Як в Башкирії почати власний бізнес
Є у мене пара знайомих, які мріють організувати «власну справу», почати нову підприємницьку життя. Кажуть, набридло жити в постійному страху, що звільнять, та й дуже хочеться вже здобути незалежність, працювати за вільним графіком і головне - розкрити нові грані свого таланту. Зараз кожен з них зайнятий пошуком бізнес-ідеї. Але не так-то просто знайти її. І навіть якщо бізнес-ідея вже сформульована, не завжди легко оцінити її потенційну успішність і можливість реалізації.
Як шукати ці «больові точки»? Варіанти тут можуть бути різні. Одна моя знайома виявила проблему абсолютно випадково, спілкуючись з мамами у дворі. Виявилося, багато батьків страждають від того, що їм нема з ким залишити дитину на годину-другу. Так народилася ідея відкриття центру короткочасного перебування дітей в конкретному уфимському дворі.
Більш глобальні проблеми жителів районів та міст Башкирії виявляються в ході турів «Автобус стартапів» (їх організовує Держкомітет РБ з підприємництва і туризму). Під час таких поїздок експерти і бізнес-тренери зустрічаються з підприємцями-початківцями для обговорення їх бізнес-ідей.
- нові бізнес-ідеї (щось нове для ринку, наприклад, організація інтерактивного дитячого театру);
- бізнес-ідеї, засновані на минулій професійної діяльності підприємця (тут все зрозуміло: наприклад, ви бухгалтер і хочете надавати бухгалтерські послуги в приватному порядку);
- бізнес-ідеї з розвитку бізнесу на локальних ринках (наприклад, виробництво цементно-піщаних блоків, тротуарної плитки для споруджуваного котеджного селища - споживачі можуть купити блоки і в місті, але це їм обійдеться дорожче і займе багато часу);
- бізнес-ідеї на основі захоплень і хобі (вирощування розсади, квітів, зелені для продажу);
- покупка ідеї, готового бізнесу (франшизи).
Ігор Царьов вважає, що варіант покупки ідеї, готового бізнесу особливо добре працює в сфері туризму. Маленькі туристичні агентства не створюються з нуля, вони купують франшизу у розкручених турфірм.
- Якщо ідея у вас вже є, то наступний крок - це маркетинг, - каже уфимський бізнес-тренер Сміла Усов. - Дайте можливість оцінити якість ідеї вашим потенційним клієнтам. Такими можуть бути друзі, родичі, сусіди, знайомі і т.д. Основне завдання вашого «дослідження» - переконатися, що ідея життєздатна і клієнтська база вам забезпечена.
Можна навіть «впровадитися» в якусь «середовище» і провести анкетування, радить Ігор Царьов. Наприклад, якщо вам цікава ідея організації «Развівайка», то можна пробігтися по центрам і студіям раннього розвитку і поспілкуватися з батьками. Ніхто не буде проти анкетування, яке ні до чого не зобов'язує. В ході такого дослідження ви з'ясуєте сильні і слабкі сторони конкурентів і вашого майбутнього бізнесу.
- Наступний етап - це економічні розрахунки, - каже бізнес-тренер Сміла Усов. - Вам необхідно переконатися, що ваша ідея буде прибутковою. Для цього ви берете максимальні з існуючих значення цін на всі товари / послуги, якими ви будете користуватися: оренда приміщення, ціна доставки, оптова ціна товару і т.д. Спираючись на ці ціни, розраховуєте точку беззбитковості (розрахунок див. Нижче), валову і чистий прибуток (чистий прибуток (ПП) = валовий прибуток - податки; валовий прибуток = виручка - собівартість реалізованої продукції (послуги), виручка (оборот) - це грошові кошти, які підприємство отримує за відвантажену покупцям продукцію (роботи, послуг) - прим. авт.). Майте на увазі, що багато витрат ви спочатку не зможете спрогнозувати, просто тому, що про них не знаєте.
- Ще добре б зробити SWOT-аналіз, - каже Ігор Царьов, - для виявлення сильних / слабких сторін конкурентів і вашого майбутнього бізнесу, а також загроз і ризиків, які можуть виникнути. Наприклад, передбачити ситуацію відсутності потоку клієнтів. Є багато фірм, які створюються, а потім цілий рік чекають споживачів своєї продукції / послуг, при цьому несуть витрати. Всі ці ситуації ми промовляємо на курсах для підприємців-початківців. Багато в перший час не знають, де шукати клієнтів. Тим часом, є вірний спосіб знайти їх, наприклад, на сайті держзакупівель. Зараз проводяться навіть спеціальні держзакупівлі для суб'єктів малого підприємництва.
