Як вибрати місце для автомийки (2019)
По-перше, не завжди потік клієнтів дорівнює великого прибутку, і я покажу вам це на одному цікавому прикладі трохи далі по ходу книги, а по-друге, проблема з таким поглядом на мийний бізнес полягає в тому, що люди хочуть знайти «чарівну таблетку »: ось якщо знайду гарне місце, буде мені щастя на віки вічні і клієнтів купа до кінця життя.
Так, місце відіграє певну роль. Так, вибір місця впливає на початкові витрати. Так, місце впливає на швидкість розкрутки нової мийки. АЛЕ! При правильній організації бізнесу місце буде далеко не першим за важливістю чинником, що впливає на вашу прибуток. Запам'ятайте: у бізнесі не буває чарівних таблеток. Не можна сидіти і чекати, поки «місце» принесе вам клієнтів.
«Але як же так? - запитаєте ви. - Ось є ж вже купа працюють мийок, і чітко видно, що місце дуже сильно на всі впливає ». Да ви праві. Почасти. Якщо ви хочете отримувати стандартні по галузі результати, можете покладатися тільки на правильне місце. І у вас буде звичайнісінька мийка, на якій потік клієнтів залежить від того, де вона знаходиться. І ви будете сидіти і чекати, поки до вас приїдуть. А якщо не приїдуть, будете сидіти і сумувати, чому ж так мало клієнтів.
Але якщо ви хочете отримувати хороші результати, вам потрібно забути про те, що роблять всі інші. Великих успіхів домагаються одиниці, а всі інші плетуться в хвості. Я дуже сподіваюся, що, прочитавши цю книгу, ви скористаєтеся моїми порадами і досягнете дійсно хороших результатів.
Гаразд, це було невелике, але важливе відступ від теми вибору місця, тому продовжимо розмову.
Перше, що вам потрібно зробити: визначити всі можливі місця розміщення майбутньої мийки. Після цього оцінити їх привабливість і скласти список, починаючи з найкращих і закінчуючи самими поганими. Природно, все це має сенс, якщо у вас є варіанти вибору. Якщо місце одне-єдине і ніде більше ви мийку відкрити не можете, цей етап можна пропустити.
Як оцінити, гарне місце? Я дуже часто чув таку пораду: «Миття потрібно ставити на жвавій магістралі, де за день проїжджає багато машин». Ну з якої такої радості? Людям набагато зручніше мити машину біля будинку або близько роботи. І найкращим варіантом розміщення мийки я вважаю спальний район або діловий центр. Практика діючих мийок показує, що місця, де проїжджає дуже багато машин - в'їзд або виїзд з міста, - сильно поступаються по завантаженню спальних районів.
З іншого боку, є ще купа факторів, які мають вагу при виборі місця. І остаточний вибір варто робити тільки з їх урахуванням. До того ж, на різні типи мийок різні чинники мають різний вплив. Взяти, приміром, кількість жителів в районі. Щоб завантажити тунельну мийку, щільність населення повинна бути високою, і цей фактор для тунелю набагато важливіший, ніж для ручного миття.
Ще: Перепелиная ферма як бізнес
Отже, перше - демографіка. Район району ворожнечу, і при виборі бажано орієнтуватися на грошову цільову аудиторію. Вам потрібно знати приблизну кількість жителів в радіусі 5 км, які їхні доходи, на яких машинах в цьому районі їздять, будуються чи тут нові житлові будинки і т. Д. У цілому, чим благополучніше район, тим більша ймовірність, що до вас будуть заїжджати грошові клієнти.
Більш точний спосіб оцінки кількості майбутніх потенційних клієнтів - намалювати багатокутник, на вершинах якого знаходяться найближчі роздрібні магазини. Найближчі - максимум в 10 хвилинах їзди від вашого місця. Це займає трохи більше часу, але зате більш точно.
Взагалі, мінімальна кількість жителів, яке вам необхідно, залежить від типу мийки, частки, які тут живуть і проїжджаючих повз і числа вже працюють мийок в цьому районі. Якщо ви попрацювали над бізнес-планом, у вас вже є приблизні цифри по мінімальному завантаженні вашої майбутньої мийки і ви можете просто порівняти кількість жителів - потенційних клієнтів в обраному районі і необхідне число клієнтів для виходу на точку беззбитковості.
