Як провести професійний показ

Кожен більш-менш помітний гравець на вітчизняному fashion -ринке рано чи пізно стикається з необхідністю проведення показу. З одного боку це свідчить про певну зрілість бренду і є втішним фактом для його власника; з іншого - несе з собою масу організаційних труднощів. І, як показує практика, відсутність відповідного досвіду є критичним. Сьогодні директор по маркетингу молодіжного одягу Sabotage Євгена Климкова поділиться нами своїм досвідом організації сезонного показу колекції для своїх регіональних партнерів та представників ЗМІ.

Займаючись підготовкою до показу, важливо пам'ятати про те, які стратегічні цілі переслідуються. Це можуть бути, наприклад, такі:

1. Уявити нову колекцію так, щоб вона запам'яталася.

2. Домогтися максимального освітлення показу в ЗМІ.

3. Зацікавити байеров, представників модних магазинів одягу і кінцевих покупців представленої колекції, мотивувати їх на здійснення закупівель (покупок).

При підготовці до показу слід постійно тримати їх в голові, оскільки організація показу часто супроводжується хаосом. У процесі підготовки в голову раптом приходять нові геніальні ідеї з тих чи інших моделей, масштаби задумок не відповідають реальним можливостям. Доводиться відмовлятися від запланованих елементів шоу ... У цій ситуації тільки фокус на стратегічних цілях дозволяє приймати раціональні та зважені рішення. Що важливіше, уявити зроблену не повністю колекцію або реалізовувати до останньої хвилини нові ідеї з ножицями в руках? Що важливіше, вивести на подіум невдалу дівчинку або відмовитися від уявлення тієї чи іншої речі як такої? Що важливіше, зібрати на показ журналістів або витратити час і гроші на запрошення випадкових перехожих? Спрощено ключова мета вашого показу могла б звучати так - справити враження. Її досягнення лежить на перетині всіх тих грамотних організаційних рішень, про які ми говорили вище.

Вибір майданчика для проведення показу завжди є нетривіальним завданням. Зазвичай брендів, дизайнерів і організаторів дефіле це є справжньою проблемою. Вдале місце для проведення показу повинно відповідати наступним критеріям: бути доступним по грошах, бути придатним для проведення показу з точки зору розміру, інтер'єру і внутрішнього устрою, в тій чи іншій мірі корелювати з настроєм і концепцією колекції, по можливості бути маловідомим і незаяложені в очах світської публіки і журналістів моди.

Знайти місце, що відповідає всім цим критеріям, навіть в такому мегаполісі як Київ, насправді дуже непросто. У більшості випадків організаторам доводиться робити вибір на користь того чи іншого аргументу. Скажімо, конференц-хол підходить за розмірами, але має не підходящий офісний дизайн, а багатоярусна автостоянка, безсумнівно, концептуальна, але не відповідає сучасним вимогам до комфорту. У більшості випадків організатори роблять вибір на користь простору і комфорту, що цілком зрозуміло. Однак це, як правило, означає, що ви втрачаєте можливі PR -Окуляри. Найсильніші враження справляють покази, що проходять в незвичайних місцях.

Справжнє мистецтво продюсування показу полягає в тому, щоб створити в залі і перед його дверима бажану атмосферу. Те, що я маю на увазі, насправді складно описати словами. У деяких випадках ви приходите на показ і відчуваєте: тут драйв. Внутрішній голос вербально або невербально як ніби говорить вам: «Тут зараз буде відбуватися щось важливе. Це цікаво і захоплююче ». В інших же випадках все начебто на своїх місцях: побудований солідний подіум, зібралися глядачі, чути неголосний дзвін келихів, але насправді ніякої енергетики немає. Усередині нудьга і порожнеча. Невисловлена думка звучить приблизно так: «Давай побудемо тут півгодинки, коли вже прийшли, і рушимо далі».

Важливо продумати те, яким буде сценарій проведення показу, де будуть перебувати гості до показу і як буде організовано їх прохід на захід. Важливо закласти в сценарій елементи, штучно створюють атмосферу напруженого очікування у гостей і журналістів. Добре можуть працювати такі прийоми як Фейсконтроль, створення черги, ажіотаж роззяв біля входу. Мистецтво «продюсування атмосфери» і полягає в тому, щоб знайти зважений баланс між стовпотворінням і очікуванням, між бажанням чекати і бажанням піти. Як і у випадку з вибором грамотного місця для проведення показу, якщо вам вдалося створити на заході правильну атмосферу драйву, ви можете записати її в свій актив. Тепер шанси на те, що про вас напишуть і розкажуть друзям, значно вище.

Формат представлення колекції шанувальникам і журналістам надзвичайно важливий. Можна як «витягнути» погану колекцію, так і зарубати хорошу. Тому концепція і сценарій показу повинні бути продумані заздалегідь і реалізовані максимально чітко. Починаючи підготовку до показу, слід, перш за все, визначити його цільову аудиторію. Для більшості з вас вона, швидше за все, зрозуміла. Це ключові шанувальники і друзі марки і журналісти. Перші - найбезпосереднішим чином пов'язані зі стилістикою і духом подається вами бренду. І тому логічно припустити, що вони чекають, від показу того ж настрої, тієї ж, якщо завгодно, концепції, яка відчувається ними в самій марці. Сувора мінімалістичний однотонний одяг передбачає відповідну тональність показу, витриману, строго неспішну інтелектуальну. Мішкуватий, кольорова молодіжний одяг однозначно вимагає співвіднесення з тієї реп-культурою, частиною якої вона є. Розкішні вечірні сукні кличуть до неспішного гламуру, віяла і більш класичну музику. Якщо цей ключовий принцип буде порушений, то у глядача станеться те, що в психології називають «розрив шаблону» або, якщо завгодно стилістичний дисонанс.

Це дуже важливо пов'язати з іміджем марки. Якщо ви уявляєте молодіжну марку, то аудиторія і місце повинні відповідати іміджу марки. Готуючи показ для Sabotage. ми завжди пам'ятаємо про це.

У разі, якщо ви потрапляєте в очікування цільової аудиторії, ви можете бути впевнені в позитивній оцінці вашої роботи. Глядачі і шанувальники подарують вам квіти, а журналісти напишуть більш-менш прогнозовані відгуки. Такий підхід гарантує в якійсь мірі стабільний результат, він дозволяє вам планувати майбутнє з точки зору, як можливих обсягів продажів, так і інтересу представників ЗМІ.