Як розмовляти з крутими дядьками

У цій статті я розповім про своє вдалому і невдалому досвіді переговорів з різними представниками бізнесу. Ну, і звичайно, дам деякі рекомендації.

Відразу ж скажу, докладніше цю тему я розкриваю тут

Починаючи свій шлях в бізнесі, ми дуже часто стикаємося з необхідністю вести переговори »не на рівних". Так уже склалося, що підприємець-початківець часто у власності має тільки кулькову ручку, ну, і друк недавно відкритої фірми, якщо пощастить)

Коли я починав, я приїжджав на зустрічі на маршрутці, найчастіше це були такі біло-сірі, скрипучі ПАЗики. Однозначно, я мріяв, щоб цього не помітив ніхто з моїх високопоставлених опонентів. Пам'ятаю, випадок, коли один з таких хлопців, побачивши, що я прийшов пішки, сказав мені: "щось ти якийсь неправильний підприємець, без машини ходиш.". Я, звичайно, подумав: "а тобі тачку видали відразу, як ти бізнесом почав займатися ??". Але промовчав.

Зараз до багатьох таких дядьків я доріс, а з рештою я виробив деякі правила зустрічей. Зараз поділюся.

Я віддаю перевагу одяг не найбільш класичного вигляду, так складається відчуття, що довго готувався і взагалі надаю зустрічі велике значення. Але і не розтягнутий светр з джинсами, так створюється враження, що мені пофігу до співрозмовника або у мене немає нормальних шмоток. Зараз стало звичайним одягатися в стилі, здається кежуал. Це і не класика і не повсякденний одяг.

А загальні правила такі:

• черевики начищені (!)
• речі відпрасовані
• волосся зачесане
• нігті в порядку

Це не універсальні правила, та ви можете не дотримуватися їх, але особисто я, відчуваю себе впевненіше при дотриманні вищезазначених ознак. Згадайте, коли у вас було щось не так у зовнішності і ця дрібниця конкретно псувала вам настрій і самооцінку.

Підготовка до зустрічі:

Є таке правило, яке свідчить про те, що підготовка до зустрічі повинна тривати довше, ніж сама зустріч. Можу спростити: готуєтеся до зустрічі і запишіть собі основні думки. Трапляється так, що коли навпроти нас сидить людина, що змушує нас хвилюватися, ми забуваємо про все. Нічого страшно, якщо на столі біля нас буде лежати щоденник з основними думками.

Ну, і не забувайте про такі прості речі, як візитки, різні презентації, роздруківки, зразки чого-небудь і тп.

Раджу вести себе спокійно. З'їсти він вас не зможе, на скільки б він не був крутим. якщо тільки не канібал. Гаразд, це вже зокрема)

Але в прагненні виглядати спокійним і невимушеним, багато часто починають виглядати нахабно. Чи не перегинати.

Тільки, знову ж таки, не стискаючи і відверто не під-ті йому. І, о диво! У людини народжуються повчальні почуття. З цього моменту ви придбали відмінного союзника і порадника. Повірте тут вам кращі умови співпраці і зв'язку його відкриються.

Бонус! Ви можете попросити у свого наставника, сходити на пару його ділових зустрічей разом. Це абсолютно нормально. Ваш наставник може так і представити вас свого опонента: це мій учень, він посидить, послушает.В надалі ви просто скопіювали успішну модель поведінки. Якраз, цей спосіб допоміг найбільше мені. Про те, як знайти наставника, і навіщо він потрібен, я розповідав у попередній статті.

Приєднуйтеся до групи. і ви зможете переглядати зображення в повному розмірі