Як створити прибутковий творчий бренд
1. Що конкретно ви продаєте?
Раніше все було набагато зрозуміліше. За хлібом ми йшли в магазин під назвою «Хліб». Зараз, в століття гіпермаркетів, інтернету і величезної кількості товарів і послуг, дуже складно знайти і вибрати те, що тобі дійсно потрібно. Багато компаній страждають, тому що споживачі не розуміють, що вони продають. Бути унікальним не означає бути незрозумілим.
Пропозиції творчого бренду можуть бути кілька «авангардними», але вони повинні бути абсолютно зрозумілі цільової аудиторії. Пропонуйте готові рішення з промовистими назвами.
2. Основна ідея (місія) бренду
Створюючи будь-який продукт, послугу, проект, важливо думати про надзавдання. Тобто відповідати на питання, як змінюється світ і життя кожного завдяки вашому бренду.
3. Функціональні / емоційні цінності продукту
Як визначити функціональну і емоційну цінності вашого бренду на прикладі «нової зубної щітки». Вона чистить зуби і язик, забезпечує свіжий подих (функціональна цінність), від цього я відчуваю себе впевнено (емоційна вигода). Причина, по якій споживач вибирає саме таку зубну щітку, - вона видаляє в п'ять разів більше бактерій, ніж звичайна, до того ж у неї є спеціальна пластина для чищення мови.
До уваги digital-агентств!
На Руварде запущений сервіс моніторингу великих відкритих тендерів на digital-послуги (розробка сайтів і додатків, контекст, SEO, performance, SMM та інші). 8-10 апдейтів бази щомісяця і понад 200 нових тендерів. Треба брати! =)
4. Унікальність - чому споживач вибирає саме ваш бренд
На центральній площі Праги завжди величезна кількість екскурсоводів. Однак із загальної маси виділяється один, до якого вибудовується черга. Крім того що він прекрасний оповідач, він ще і виглядає так, що пройти повз просто неможливо. Вдень він працює в костюмі короля, а ввечері і вночі - в костюмі скелета. Всі учасники екскурсії отримують від нього старовинні ліхтарі, якими під час прогулянки висвітлюють собі дорогу. Ця людина - яскравий приклад того, як можна перетворити себе в бренд на тлі постійно зростаючої конкуренції. Щоб стати унікальним, не обов'язково зустрічати своїх клієнтів в карнавальному костюмі - але ваш продукт повинен виділятися.
5. Для кого ви продаєте продукт
У вас може бути тисяча продуктів, розрахованих на одну цільову аудиторію. В цьому випадку вам необхідно створити один єдиний бренд, який об'єднає і розповість про те, що ви робите. Якщо ваші продукти розраховані на абсолютно різні ЦА, то і бренди повинні бути різні. Відповідно, відрізнятися будуть і способи просування.
6. Як часто споживач буде користуватися вашою послугою / продуктом? Чи існує сезонність покупок? Чи можливі повторні продажі?
Подивіться на календар - чи впливають пори року, релігійні пости, шкільні канікули і інші чинники на ваш сезон продажів? Визначте найпопулярніші дати, готуйтеся до них заздалегідь. Що ви можете запропонувати клієнтам в моменти, коли у вас несезон?
7. Який покупкою є ваш продукт для споживача - простий або складною?
8. Ціна і статус вашого продукту
Чому споживач хоче заплатити таку ціну за продукт, і які атрибути переконають його в високий статус вашого продукту? Подивіться, що купує ваш «ідеальний клієнт». Що визначає високий статус цих продуктів: розташування магазину на центральній вулиці, дорогі меблі у вашому офісі, шарудить калька з іменною стрічкою при упаковці, особливий сервіс або щось зовсім інше?
9. Три основні конкуренти
Не знаючи своїх прямих конкурентів, ви ніколи не зможете стати кращим, оскільки не зможете визначити, на кого вам варто рівнятися. Опишіть трьох основних конкурентів за такими параметрами:
- Назва;
- сайт;
- Сильні сторони конкурента щодо вашого продукту / бренду;
- Слабкі сторони конкурента щодо вашого продукту / бренду;
- унікальність;
- Цінності продукту / бренду конкурента;
- Як довго конкурент знаходиться на ринку.
10. Масштаб інтересів і географія поширення бренду
На якому рівні ви працюєте зараз і збираєтеся працювати в майбутньому: на міжнародному, федеральному, регіональному, місцевому? В яких містах / країнах ви плануєте пропонувати ваш продукт: в даний момент, через п'ять років, через десять років? Плануйте заздалегідь!