Як стати мільйонером за півроку завдяки звичайним каменям
Камені-вихованці продавалися по $ 3,95 за штуку, і за приблизними підрахунками, за 6 місяців Дав продав більше 5 млн. Каменів. При цьому кожен камінь обійшовся йому в кілька центів, а виробництво супутньої упаковки і керівництва оптом коштувало менше 30 центів за пару. Другорядні витрати і доставка додавали до собівартості ще 65 центів. Таким чином, прибуток Дала з кожного каменю становила 3 долари, і за 6 місяців 1975 року його заробив більше 15 млн. Доларів, сьогодні ця сума приблизно дорівнює $ 56 166 419,02.
Новаторський товар Дала був звичайні булижники, які він набував у постачальника будівельних матеріалів, а потім продавав їх в якості живих домашніх вихованців. За його словами, ця ідея прийшла до нього в зв'язку з труднощами, безладом та витратами, пов'язаними з такими тваринами, як кішки і собаки.
Почав він з того, що створив компанію під назвою «Rock Bottom Productions». Камені імпортувалися з Rosarito Beach, штат Baja California, Мексика. Упаковка каменів включала в себе «Керівництво по догляду» і виглядала як картонна коробка для транспортування домашніх тварин. У керівництві містилися вказівки по догляду за улюбленцем і рекомендації по дресурі - як навчити його різним командам: «сидіти», «лежати», «помри», «перекид», і «до мене».
"Як навчити камінь нападати"
Частина маркетингової стратегії Дала полягала в твердженні, що камені можуть принести більше задоволення, ніж ми можемо уявити. Він переконав покупців, що ці камені підтримують це твердження одним своїм існуванням, і чітко демонструють, що радість дитині всередині нас приносить не сам предмет, а ідея про нього. Улюбленець займає в нашому розумі нішу, створену силою уяви. Вправи для розуму - ось в цьому і є задоволення.
Ідея цілком розумна: якщо проводити свій відпочинок таким продуктивним і ефективним методом, то це може бути більш корисно для нашого розуму, в тому числі і з профілактичною точки зору, ніж навіть саме посунути психологічне лікування. Ті, хто купував цих незвичайних «домашніх улюбленців» часто давали їм імена, розмовляли з ними, пестили їх, і намагалися навчити їх простим «трюкам».
Камені-вихованці продовжують жити
На відміну від більшості приходять захоплень, камені-вихованці продовжують жити, і в Інтернеті навіть спостерігається їх відродження. Існують їх поминальні сторінки і двійники. Ви до сих пір можете придбати такого вихованця, хоча, нові виробники надали їм новий зовнішній вигляд. Звичайні сірі булижники зараз вже майже не продаються. Їх розфарбовують, покривають розписом, і прикрашають різними способами, надаючи їм більшу індивідуальність, ніж могли запропонувати створення Дала. Ви можете придбати камінь, на якому буде написаний ваш життєвий план, або камінь, який буде індивідуально розфарбований в пам'ять про ваше улюблене домашню тваринку, або просто камінь, позбавлений будь-яких нагадувань про минуле, щоб уявлення про нього утворилося у вашій уяві саме.
Найбільша колекція каменів-вихованців
Леслі зберігає свою колекцію в сейфі, тому що вважає, що бізнес з камінням-вихованцями очікує новий бум, а у неї є кілька «особливих екземплярів», які, як вона сподівається, можуть чогось коштувати.
Ідея на кілька мільйонів
Ідея Дала була простою, ефективною і вкрай успішною, подібно до інших приходять захопленням, таким як обруч і ляльки Cabbage Patch Kids (лялька, яка стала популярною в середині 80-х рр. Завдяки тому, що кожна окрема лялька була не схожа на іншу, у кожної є своє обличчя, одяг, власне ім'я і навіть «свідоцтво про народження»). Відродження каменів-вихованців надихає на створення чергової мільйонної ідеї. Як показує приклад Дала, все що для цього потрібно - це хороша ідея, чіткий план, наполеглива робота і хороший маркетинг.