Як вибрати напрямок діяльності для компанії

Якщо ж ви вмієте все або майже все, а енергії у вас вистачило б на десятьох, тоді вам буде по справжньому важко вибрати бізнес-ідею для її втілення. Тому що ви зможете будь-яку ідею зробити успішною, якщо вона, звичайно, не безнадійна сама по собі.

Як визначити, який вид діяльності підходить вам більше за інших? Таким питанням не мучаться люди завжди отримували моральне задоволення від своєї роботи і на якомусь етапі вирішили працювати на себе, а не на інших. Їм найпростіше: нічого не треба міняти, потрібно лише зареєструвати фірму і почати працювати. З клієнтами у таких бізнесменів теж проблем зазвичай немає: їх багато хто знає і часто самі прагнуть стати постійними клієнтами молодої компанії. Розрахунок клієнтів вірний - на себе хороший фахівець буде працювати ще краще, щоб зміцнити свою репутацію і збільшити прибутковість.

Для відкриття компанії або нового напрямку можна обійтися і без «супер ідей». Досить того, щоб пропоновані вами рішення в плані виробництва або якості товару, методи його просування або сервіс були краще існуючих або просто новими. Тоді Ви зможете виграти в конкурентній боротьбі. А з огляду на не надто високий рівень якості багатьох товарів і послуг (особливо послуг) на українському ринку, у Вас є всі шанси на успіх, якщо Ви поліпшите хоча б один елемент, об'єктивно вимагає поліпшення.

Потрібно не тільки знайти ідею, а й чітко сформулювати її, довести в зрозумілій формі до кінцевого споживача. Важливо, щоб для споживача ваша ідея представляла певну цінність. Тобто якщо вам здається, що нововведення цікаве, але на практиці ніхто не бачить в ньому користі, не варто про нього навіть згадувати - це не допоможе продажам.

Ідея не обов'язково повинна бути глобальною, головне завдання ідеї - збільшувати продажі. Тому не завжди потрібно дійсно придумати щось нове і ефективне, досить, якщо в це повірять ваші клієнти. Головне, щоб ідея не була обманом, оскільки введення клієнта в оману - це шахрайство, а наприклад, видавати звичайні властивості певного товару за його переваги - це просто маркетинговий хід. Тобто, якщо ви скажете, що ваш пилосос "вміє літати" - ви вчинили злочин, що "менше пилу стає не тільки в килимі, але і в повітрі" - звичайний маркетинг.

Надалі, розвиваючи свій бізнес, ви будете прагнути дійсно стати кращим, додаючи до однієї ідеї все більше нових і значущих для споживачів. Потрібно пам'ятати, що чим цінніша ідея, покладена в основу вашої підприємницької діяльності, тим складніше і затратним реалізоватьо цю ідею.

Є й інші сфери діяльності, які животіють зараз в тому ж стані, яким був пошук до Google. Можна перерахувати кілька правил винаходу нових ідей, але практично всі вони зводяться до одного: дивіться, як люди намагаються щось зробити і намагайтеся запропонувати їм більш зручне рішення.

Візьмемо, наприклад, сайти знайомств. Положення тут куди гірше, ніж з пошуком до появи Google. Всі вони зроблені з одного й того ж примітивного шаблоном. Схоже, розробники підійшли до свого завдання, як до створення звичайної бази даних, навіть не замислюючись про те, як люди знайомляться в реальному світі. А адже в цій галузі крутяться великі гроші. Знайомства через інтернет зараз - дуже дохідний бізнес, і може бути, він став би в сто разів прибутковіше, якби розробники запропонували користувачам хоч мало-мальськи гарне рішення.

І все ж, ідея - це тільки перший крок до створення нової компанії. Багато з тих, хто мріє створити свою власну компанію, вважають, що головне - придумати початкову ідею, і тоді залишиться тільки правильно її реалізувати. А ось досвідчені підприємці ведуть себе по-іншому. Спробуйте прийти до них і запропонувати чудову ідею, тільки спочатку нехай вони підпишуть угоду про нерозголошення. Більшість відправить вас куди погуляти в сад і подихати там свіжим повітрям. І це добре показує, чи багато в наші дні стоять ідеї. На ділі виходить, що вони навіть не варті часу, необхідного на підписування паперів про нерозголошення інформації.

Ще один доказ - кількість нових компаній, які змінюють початкові плани буквально на ходу. Візьмемо Microsoft. Спочатку вони збиралися жити продажем мов програмування. Існуюча сьогодні бізнес модель з'явилася у них п'ятьма роками пізніше, коли IBM фактично підніс її на блюдечку.