Як сподобатися людині при першій зустрічі перевірені методи спецагентів, rusbase
Фото: РИА "Новости". В'ячеслав Тихонов у ролі Штірліца і Ольга Сошникова в ролі Барбари в сцені з фільму Тетяни Ліознової "Сімнадцять миттєвостей весни".
Як розташувати людину до себе, перш ніж буде сказано перше слово
Гра бровами. Коли люди, наближаючись, підкидають брови (миттєвий жест, що триває близько однієї шостої частки секунди), вони показують, що не уявляють один для одного загрози. Мозок розпізнає цей сигнал на відстані півтора метрів (втім, при необхідності подати сигнал можна і на більш далекій відстані - ваш візаві на нього зреагує). Більшість людей навіть не усвідомлюють цього жесту, оскільки він майже завжди виконується машинально і неусвідомлено. Приязна гра бровами передбачає короткий зоровий контакт, не довше однієї-двох секунд (особливо з незнайомцями). Тривалий зоровий контакт передбачає сильну емоцію - знак або розташування, або ворожнечі. Гра бровами повинна бути природною: неприродність проявляється в затримці фази підйому. Неприродно підкинуті брови посилають ворожий сигнал.
Нахил голови. Нахил голови вправо або вліво розцінюється як жест, що не представляє загрози, дуже доброзичливий сигнал. Такий стан підставляє під удар одну з сонних артерій, розташованих на бічних поверхнях шиї. Люди, які відчувають загрозу, інстинктивно ховають сонні артерії, втягуючи голову в плечі, а відкривають шию при зустрічі з людиною, від якого нічого страшного не очікують. Люди, які схиляють при спілкуванні голову набік, здаються один одному набагато привабливіше і яким Ви довіряєте і більш доброзичливими, чесними і добрими в порівнянні з тими, хто весь час тримає голову прямо. Жінки нахиляють голову частіше за чоловіків (останні тримають голову прямо, підкреслюючи свою перевагу, - в ділових відносинах такий жест дає деяку перевагу, але в неформальному спілкуванні поза може бути витлумачена невірно).
Посмішка. Посмішка має на увазі впевненість, достаток і ентузіазм і, найголовніше, свідчить про визнання рівності з співрозмовником. Якщо ви хочете сподобатися, посмішка повинна бути щирою. Для неї характерні підняті куточки рота, рух скул вгору і поява зморшок навколо очей. Роблена усмішка часто виходить кривої (у правшів вона помітніше на правій стороні рота, у лівшів - на лівій), вона позбавлена синхронності. Щоб зімітувати щиру посмішку, коли це необхідно, Шафер і Карлінс рекомендують зосередитися на думках про дійсно приємних вам людей.
Бред Пітт у фільмі "Містер і місіс Сміт".
Зоровий контакт. Він працює разом з іншими доброзичливими сигналами. Щоб подати доброзичливий сигнал за допомогою зорового контакту, потрібно подивитися в очі цікавить людині, але не довше секунди. Більш довгий погляд, найімовірніше, буде сприйнятий як агресія (в гіршому випадку - як спроба залякування).
Як посилити позитивний ефект під час розмови
Дотик. Легке швидкоплинне дотик під час спілкування з незнайомою людиною може зробити негайний і тривалий позитивний ефект. Ввічливе прохання про допомогу, підкріплена легким дотиком до руки, виявляється ефективнішою, ніж виражена тільки словами. Але метод слід використовувати з великою обережністю. Чи безпечно перевірити силу нових відносин можна, випадково провівши пальцями по тильній стороні долоні співрозмовника.
Нахил в бік співрозмовника. Зазвичай під час розмови люди відкидаються назад, якщо хочуть збільшити дистанцію між собою і співрозмовником, відхиляються один від одного тулубом або ставлять ноги подалі від небажаної персони. Нахил в бік співрозмовника означає готовність до подальшого розвитку відносин. Якщо розмовляли люди схиляються один до одного, це вказує на те, що позитивні відносини вже встановилися.
Сцена з фільму "Сімнадцять миттєвостей весни"
Жестикуляція. Жвава жестикуляція свідчить про інтерес до того, що говорить співрозмовник, і фокусує на ньому увагу, надає вербальної комунікації виразність і підтримує взаємний інтерес. Один з ефективних способів показати співрозмовнику, що вам цікаво слухати його і ви чекаєте продовження, - кивати головою. Подвійний кивок пропонує прискорити темп викладу. Кілька кивків поспіль або один повільний кивок - сигнал зробити паузу.
Золоте правило дружби
Для подальшого закріплення успіху в спілкуванні з людиною вдамося до золотому правилу дружби. Воно таке: якщо ви хочете сподобатися людям, зробіть так, щоб вони сподобалися самі собі. Якщо в ході спілкування з вами співрозмовник почне краще ставитися до себе, то він буде відчувати щиру подяку за те, що ви зуміли викликати в ньому це почуття. Які прийоми допоможуть зробити так, щоб співрозмовник сподобався сам собі?
Співчутливі висловлювання. Вони переносять центр уваги на того, з ким ви спілкуєтеся. Це один з найбільш ефективних способів допомогти людині піднятися у власних очах. Співчутливі висловлювання дають людям зрозуміти, що їх уважно слухали і проявили, принаймні на словах, турботу про них. Співчутливі висловлювання завершують міркування. Коли людина щось говорить, він чекає адекватної реакції, щоб упевнитися в тому, що його вислухали і правильно зрозуміли. Повторення (іншими словами) того, що сказав співрозмовник, замикає цей цикл. Щоб співчутливе висловлювання прозвучало доречно, потрібно уважно слухати співрозмовника. Висловлення корисно починати зі слів "Так, значить, ви ...". Формулювати фразу можна багатьма способами, але ця основна формулювання дозволить виробити звичку концентрувати розмову на себе, а не на співрозмовника. Найпростіші співчутливі висловлювання: "Так, значить, вам (не) сподобалося, як сьогодні йшли справи" або "Так, значить, у вас сьогодні (не) вдалий день". Виявляючи співчуття, уникайте точного повторення слів співрозмовника. Люди рідко точно відтворюють слова один одного, це зазвичай насторожує.
Ефективні компліменти. Деякі компліменти, зроблені на першому етапі знайомства, можуть бути розцінені як грубі лестощі і можуть відштовхнути співрозмовника. Замість того щоб робити компліменти самому, дозвольте людині говорити їх самому собі. Коли людина хвалить себе, ні у кого не виникне сумнівів у його щирості. Ваше завдання - забезпечити співрозмовнику можливість похвалити себе. Щоб спонукати людину зробити собі комплімент, потрібно вести діалог так, щоб співрозмовник думав про свої здобутки й досягнення.
Прохання про невеликому послугу. Пам'ятайте про ефект Франкліна: "Той, хто одного разу зробив вам добро, охочіше знову допоможе вам, ніж той, кому ви допомогли самі". Людина, який надає люб'язність або послугу іншому, височить у власних очах. У проханні надати люб'язність справа зовсім не в вас, а в ту людину, якого ви просите.
