Як пропонувати партнерську програму, максимально ефективне комерційну пропозицію
Отже, що таке партнерська програма? Це форма співпраці між продавцем і партнерами по продажу товарів або послуг продавця. Наприклад, у вас є товар, ви шукайте можливості розширити збутову мережу. Для цього залучаєте людей, які за частину прибутку готові продавати ваш продукт.
Партнерки дуже поширені в Мережі, де для їх реалізації є спеціальні сервіси. Але бувають вони і в офлайні. Приклади: туристичні агентства та прокат автомобілів, дизайнерські студії та продаж меблів, магазини одягу та послуги стиліста, розробники програм і веб-студії.
Словом скрізь, де є можливість об'єднати зусилля і вийти на цільову аудиторію пропонуючи суміжні продукти.
Припустимо, ви нашили такого партнера / партнерів, розробили програму і хочете її їм запропонувати. Як це зробити максимально ефективно. Ось кілька порад:
Вигоди вперед.
Насамперед про партнера.
Не треба помилкового альтруїзму.
Сказали про вигоду партнера, згадайте і про своїх. Не варто розписувати свій профіт детально. Часто досить згадки, що він є, буде і базується на спільних зусиллях. Мета - продемонструвати партнерам свою відкритість і зацікавленість у спільній роботі.
Конкретніше, конкретніше, конкретніше.
Добивайте коливається.
Ваша головна вигода мегапрівлекательна? Це може бути мало. Пам'ятайте про страшну силу додаткових вигод! Що ще може отримати партнер від співпраці з вами: славу, PR? Нагадайте йому і про це.
А ви кращий?
Напевно, не тільки ви вербуете партнерів, щоб продавати більше і жити краще. Конкуренти не дрімають. Чим ваша пропозиція сильніше, вигідніше, краще? Обов'язково скажіть, чим ви відрізняєтеся і чим крутіше інших.
У вас є план?
Ще одна причина відмови на комерційні пропозиції співпраці - це незрозуміла схема роботи. Що потрібно зробити, щоб стати партнером? Що потрібно буде робити для того, щоб заробити на вашій партнерці? І, головне, коли, як і звідки з'являться гроші? Це критично важливий момент! Адже все через гроші! Тому схема роботи і отримання прибутку повинна бути інтуїтивна зрозуміла і просто описана.
Продемонструйте відсутність ризиків і захищеність виплат. Поки потенційні партнери не зрозуміють, що ви гарантуєте їх заробіток, вони не будуть відгукуватися на вашу комерційну пропозицію.