Як створити і вивести на ринок свій бренд з мінімальним бюджетом, офіційний сайт елена Регак

Як «розкрутити» свій магазин? Я хочу прибутковий цікавий магазин, в який хочеться повернутися, купити товар і радити його друзям. Як це зробити? Де взяти унікальний товар ... порадьте що-небудь ... Що Ви порадите почитати або подивитися для розвитку бізнесу? Я не хочу більше залежати від Постачальників, у яких немає то потрібного мені товару, то підвищення цін не зрозуміло з яких причин, то затримка з поставкою ... траплялося навіть так, що і зовсім переставали возити ті бренди, які у мене добре продавалися ... з таким «підходом» я не можу планувати ... нічого не можу ... хочу свій бренд, щоб не залежати від Постачальників ... хочу сама планувати, сама створити свій бренд - то, що мені подобається і те, що точно сподобається моїм покупцям ... порадьте, як це зробити ...

Це тільки деякі витяги з листів, які приходять мені на пошту. Дійсно, зараз підприємці все частіше і частіше задаються питанням, що краще? Працювати з Постачальниками з уже наявними брендами або краще створити свій?

Хто стежить за моїми публікаціями і буває на моїх виступах - знають мою точку зору. Відповідь тут однозначна - звичайно ж створити свій власний бренд.

Переваги власного бренду:

Висока маржинальний прибуток

Ваш бренд належить тільки вам

Унікальність вашого бізнес (а саме зараз продається виключно унікальність)

Більшість підприємців вважає, що створити і вивести свій бренд на ринок - дуже складно. Це не зовсім так. При наявності певних знань і навичок зробити це не так складно.

У своїй статті я розповім вам, як це роблю я. Впевнена, що, дочитавши статтю до кінця, ви не просто задумаєтеся над створенням свого унікального бренду, але і почнете роботу над його створенням.

Існує 2 способи створення і виведення бренду на ринок: швидкий і не дуже.

Перший спосіб передбачає наявність досить великого бюджету. При наявності бюджету бренд можна створити і вивести на ринок мінімально за 90 днів.

Якщо великого бюджету немає, тобто другий спосіб - малобюджетний. Саме про цей спосіб і піде мова в цій статті. Бюджет теж знадобиться, але не такий великий - все залежить від ваших цілей, завдань, знань і навичок. При цьому способі створення і виведення бренду займе мінімально 180 днів.

Отже, що ж потрібно зробити, щоб створити і вивести товар під своїм брендом на ринок.

Пропоную вам розглянути частину значущих і дуже важливих кроків зі своєї практики зі створення та просування бренду.

Визначитися з асортиментної матрицею. Можна створити свої моделі (для цього потрібно знайти хорошого модельєра-конструктора, але це додаткові витрати) або взяти вже готові моделі, які добре продаються. За бажанням додати / відняти мереживо, стрічку, намистинки, стразики - і все інше, чого душа просить і дозволяє політ фантазії.

Розміщуємо замовлення на фабриці. Настійно рекомендую перший раз поїхати на фабрику. Особистий контакт завжди дуже важливий і особливо на початку роботи.

✓В першу чергу слід проінформувати своїх постійних клієнтів, які вже купують у вас.

Наступним каналом є розміщення інформації на безкоштовних майданчиках, як Avito, З рук в руки, Гуртівня і тд. Протестуйте попит! P.S. Єдине "але" ... Ці майданчики не підійдуть для товарів «преміум» і «люкс»

✓Разрабативаем флаєри і поширюємо їх не тільки в своєму магазині кожному покупцеві, а й у всіх інших місцях, де працює, проводить свій вільний час ваша ЦА.

Якщо Ви не знаєте де проводить свій вільний час ваша ЦА, то запитайте у них. Як це зробити?

Ліричний відступ 1

У мене розроблені дві анкети (краще їх назвати «опитувальники») для покупців. Одна - довга (на обох сторонах формату А4), друга - коротка, що складається всього з 3-х питань.

Довгий «опитувальник» відмінно працює тільки з постійними вашими покупцями. Вони знають вас, люблять, довіряють, купують - тому вони із задоволенням її заповнять.

Якщо у них в даний момент немає часу, то запропонуйте взяти своїм клієнтам «опитувальник» з собою і заповнити вдома, а потім занести вам. Це ще один привід «заглянути» в ваш магазин.