На будь-якому етапі планування та організації бізнесу у новачка можуть виникнути проблеми. Наприклад, не кожен зможе впоратися з економічними розрахунками проекту.
- Фахівці нашого Центру консультують підприємців із найрізноманітніших напрямів, починаючи від бізнес-планування та закінчуючи антикризовим консалтингом, абсолютно безкоштовно, - розповідає Ігор Царьов. - На те ми і центр підтримки підприємництва.
Розрахунок точки беззбитковості проекту
Точка беззбитковості - це мінімальний обсяг виробництва та реалізації продукції, при якому витрати будуть компенсовані доходами, а при виробництві і реалізації кожної наступної одиниці продукції підприємство починає отримувати прибуток.
Перед тим, як знайти точку беззбитковості, необхідно зрозуміти, які з витрат відносяться до постійних, а які - до змінних, оскільки вони є обов'язковими компонентами для розрахунку, причому важливо правильно їх розділити.
До постійних відносяться: амортизаційні відрахування, основна і додаткова заробітна плата адміністративно-управлінського персоналу (з відрахуваннями), орендна плата та інші.
До змінних відносяться: основні та додаткові матеріали, комплектуючі, напівфабрикати, паливо і енергія на технологічні потреби, основна і додаткова заробітна плата основних робітників (з відрахуваннями) і інше.
Постійні витрати не залежать від обсягу виробництва і продажів і практично не змінюються з плином часу. На зміну постійних витрат можуть вплинути наступні фактори: зростання / падіння потужності (продуктивності) підприємства, відкриття / закриття виробничого цеху, збільшення / зниження орендної плати, інфляція (знецінювання грошей) і ін.
Змінні витрати залежать від обсягу виробництва і змінюються разом зі зміною обсягу. Відповідно, чим більше обсяг виробництва і продажів, тим більше сума змінних витрат.
Тут важливо розуміти, що змінні витрати на одиницю продукції не змінюються зі зміною обсягу виробництва! Змінні витрати на одиницю продукції є умовно-постійними.
Існують дві формули для розрахунку точки беззбитковості - в натуральному і вартісному вираженні.
1. Для того щоб розрахувати точку беззбитковості в натуральному вираженні, необхідно використовувати такі показники:
- Постійні витрати на обсяг (FC - fixedcost);
- Ціна одиниці товару (послуги, роботи) (P - price);
- Змінні витрати на одиницю продукції (AVC - averagevariablecost).
Розрахувати точку беззбитковості в натуральному вираженні можна за такою формулою:
В даному випадку за підсумками розрахунку вийде критичний обсяг продажів в натуральному вираженні.
2. Для того щоб розрахувати точку беззбитковості в грошовому вираженні, необхідно використовувати такі показники:
- Постійні витрати (FC - fixed cost);
- Виручка (доходи) (TR- totalrevnue) або ціна (P - price);
- Змінні витрати на обсяг (VC - variablecost) або змінні витрати на одиницю продукції (AVC - average variable cost).
Для початку необхідно розрахувати коефіцієнт маржинального доходу (частку маржинального доходу у виручці), тому що цей показник використовується при розрахунку точки беззбитковості в грошовому вираженні, і маржинальний дохід.
Маржинальний дохід (MR- marginalrevenue) знаходиться як різниця між виручкою і змінними витратами.
Так як виручка на одиницю продукції - це ціна (P = TR / Q, де Q - це обсяг продажів), можна розрахувати маржинальний дохід як різницю між ціною і змінними витратами на одиницю продукції.
Коефіцієнт маржинального доходу розраховується за такою формулою:
або (якщо MR розраховується виходячи з ціни):
Обидві формули для розрахунку коефіцієнта маржинального доходу приведуть до одного результату.
Точка беззбитковості в грошовому вираженні (цей показник також називають «поріг рентабельності») розраховується за такою формулою:
Порядок розрахунку точки беззбитковості надано ЦПП РБ.
«Електрогазета» планує серію статей в допомогу підприємцям-початківцям. Як створити підприємство? Де взяти гроші на реалізацію проекту? Яку організаційно-правову форму вибрати? Як правильно вибрати режим оподаткування? Як знайти приміщення в оренду? Наступну публікацію ми присвятимо темі бізнес-планування.
Якщо ви помітили помилку в статті, повідомте про це в редакцію, виділивши мишею слово з помилкою і натисніть Ctrl + Enter. Ваша допомога в поліпшенні матеріалів для нас неоціненна!