорт, ІПН і відповідну заяву про постановку на облік. Реєстрація проходить протягом 5 днів, після чого новоявлений підприємець отримує свій реєстраційний номер і виписку з ЕГРЮП.

Податкова передасть дані в ПФР і ФОМС, куди в подальшому так само буде потрібно здавати звітність. При наявності касового апарату, потрібно зареєструвати його і завести книгу обліку касових операцій. В цей же час слід визначитися з системою оподаткування. Для роздрібної торгівлі дитячого одягу, як правило, застосовують спрощений режим.

Де краще відкрити магазин

Правильно вибране місце положення нового магазину - чи не половина успіху. Є два варіанти існування торгового залу: окреме приміщення з власним входом і бутик в торговому центрі.

Якщо відкривати окремий магазин, потрібно вибрати місце, розташоване в зоні максимального скупчення батьків. Поблизу можуть бути дитячі садки, будинки творчості, школи, поліклініки. Затребуваним магазин дитячого одягу буде в новому житловому комплексі, де оселилося багато молодих сімей, особливо, якщо район віддалений від великих торгових центрів. Важливо, щоб в окрузі було якомога менше магазинів зі схожим товаром.

У випадку з торговим центром, навпаки, наявність конкурентів - це прокладена дорога. Побачивши новий бутик, відвідувачі інших відділів напевно зайдуть порівняти з тим, що вже бачили. Перевага бутіка у великому торговому комплексі полягає в стабільному трафіку покупців.

Близьке розташування конкурентів вигідно для нового магазину, це забезпечує потік потенційних клієнтів.

Як підібрати асортимент магазину

Крім того, в магазині площею 50-60 квадратних метрів більше можливості ефектно представити багато варіантів, ніж на території в 10 квадратних метрів. Краще урізати модельний ряд, щоб не перетворювати магазин в склад.

Відкриваючи магазин дитячого одягу, важливо враховувати пору року. Правильніше частіше оновлювати колекції та відповідати сезону, ніж закуповувати про запас. Це додасть більше ексклюзивності товару.

Якщо поруч з обраним для продажів місцем є конкуренти, необхідно вивчити їх асортимент і не дублювати моделі. Однак можна орієнтуватися на те, які групи товару користуються великим попитом.

Де шукати товар

Багато сьогодні намагаються заробити, перепродуючи товари з Китаю, куплені через інтернет. Але за чинним законодавством РФ, щоб продавати що-небудь, необхідна наявність відповідного сертифіката. Тому правильніше укладати договори з постачальниками. Ними можуть бути і оптові компанії, і фабрики виробники. Закупівлі при цьому можуть так само вестися електронно, але з усією необхідною документацією. Для поширення іноземного товару, купленого в приватному порядку, потрібно буде самостійно отримувати дозвільні документи.

Працювати безпосередньо з виробником вигідніше: відсутня зайва надбавочний вартість, прозоріше умови взаємодії.

Серед виробників дитячого одягу є багато українських компаній. Товари від них з натуральних тканин і мають зрозуміле маркування розмірів. Можна укладати договори поставки і з іноземними компаніями, але це може зайняти більше часу і сил.

Наскільки важливий інтер'єр магазину

Щоб клієнт повернувся сам або розповів про новий магазині кому-небудь, він повинен запам'ятати цей магазин. Тому бажано витратитися на ремонт і інтер'єр при відкритті. Коли визначено місце, і вирішено, що саме буде продаватися, необхідно створити особа магазину.

Створюючи дизайн, важливо врахувати:

• Це дитячий магазин, тому оформлення повинно бути яскравим.
• Клієнти найчастіше будуть разом з дітьми, які не завжди хочуть щось довго вибирати. Їх потрібно зайняти ігровим куточком, телевізором з мультиками і т.д.
• Вид магазину повинен відрізнятися від подібних. Потрібно знайти свій відмітний елемент: колірна гамма, стиль меблів, тематичне оформлення.
• Торговий простір краще зонувати. Так буде зрозуміліше, де що шукати.
• Якщо в продажу є одяг для дітей старше 2 років, необхідна примірочна.

Якщо відкривається окремий магазин, не меншу увагу потрібно приділити оформленню приміщення зовні. Особливе значення має вивіска. Вона повинна бути яскравою, добре Новомосковскемой і своїм виглядом вказувати на те, що магазин для дітей.

Загальний зовнішній вигляд торгової точки впливає на перше враження відвідувачів. Вони можуть нічого не купити, побачивши магазин вперше, але, якщо їм буде затишно, повернуться вони за покупками.

Як презентувати товар

Наявність корисних моделей дитячого одягу ще недостатньо для того, щоб були продажу. Товар повинен бути «смачно» представлено.

По-перше, потрібно все розсортувати: сезонний, по виробникам, за моделями, за розмірами, для хлопчиків, для дівчаток. Чим зрозуміліше, де що лежить, тим більше ймовірно, що покупець це знайде поглядом.

По-друге, необхідні виставкові композиції. Потрібно регулярно складати цікаві комплекти з одягу, одягаючи манекени або розвішуючи у вітрині, і періодично їх оновлювати. Це створить відчуття часто поповнюється асортименту.

По-третє, важливо стежити за станом одягу, яка у відкритому доступі. Краще, якщо під рукою завжди буде отпариватель, щоб швидко розгладити і освіжити річ. Будь-яке пошкодження першим повинен виявити продавець, а не покупець.

Хто займеться продажами

Продумуючи відкриття магазину дитячого одягу, варто подбати про те, хто буде спілкуватися з відвідувачами. Якщо планується невеликий відділ, можна найняти одну людину або самому зайнятися продажами. У будь-якому випадку буде не зайвим ознайомитися з технікою продажів. Магазин з сидить на місці продавця не буде ефективніше сторінки в інтернеті.

Наймаючи людини, важливо розуміти, що працювати він буде з батьками та їхніми дітьми. А для цього потрібна особлива терпіння і правильний підхід до спілкування. Продавець в магазині дитячого одягу повинен бути ввічливим, стресостійким, уважним, вміти все робити швидко, добре контактувати з дітьми.

Вибір продавця - відповідальний етап

Поведінка цієї людини визначить рівень сервісу в магазині. Велика частка потенційних покупців - це сидять в декреті матусі. Привітний і привітний продавець може сам по собі стати приводом прийти за покупками саме в цей магазин. А одного разу ображений тут дитина стане причиною виключення зі списку можливих покупців і його мами, і десяти її подруг.

Якщо вже є діючий сайт, обов'язкове розміщення на ньому інформації про відкриття. Для перших покупців можна придумати різні акції і знижки. Перед відкриттям можна виготовити бонусні карти, що підвищують лояльність клієнтів.

Детально складений бізнес-план допоможе не допустити зайвих витрат. Чітке уявлення про те, яким повинен бути новий магазин дитячого одягу, визначає асортимент і вид магазину. Перший місяць роботи торгової точки задає ритм подальшого її існування. Тому необхідно все підготувати заздалегідь і по можливості не економити на початкових вкладень.

Завдяки високій середній прийнятої націнки на дитячий одяг (близько 110 - 140%) магазин може стати таким, що окупається вже через рік - півтора. Що робить цей бізнес настільки привабливим для підприємців-початківців.