Я знаю, що зараз ви хочете заперечити мені і сказати, що ніхто заповнювати не буде або ніхто не принесе.

Ніколи не кажіть «ніколи» перед тим, як б не протестували. Спочатку спробуйте - потім сумнівайтеся. Побачите, що приводів для вашого занепокоєння і сумнівів не буде. За моєю статистикою анкети повертають приблизно 20% - і це відмінний результат! 20% повернулися лояльних клієнтів - це краще, ніж нічого. Погодьтеся!

Короткий «опитувальник» відмінно працює як з постійними, так і з новими клієнтами, які перший раз у вас зробили.

Коли потрібно запропонувати новому клієнтові (він же покупець) заповнити анкету? Запропонувати відповісти на питання можна і в усній формі, коли покупець розплачується за товар. Зовсім не обов'язково покупцеві говорити, що він відповідає на питання анкети. Задавайте йому питання в простий і не вимушеної формі - як ніби просто ведете не примус діалог.

Які питання слід задавати? Це повинні бути 3 важливих злободенних питання, на які ви терміново хочете отримати відповіді. Ці питання у всіх різні. Тут немає строгих рекомендацій.

Ліричний отсутпленіе 2

Наступний канал - це робота за партнерською програмою з тими компаніями і організаціями, у яких та ж ЦА, але інші групи товарів і ви не є конкурентами. Телефонуйте власникам магазинів, зустрічайтеся, знайомтеся, розробляйте спільні акції та взаімопіар. Така співпраця принесе вам нових клієнтів і як мінімум збільшення продажів на 20% - так що в добру путь до партнерів!

Є ще багато інших безкоштовних або малобюджетних каналів з просування товарів вашого бренду - можна написати цілу книгу. Вище я вказала лише кілька. Мета статті - показати вам шлях, в якому напрямку слід рухатися і розвивати свій бізнес. Складно завжди давати загальні поради та рекомендації. Це індивідуальна робота, яка потребує індивідуальної рекомендації в кожному конкретному випадку. Наприклад, у вас можуть виникнути труднощі при веденні переговорів з виробником. Якщо ви не володієте певними навичками успішного ведення переговорів, то не зможете отримати хороші знижки при розміщенні замовлення у виробництво і т.д.

Ті підприємці, які не хочуть створювати продукт під своїм власним брендом, так як це досить тернистий шлях і вимагає певних знань, навичок, фінансових вкладень, то можна просувати ваш особистий бренд (тобто ваше ім'я) або бренд (тобто назва) вашого магазину.

Система просування подібна, але є й істотні відмінності.

Від чого я відразу ж хочу вас застерегти при просуванні особистого бренду.

Якщо ви не є експертом в якійсь галузі, яскравою або відомою особою, якщо у вас немає якогось цікавого хобі (наприклад стрибати з парашутом, або грати на гармошці), то просування особистого бренду досить важко або іноді навіть практично не можливо.

Якщо мова йде про просування бренду вашого магазину. то, якщо ваш товар не є унікальним, тобто такий же товар продається у всіх магазинах вашого міста, в тому числі і супермаркетах, то просування бренду теж досить важко.

Що можу порекомендувати вам в даному випадку. Спробуйте пересегментірованіе свій магазин з магазину «для всіх» в магазин «не для всіх». тобто в магазин більш дорогих товарів шляхом поступового введення їх в асортиментну матрицю або працювати в тому ж ціновому діапазоні, але з іншими брендами - такими, яких немає ні у кого в місті.

І в завершенні хочу ще раз підкреслити, що зараз «продається» на ринку унікальність, яку ви самі зможете створити.

Запис на співбесіду по Skype lenaelit

За результатами співбесіди буде сформована група або дві групи. Це залежить від вашої підготовленості, які я і хочу виявити при співбесіді.

Бажаю вам успіхів у створенні свого особистого бренду і в створенні свого унікального бізнесу!

З повагою до вас і вашого бізнесу,

Олена Регак, практик

Професійна допомога в управлінні,

просуванні брендів, набору / мотивації

персоналу, збільшення продажів для B2B, B2C

екс-Генеральний директор ТОВ «Еліт»
(Планета Колготок)