Як просити підвищення посади

Що робити, якщо ви вже давно «виросли» зі своєї посади і відмінно змогли б впоратися з посадовими обов'язками вищій позиції, а керівник в упор цього не помічає? Як в такому випадку отримати нову посаду або хоча б надбавку до заробітної плати? До речі, часи, коли зарплату могли підвищити тільки при перекладі на іншу позицію, вже давно пройшли. І якщо у вас розширився функціонал, ви вже певний час виконуєте роботу інших співробітників, у вас збільшилася кількість підлеглих або ж ви освоюєте нові напрямки - пора просити прибавку до зарплати. Зважитися самому йти до керівника з проханням про посадову підвищенні або підвищенні оплати завдання не з легких. Як же грамотно просити підвищення у керівника?

Крок перший. морально підготуйтеся

Взагалі цінність працівника визначається трьома факторами: важливістю його трудової діяльності для компанії, професійними навичками працівника (реальними і потенційними) і середньою вартістю фахівців його профілю на ринку праці. Для того, щоб розмова з керівником пройшов успішно, ви повинні адекватно оцінити себе, як працівника. А значить повинні мати про фактори, що визначають цінність працівника, чітке уявлення. (Див. Початок кар'єри)

До розмови з керівником необхідно підготуватися заздалегідь. Головне питання, на який ви неодмінно повинні знати відповідь, це - чому вас повинні підвищити на посаді (підвищити зарплату)? Ви повинні довести керівнику, що ви цього підвищення заслуговуєте. Свою цінність, як працівника, вам необхідно обгрунтувати фактами. Згадайте всі свої досягнення і успіхи, свої пропозиції, що принесли користь компанії. Цю інформацію ви повинні будете викласти керівнику (в короткому варіанті, зрозуміло).

Крок другий. Виберіть вдалий момент

Систематизація аргументів на користь підвищення ще зовсім не гарантує успішний результат розмови з керівником. 50% успіху залежить від того, наскільки правильно і вдало ви зможете підібрати момент і час для розмови. (Див. Ділова кар'єра)

Поради:
- Не починайте розмову про підвищення в першій половині дня. У цей час багато роботи і в керівника не підходящий для таких бесід настрій.

- Не обговорюйте підвищення посади (зарплати) між справою - почекайте, коли у начальника з'явиться вільний для повноцінного спілкування час.

- Не варто заводити розмову про підвищення, коли у компанії справи йдуть не так добре, як хотілося б керівництву.

- Не просіть надбавку до оплати в день виплати заробітної плати.

- Найкращий час для розмови про підвищення посади (зарплати) - це після обіду: і термінові справи вже майже все перероблені, та й настрій після ситого обіду значно покращився. (Див. Підвищення в посаді)

- Не варто говорити про підвищення в тому випадку, якщо не так давно (не більше пів року назад) ви вже зверталися з цим проханням, і питання було вирішено на вашу користь.

- Прекрасний момент для розмови про підвищення - це період, коли ви успішно виконали всі поставлені перед вами робочі вимоги і завдання, внесли будь-які пропозиції, які принесли користь компанії, проявили ініціативу і ін. Іншими словами, період, коли керівник вами задоволений. Навпаки ж, в той час, коли ви зробили серйозну робочу помилку, спізнюєтеся з виконанням проекту і т.д. розмова краще відкласти до іншого, більш сприятливого моменту. (Див. Як зробити кар'єру)

2. Не накопичуйте в собі невдоволення і образу на протязі декількох років.

3. Не шантажуйте керівника тим, що якщо вас не підвищать на посаді (або не збільшать зарплату), то ви звільнитеся, причому підете працювати до конкурентів. Підвищення вам в такому випадку не світить, а ось звільнення, причому не за власним бажанням, - цілком можливо. Поставивши ультиматум: «Або ви підвищите мені зарплату, або я звільнюся», ви швидше за все почуєте відповідь: «Звільняйтеся».

Крок третій. Виберіть місце для розмови

Найкраще розмовляти з керівником про підвищення посади (зарплати) в його ж кабінеті. Людина, що знаходиться на своїй території, розслаблений, відчуває себе "як вдома", а тому набагато більш поступливими. Помилковою є думка, що підвищення легше домогтися, розмовляючи з начальником на корпоративних вечірках. Безумовно, на святах керівник, як правило, знаходиться в хорошому настрої. Але вирішувати робочі питання він якраз і не налаштований. Він вислухає вас, але без особливої уваги і велика частина наданої вами інформації пройде повз нього. (Див. Технологія кар'єри)

Крок четвертий. вирішальна розмова

А безпосередньо перед розмовою дайте собі відповідь на питання: «А що буде, якщо підвищення не відбудеться?» Адже нічого страшного і не статися. І відповівши самі собі, ви істотно заспокоїтеся.

Ось кілька прикладів - як правильно почати розмову з керівником:

Приклад 1. «Василь Васильович! Я хотів би поговорити з вами про мою роботу. Мені дуже подобається працювати в нашій компанії, і я хочу бути компанії максимально корисний. Для мене дуже важлива ваша думка - ваша оцінка мене, як фахівця. Як ви вважаєте, чого мені не вистачає, які якості мені потрібно розвивати, над чим мені ще потрібно попрацювати? А як ви вважаєте, у мене є шанси на підвищення посади або підвищення зарплати (зрозуміло, якщо у компанії є така можливість)? І яка ваша оцінка моєї праці? Адже зарплата - це теж оцінка ». (Див. Успішна кар'єра)

Приклад 2. «Василь Васильович! Ви можете мені приділити кілька хвилин? Мені дуже подобається працювати в нашій компанії. Мені цікаві мої робочі завдання, у мене склалися чудові стосунки з співробітниками, я постійно працюю над підвищенням свого професійного рівня і розглядаю перспективи кар'єрного росту. Єдине, я знаю, що рівень оплати праці фахівців мого профілю, які мають освіту і досвід як у мене, в минулому році в середньому по ринку виріс на 25%. У зв'язку з цим, не могли б ви подумати про перегляд моєї заробітної плати або вислухати мої пропозиції з цього приводу? »

Ну по-перше, відмова абсолютно не є приводом для депресії і відчаю. Нічого страшного й непоправного не сталося. А по-друге, вам все ж краще з'ясувати в чому причина відмови. Можете запропонувати керівнику, щоб він дав вам ряд додаткових обов'язків, які будуть винагороджені. Якщо такий варіант вам не підходить, то не пропонуйте. А просто прямо запитаєте, з чим пов'язана його рішення. Бувають випадки, коли начальник і хотів би підвищити зарплату цінному фахівця, але не має такої можливості. В такому випадку поцікавтеся, коли ви можете повернутися до цієї розмови. Якщо відмова начальника пов'язаний з тим, що його не задовольняє якість вашої роботи, запитаєте, що потрібно змінити і над чим вам необхідно попрацювати, щоб поліпшити свої результати. Складіть список цілей і завдань, щоб і ви і ваш керівник чітко розуміли суть вашої загальної домовленості.

Роботодавцю на замітку: Щоб підвищити ефективність пошуку кандидатів, які відповідають вимогам вакансії, обов'язково робота розмістити вакансію безкоштовно. розмістити вакансію в Україні | подати вакансію без реєстрації і переглядайте резюме.