Як вибрати вид діяльності
(Як вибрати вид діяльності)
Це питання ставить в тупик більшість підприємців-початківців. І часто неправильна відповідь на нього призводить до дуже серйозних наслідків - від нескінченного пошуку та бездіяльності до вагомих боргів і розчарувань.
Поза всякими сумнівами, вибір бізнесу - справа індивідуальна, відповідальне і нерідко не проста. І тому тут я приведу основні критерії вибору для підприємців-початківців і їх найчастіші помилки.
Головне, що Вам потрібно при виборі бізнес-ідеї - це ЗДОРОВИЙ СЕНС. Не будуйте замки в хмарах і не замахується на парки атракціонів, дорогі ресторани, шоу-руми та ін. Поки у Вас немає досвіду в бізнесі, Вам потрібна ідея приємна, нескладна, що не вимагає серйозних фінансових вкладень і досить прибуткова. Така ідея захистить Вас від ризиків фінансових і від втрати часу і сил на реалізацію.
Недотримання цих критеріїв і / або придумування нових призводить до помилок.
Ось приклади деяких з них:
1. Виробництво будь-якого товару
Найчастіша помилка починаючого підприємця, що вимагає серйозних капіталовкладень і несуча високі ризики.
Міркування з цього приводу виглядають приблизно так:
«Я займуся виробництвом товару Х. Це дуже хороший / корисний / актуальний товар, і він обов'язково буде користуватися великим попитом і зі збутом проблем не буде. До того ж виробляти товар набагато вигідніше, ніж перепродувати, так як не треба витрачати час і гроші на покупку і транспортування. Єдине, що потрібно, - це вкласти гроші у виробництво. Але і тут є рішення: можна взяти кредит в банку або залучити приватного інвестора. А через півроку / рік при планованому мною темпі виробництва - все вкладення окупляться, я розрахуюся з інвестором і почну отримувати більший прибуток ».
На перший погляд, все в порядку. Цілком розумний підхід. Тоді чому ж 9 з 10 початківців виробників так і не отримують прибуток, а часто надовго залишаються в боргах?
Бізнес - це в першу чергу продажу.
Виробництво товару саме по собі не приносить прибуток, а лише витрачає гроші. Насправді виробництво товару виправдано тільки тоді, коли є мережа збуту, для зменшення витрат (витрат) і підвищення, таким чином, прибутку.
Тому, перш ніж почати виробництво, налаштуйте продажу вже готового товару. Нехай це не так «круто» - зате куди більш ефективно, прибутково і менш ризиковано. А зайнятися виробництвом завжди встигнете, якщо захочете їм займатися взагалі, досягнувши успіхів в торгівлі.
2. Погоня за унікальністю
Найчастіше призводить просто до втрати часу. Необґрунтованої втрати часу.
Міркування з цього приводу виглядають приблизно так:
Тому, щоб в цих умовах побудувати бізнес, мені залишається придумати (знайти) унікальну ідею (товар), яка ще не реалізована.
Як нова і перспективна, ця ідея (товар) буде користуватися попитом і дасть мені великий ринок збуту, а значить і принесе більший прибуток. Ось тільки як цю ідею знайти? Це не те, це не підійде, це вже реалізовано ... »
І так триває місяць, півроку, рік ... а бізнесу все немає зовсім чи ні прибутку в знайденому унікальному бізнесі. І знайдений бізнес давно вже не унікальний ...
Це тільки здається, що Ваша унікальність позбавить Вас від конкурентів. Можливо, так і буде якийсь час, якщо Ви зайнялися унікальним бізнесом в маленькому по-діловому пасивному містечку. У нормальному активному місті Ваша унікальність протримається тиждень-два. Після чого з'являться конкуренти, як правило, мають можливість вкладати великі гроші в розвиток перспективної нової ідеї і демпінгувати ...
Так що будьте готові до конкурентам в будь-якому випадку.
І пам'ятайте, що основну конкурентну перевагу - в грамотному побудові бізнесу, а не в унікальності ідеї.
3. Погоня за шиком
Величезні вкладення грошей, часу і сил і часто збитки замість прибутку.
Як приклад цитата з листа:
«Мені потрібно побудувати шоу-рум для продажу автомобілів, а для цього потрібна земля, вірніше гроші на її покупку, і гроші на будівництво самої будівлі. Розглядаю кілька варіантів, перший взяти кредит в Банку, багато складнощів і нюансів, другий взяти когось в частку з грошима, чого робити не хочеться, і ось на цьому роздоріжжі я перебуваю вже, напевно, з півроку. Тут у мене ступор, і куди рушити я не знаю чи не можу, і не вистачає ні сил внутрішніх, ні волі для прийняття рішення ».
Пам'ятайте, вкладення великого капіталу в бізнес зовсім не є гарантією успіху Вашого бізнесу, і нерідко призводить, навпаки, до банкрутства. Гарантія успіху бізнесу, як я вже говорила вище, - його грамотна побудова.