Знову таки, якщо у вас в місті моторошний дефіцит мийок і місто відносно невеликий, до вас можуть приїжджати клієнти і з інших районів. За умови, що ви будете надавати якісні послуги. Все залежить від конкретного міста і конкретної ситуації, тому прикидайте самі.
Далі потрібно оцінити трафік, т. Е. Потік машин. Яке середнє число проїжджаючих повз машин? Яка середня швидкість потоку? Які є дорожні знаки і обмеження швидкості? Який стан доріг біля місця? Вечірній трафік йде по тій же стороні дороги, де знаходиться місце? Які шаблони руху трафіку, о котрій годині він найбільш щільний, в які - найбільш слабка?
Наприклад, для тунельної мийки, яка претендує на солідний відсоток «випадкових» клієнтів, трафік - дуже важливий фактор. З американського досвіду видно, що багато клієнтів заїжджають на мийку, підкоряючись миттєвому бажанню, просто побачивши покажчик. Коли машини мчать по дорозі зі швидкістю 80-90 км / год, то навіть якщо водій встигне помітити покажчик, він при всьому бажанні може не встигнути згорнути на мийку і проїде повз. Тому чим нижче швидкість проїжджаючих повз машин, тим краще. В ідеалі - не більш 60 км / год.
Також потрібно дивитися на інші параметри трафіку. По якій стороні їдуть машини ввечері, коли люди повертаються з роботи додому. Якщо по вашій - відмінно, якщо по протилежній - трохи гірше.
Далі варто подивитися на конкурентів. Чи є тут мийки в радіусі 5 км? Які це мийки, ручні або автоматичні? Скільки клієнтів буває у них за день? Пам'ятайте про те, що для тунельної мийки це більш важливо, ніж для ручної. В цілому, якщо ви хочете відкрити ручну мийку і поруч вже є багато мийок, це ознака того, що місце непогане. Якщо ви хочете відкрити автоматичну мийку з великою прохідністю, тоді слід бути обережніше. Хоча, думаю, навіть на момент виходу цієї книги ситуація на ринку сильно не зміниться і портальних і тунельних мийок не стане істотно більше. А взагалі, конкурентів боятися не варто, конкуренти - це добре, і трохи пізніше я розповім, як себе від них повністю убезпечити.
Ще: Як відкрити забійний цех - мобільна бійня
Далі потрібно дивитися, що ще знаходиться в цьому районі. Чим більше у потенційних клієнтів причин для того, щоб приїжджати в район вашої мийки, тим більша ймовірність, що вони частіше будуть мити у вас свої машини.
Зрозуміло, що причин їздити в промзону у людей набагато менше, ніж в торговий центр. З іншого боку, причиною поїздок на мийку в промзоні може стати те, що ця мийка дуже-дуже якісна з хорошим сервісом. Але в будь-якому випадку розкрутка навіть якісної мийки в тихому безлюдному місці займе набагато більше часу, ніж розкручування звичайної мийки в жвавому районі. Чому це так і як вирішити подібну проблему, я розповім в розділі про притягнення клієнтів, а поки продовжимо розмову про вибір місця.
Чим більше поруч з автомийкою місць, які торгують продуктами, тим краще. В першу чергу - це продуктові супермаркети та магазини, АЗС, кафе, ресторани і закусочні, автосервіси, господарські магазини, торгові центри. Якщо ви збираєтеся відкрити мийку там, де люди працюють, поблизу повинні знаходитися бізнес-центри і офіси.
При виборі місця враховуйте, що мийки на два і менше постів повинні знаходитися мінімум в 50 м від житлових будинків. Якщо постів більше двох - мінімум в 100 м. Зменшити яку можна тільки за погодженням з головним санітарним лікарем.
