Як співпрацювати з знижковими сайтами купонніков
Проста покрокова інструкція для керівників і власників малого та середнього бізнесу зі створення постійного потоку клієнтів з «купонніков».
Ви напевно вже стикалися в інтернеті з таким явищем, як купання сайти. Купонні сайти - це величезні інтернет-портали з мільйонними базами передплатників - любителів знижок. Кожен день по своїх базах ці портали відправляють десятки нових акцій своїх клієнтів на електронну пошту своїх передплатників.
Почнемо з обмежень:
Більшість «купонніков» приймають акцію в розробку тільки при наявності сайту компанії, з віком не менше року. Причому, чим більше територія охоплення - тим жорсткіше це обмеження.
Наприклад: якщо Ви запускаєте акцію на всю Україну, то наявність 1-3-однорічного робочого сайту на платному хостингу і з доменом 2-го рівня буде обов'язковою умовою. При запуску акції в невеликому місті іноді досить розмістити координати компанії на довідкових сайтах на зразок 2ГІС.
Є кілька способів обійти це обмеження - покупка «старого» домену для свого сайту і наповнення його контентом таким чином, щоб створювалося враження серйозності компанії, тривалої її роботи і довгостроковими планами на майбутнє.
2. Розмір знижки на Ваш товар або послугу
Розмір знижки на купонному сайті обов'язково повинен становити мінімум 30% на товари і мінімум 50% на послуги. Тобто якщо Ви можете надати на Ваш товар знижку більше 30%, а на Вашу послугу можете скинути більше 50% вартості - купонні сайти будуть з Вами працювати.
Однак, це обмеження можна обійти кількома способами: або запускати в акцію високомаржинальних товари і послуги, або в прайсах або на сайті вказувати злегка завищену ціну. Можна обидва ці способи об'єднати. Занадто завищувати ціну не раджу - менеджери не дурні і знайти середню ціну на подібний товар або послугу зможуть. В ідеалі, ціна зі знижкою повинна поступатися середній ціні на подібний товар / послугу, щоб це було «ласим шматочком» для любителів знижок.
3. Товари та / або послуги
«Купоннікі» не приймають в акцію товари низької якості, тому що дбають про свій імідж. Взагалі, перш, ніж починати переговори з «купонніком», перевірте наявність подібного товару / послуги в архіві пройшли акцій. Якщо не знайшли, вирішуйте з менеджером, які з Ваших товарів / послуг можна запустити в акцію. Головне, щоб це було вигідно всім - Вам, Вашим клієнтам і, особливо, «купоннікам».
Також, для початку, Вам слід усвідомити, за якими параметрами люди купують купони:
1. Тема в акції
Привертає увагу заголовок - це перше, на що звертає увагу Ваш потенційний клієнт. У Вас може бути найкращий текст, в світі на сторінці Вашої акції, тільки гріш йому ціна, поки наш клієнт не клацне по вподобаному заголовку.
2. Найбільш вигідні умови акції
На Вашу акцію обов'язково «клюнуть» потенційні клієнти при наявності знижки більшою, ніж у Ваших конкурентів. Тому, для акції виберіть такий товар / послугу, на яку можна дати максимальну знижку. Потім, коли клієнт прийде «отоварювати» свій купон, йому можна буде запропонувати додатково високомаржинальних товари / послуги.
Ніхто не любить одноманітності, тому, коли Ви запропонуєте щось нове і оригінальне з описом максимуму вигод і цінності для Вашого клієнта, то, на тлі високої знижки, Ваш товар / послуга здасться «манною небесною» для потенційних покупців.
4. Опис компанії повинно викликати максимум довіри у Ваших потенційних клієнтів
Найкраще тут працюють реальні відгуки Ваших клієнтів, тому беріть у клієнтів відгуки при кожному зручному випадку. Також добре працюють імена Ваших «зоряних» клієнтів.
