Як стати франчайзером до чого франчайзеру і його франчайзі потрібно бути готовим
До сих пір у нас виходили в основному матеріали в допомогу франчайзі. Цей матеріал відкриває цикл в допомогу іншій стороні партнерства - франчайзерам. У цьому, першому матеріалі циклу - про те, як власне, стати франчайзером, що чекає на цьому шляху. Втім, є в ньому цікаве і для франчайзі ...
На питання SHOPOLOG.RU отвечаетНаталья Кутузова, менеджер по франчайзингу PR-агентства PR Partner
Як стати франчайзером?
Для того щоб стати франчайзером, необхідно, перш за все, зареєструвати товарний знак і підготувати всі матеріали, які франчайзер готовий передати своєму франчайзі. Від технологій і стандартів роботи до документів і правил оформлення офісу. І зрозуміти, серед яких компаній чи бізнесменів ви шукаєте потенційних франчайзі і в яких регіонах. Також необхідно заручитися підтримкою юристів і підготувати договір франчайзингу, де прописати всі умови роботи з франчайзі.
Які плюси і мінуси використання франчайзингової моделі?
Плюси для франчайзера - укрупнення його компанії за рахунок відкриття нових офісів франчайзі і більш широкий територіальне охоплення, а також стабільне отримання прибутку за рахунок щорічних платежів (роялті) з річного обороту франчайзі.
Серед мінусів - великий обсяг робіт з передачі всіх знань і технологій та подальшого консультування франчайзі, а також ризик знайти недобросовісного партнера, який доставить більше клопоту, ніж прибутку.
Які мінімальні вимоги до франчайзеру і франчайзі, щоб їх співпраця мала шанси на успіх?
Серед мінімальних вимог до франчайзеру - успішний і налагоджений бізнес з власними фішками і технологіями, які можна «продати».
Серед мінімальних вимог до франчайзі - відповідність цілей, завдань і підходу до роботи франчайзі і франчайзера, порядність франчайзі, сильне бажання освоїти нішу франчайзера і вчитися новому, готовність старанно працювати в перші місяці, щоб запустити бізнес і мінімально налагодити роботу.
До чого франчайзеру і його франчайзі потрібно бути готовим?
Франчайзеру потрібно бути готовим до великого обсягу питань з боку франчайзі і заздалегідь продумати всі нюанси спільної роботи.
Франчайзі потрібно бути готовим на початку працювати без прибутку, щоб навчитися, запустити бізнес і знайти перших клієнтів.
Що необхідно проаналізувати перед початком співпраці?
Ризики для франчайзера - отримати більше проблем з франчайзі, ніж прибутку. Також існує ризик підірвати репутацію в зв'язку з некоректною або недобросовісної діяльністю франчайзі.
Для франчайзі є ризик в перший час не мати прибутку і довго шукати перших клієнтів. Але це багато в чому залежить від рівня занурення франчайзі в тему роботи, його навичок пошуку клієнтів і взаємодії з людьми і, головне, його бажання працювати і настою на успіх.