Наступний момент - доступність ділянки. Де розташована ділянка - на розі, просто при дорозі або всередині кварталу? Чи є розрив в суцільної лінії навпроти в'їзду і виїзду, і якщо немає, то де найближчий розворот? Якщо навпаки в'їзду є розрив в суцільний розділової лінії, це добре, тоді і заїхати, і виїхати з мийки можна в будь-яку сторону. Якщо немає, потрібно постаратися його узгодити.
Сторона вулиці, на якій буде в'їзд на мийку, обов'язково повинна бути як мінімум з двосмуговим рухом. Сам в'їзд - чим ширше, тим краще. Якщо є можливість, виїзд і в'їзд краще розташувати окремо.
Найчастіше прямокутна форма ділянки - оптимальна. При цьому потрібно постаратися зробити парковку для клієнтів. Кількість місць, наприклад, для ручного миття - приблизно на 1,5 години роботи. Тобто якщо у вас два поста і ви миєте шість машин на годину, паркувальних місць повинно бути вісім-десять. Само собою, чим більше, тим краще.
Ще: Оптовий магазин побутової хімії, особливості бізнесу
З точки зору площі ділянка повинна бути досить великою, щоб на ньому можна було побудувати автомийку того типу, який ви хочете. Це стосується також і форми ділянки. Звичайно оптимальною є прямокутна форма ділянки. Також потрібно враховувати місцеві нормативні вимоги, такі як мінімальна дозволена відстань від будівлі до дороги, вимоги з благоустрою та озеленення території - все це забирає корисну площу ділянки для будівництва.
Це що стосується чинників, що впливають на доходи. З іншого боку, є чинники, які впливають на початкові витрати і терміни відкриття. По-перше, якщо ви хочете отримати вільну землю під мийку у держави, виділити вам можуть взагалі не зрозумій що. Який-небудь шматок на околиці, далеко від води, світла і тепла. До цього теж потрібно бути готовим. Іноді можна пожертвувати одним місцем, яке віщує геморой з підключенням до інженерних мереж, на користь іншого, де все це знаходиться поблизу.
Причому якщо ви, наприклад, хочете купити землю, її вартість не завжди буде вирішальним фактором.
Є ще кілька моментів, на які потрібно звертати увагу.
По-перше, цільове призначення землі (або приміщення, якщо ви збираєтеся орендувати площі). Тут є три варіанти. Перший, самий вдалий, коли ділянку землі призначена під будівництво автомийки. Це, звичайно, велика рідкість, але трапляється, що на конкурсні торги такі ділянки виставляються. В цьому випадку процес отримання дозволів та погоджень зазвичай проходить без особливих проблем.
Другий варіант - ділянка призначена під промислову забудову. Це теж добре, особливих проблем з узгодженнями виникнути не повинно. Але зазвичай такі ділянки вже зайняті, а незайняті продаються гектарами, і відрізати шматок в кілька соток ніхто не буде.
Третій варіант - ділянка не призначена під промислове використання. В цьому випадку доведеться змінювати цільове призначення, а процес цей довгий і нудний і може тривати кілька років. Все залежить від конкретної ситуації, і немає ніяких гарантій, що справа вигорить.
Далі: інженерні мережі. По-перше, потрібно порахувати, у що вам обійдеться підведення всіх необхідних комунікацій. У деяких випадках ця сума може бути навіть більше, ніж вартість самої ділянки землі. Прийдете ви, припустимо, просити електрику, а вам скажуть, що потужностей немає і так працюємо на межі. Хочете електрику? Немає проблем, купіть нам нову трансформаторну станцію. Або може виявитися так, що вам доведеться тягнути водопровід кілька кілометрів.
По-друге, потрібно точно знати, що знаходиться під ділянкою. Там цілком можуть виявитися якісь трубогазоводопроводи, які необхідно буде виносити за межі дільниці. Крім того що це дуже дорого, вам ще потрібно буде отримати згоду власників та споживачів цих мереж.
Загалом, алгоритм вибору ділянки такий: визначити значимі для вас критерії і необхідні параметри ділянки з певним числом балів за кожен дотримуваний параметр. Після цього потрібно перевірити за цими параметрами всі можливі місця розміщення мийки та проставити кожній ділянці оцінку. У підсумку ви отримаєте список ділянок в порядку зменшення привабливості.