Довіра Ваших потенційних клієнтів збільшиться в рази, коли вони зможуть побачити керівника компанії «вживу».
6. Зображення акції повинні бути рідкісними і високої якості
Ціна купона повинна бути прийнятною, тому що при його покупці клієнт передбачає, що купоном він може і не скористатися. Оскільки обмежуватися однією акцією не варто, то ціну купона можна буде протестувати в подальших акціях.
8. Приємні доповнення
Також дуже добре працюють різні приємності, яких клієнт від Вас ніяк не очікує. Це може бути якийсь сувенір або додаткова послуга від компанії. Обов'язково вкажіть в свої акції що-небудь подібне - такі речі дуже добре стимулюють продажі та рекомендації Вашої компанії клієнтами.
9. Сайт, що викликає довіру
11. Пошукові запити
З чого починати?
Насамперед зберіть максимум інформації по подібним акціям на цікавлять Вас купонних сайтах. Найвідомішими і максимально ефективними серед купонних сайтів є biglion.ru іgroupon.ru.
Наберіть в пошуковику найменування вашого товару в зв'язці зі словами Бігліон або Групон. Всі знайдені варіанти зберігайте в окрему папку. Потім те ж саме виконайте з сайтами другого ешелону - kupikupon.ru і vigoda.ru. потім з «купоннікамі» третього ешелону - boombate.com, ladykupon.ru і kupibonus.ru. Нижче третього ешелону опускатися не рекомендую - бази там невеликі, відповідно відгук від акції теж буде невеликою. Хоча, бувають винятки.
Врахуйте, що, швидше за все, Ваша перша акція буде запущена приблизно через місяць або два. За цей час Вам треба буде призначити проект-менеджера, який в подальшому буде запускати Ваші акції на купонних сайтах, прописати скрипти і регламенти для персоналу, який буде працювати з клієнтами, які прийшли з купонних сайтів, підготувати потрібну кількість товару або забезпечити належне надання обіцяних послуг .
Виберіть 4-5 купонних сайтів з перших 3-х ешелонів для постійного розміщення на них своїх акцій щотижня по черзі. Запускатися на декількох «купонніках» одночасно не рекомендую - зіб'є собі рейтинг і, в наступний раз, менеджер купонного сайту може відмовити Вам у запуску акції через малі продажів.
З Вашої папки минулих акцій з пропозиціями товарів / послуг подібних Вашим, виберіть найбільш вдалі, бажано на Бігліон або Групон. По-перше, це буде Ваш козир в переговорах з менеджерами купонних сайтів. По-друге, за їх подобою Ви можете створити свою акцію.
Також слід запам'ятати, що оплата за акцію йде після її проведення і купання сайти самі заробляють обумовлену заздалегідь процентну ставку з вартості купона або з вартості Вашого товару / послуги. Тому ніякої оплати вперед.
У роботі з менеджерами купонних сайтів краще вибирати вже перевіреного і постійного, щоб, в подальшому, акції можна було запускати просто за дзвінком.
Дія купона бажано робити максимум на місяць, інакше клієнт до вас може не дійти. Максимально активізуватися краще заздалегідь, за 1-2 місяці перед періодами сезонного спаду. Тут можна дія купона збільшити на весь період сезонного затишшя. Також, краще дні проведення акції, в даному випадку, призначити з менеджером завчасно.
У разі, коли будуть незадоволені клієнти, виймайте з цього користь - з'ясуйте і максимально сгладьте їх невдоволення. Тоді Ви отримаєте відданих фанатів, які рекомендуватимуть Вас всім своїм знайомим.
Виділіть на запуск даного проекту пару-трійку місяців, і Ви будете в подальшому постійно отримувати сотні лояльних покупців з кожної акції. Головне, щоб на самому початку запуску акцій все клієнти, які придбали купони, отримали обіцяний товар / послугу належної якості, в повному обсязі і в строк.
Заберіть безкоштовно то, за що інші платять гроші! Ваш подарунок ТУТ
