Як торгуватися при покупці автомобіля в салоні

Сформулюйте вашу пропозицію ще до того, як підете в дилерський центр. Використовуйте декількох джерел для перевірки вартості цікавить вас моделі автомобіля. Додайте до цього приблизно п'ять відсотків, разом вийде найрозумніше рішення, яке представляє достатній прибуток для дилерів і доступну ціну для вас.

Встановіть півгодинної термін для ваших переговорів щодо купівлі автомобіля. Багато продавців отримують додаткову комісію на основі цін, за якими вони продають автомобіль. Якщо менеджер не прийме вашу пропозицію приблизно протягом півгодини, він, швидше за все, проведе наступні дві години в спробах переконати вас заплатити більше, і тоді торгуватися в автосалоні безглуздо. Повідомте продавцеві, що у вас є рівно півгодини, і відразу йдіть по закінченню цього часу.

Вступайте в переговори, озброївшись власними дослідними матеріалами. Мало того, що вони допоможуть вам прийняти правильне рішення, вони також покажуть продавцеві, що ви виконали підготовчу роботу. Це також зменшить ймовірність обману.

Торгуватися в автосалоні краще при свідках. Візьміть з собою родича або знайомого, можливо, він допоможе вам швидше реагувати на аргументи продавця. Також супроводжуючий може мати неоціненне значення в подальшому, якщо продавець спробує відмовлятися від попередньої словесної домовленості. Якщо питання пізніше дійде до суду, це буде вже не просто ваше слово проти слова дилера.

Зверніть увагу на стратегію автомобільного дилера. Часто менеджер змушує клієнта укладати договір в паніці і суєті, кажучи, що автомобіль не буде доступний пізніше, або що пропозиція дійсна впродовж лише одного дня. Це майже завжди не відповідає дійсності, і попередня поінформованість допоможе вам уникнути впливу подібних неправдивих аргументів.