Як продавати одяг в інтернеті 5 речей, які вам варто знати, про речі практично і з розумом
Якщо ти вже продаєш речі в шафе. якщо ти збираєшся це зробити або навіть не думала про це - прочитай цю статтю (і наш огляд найпопулярніших майданчиків). За рік роботи ми зібрали багато цінної інформації про продажі одягу в Україну з рук в руки: про правильні цінах і фотках, ідеальної товарної сторінці, спілкуванні з покупцем і промо.
І, так, нам не шкода ділитися такою цінною інформацією, тому що хороших продавців в шафе має бути багато. Хочеш стати такою?
Як зробити хороші фотографії одягу
Привабливі фотографії - найважливіша частина твого успіху в шафе. Вибираючи одяг в інтернеті, покупець не може побачити її реальний стан, помацати і приміряти. Він орієнтується тільки на фотографії. І чим краще вони будуть - тим вище ймовірність покупки.
Зауваж, ми не говоримо, що треба робити професійні фотографії. При наявності деяких знань і фантазії, відмінні фотки можна зробити в самих польових умовах за допомогою мобільного. Як цього добитися?
Роби максимально чисті і чіткі фотографії.
Вся увага на фото повинно бути прикута до товару і він повинен бути дуже добре видно. Ідеально, якщо для зйомки одягу використовувати однотонну стіну з гачком, на який можна прикріпити вішалку. Добре виглядають речі, зняті на пастельному підлозі, так само можна використовувати білу простирадло. Загалом, вияви кмітливість і знайди місце без зайвих деталей. І не забудь фокусувати камеру на товар.
Намагайся зняти товар мінімум в чотирьох ракурсах.
Вибираючи між лотом з однією фотографією і з чотирма, покупець зупиниться на другому варіанті. Просто тому, що там йому видно більше деталей.
Звертай увагу на те, як головна фото буде виглядати на загальній сторінці в мініатюрі
Про це говорила наша улюблена Софія Аморузо. заходячи на сайт, особливо на барахолку, покупець бачить десятки маленьких фотографій різних товарів. Щоб він зауважив твою, вона повинна бути привабливою. Можна навіть використовувати фото з офіційного магазину (без логотипів!) Для головної, а решта зробити самостійно.
Поклич подругу в якості моделі і не соромся робити Селфі!
Насправді, покупці шафи дуже добре ставляться до фотографій товарів на реальних людей. Не соромся приміряти річ на себе і зробити фотку в дзеркалі (тільки у великому!), А ще краще, попроси кого-небудь тебе сфотографувати. Якщо річ не твого розміру - сфотографуйте в ній подругу з потрібними параметрами.
Як оформити опис товару
Насправді тут все так просто, але дуже часто дівчата забувають про елементарне: чим повніше опис товару, тим більша ймовірність, що покупець їм зацікавиться. І тим менше ймовірність, що тебе будуть відволікати бажаючі з невідповідним розміром.
Зроби все необхідні заміри в сантиметрах і додай їх в опис
Ти не уявляєш собі, скільки угод не відбувається через те, що в описі немає параметрів в сантиметрах. Виміряй все один раз, запиши і заощадь собі час в майбутньому, відповідаючи за запити, які нікуди не приведуть. Ось інструкція по вимірах
Не лінуйся ретельно заповнити варіанти оплати і доставки
Якщо можеш відправляти тільки Новою поштою - обов'язково вкажи її, якщо ще й іншими способами, зустрічатися, наприклад, - розкажи про всі. Те ж стосується способів оплати.
Як виставляти ціну на товар
Знати свою аудиторію - головне правило продажів. Уміння виставляти правильну ціну, не продешевити, але й не залишитися з цим товаром в обнімку на все життя - важлива наука. Але осягнути її легко.
Продавай дешевше, ніж купила
У всіх є інтернет і все теж ходять по магазинах, а тому реальну вартість речі можна легко визначити.
Давай посилання на оригінал
Якщо ти продаєш річ з нової колекції, яку не хочеш / не можеш носити з різних причин, дай посилання на оригінал з реальною ціною в описі товару і зроби знижку. Тоді точно куплять у тебе. Ну і що, що отобьешь не всі гроші, краще втратити пару гривень, чим все життя тоскно дивитися на непотрібну коробку.
Які ціни ставити?
Якщо ти не знаєш реальну ціну речі або просто хочеш її продати якнайшвидше, то возрадуйся. Ми провели дослідження і з'ясували, речі з якими цінами в шафе розлітаються на ура.
Ціни середні, але, сподіваємося, що дивлячись на них, тобі буде легше визначитися з ідеальним варіантом.
Як спілкуватися з покупцем
Згадана Софія Аморузо (мільйонерка, що починала з магазину на eBay, на хвилиночку) розповідала, що в посилки покупцям разом з товаром вкладала записочку з найкращими побажаннями і візитку. Це називається «робота над створенням бренду». Навіть якщо у тебе немає складу з одягом на продаж, але є три сукні, від яких хочеться позбутися - зроби що-небудь несподівано приємне покупцям. Поліпшиш собі карму, а вони тебе запам'ятають, зафоловив в шафе і будуть купувати ще (бо бажання щось продати виникає постійно).
Влаштуй свою першу розпродаж!
Ти вже переглянула свій гардероб на наявність непотрібних речей? Спробуй безкоштовно їх в Шафу прямо зараз і покажи всім, хто тут ідеальний продавець!
1) Дістань з гардероба все, що не носиш зараз
3) Все готово - завантажуй речі в Шафу!
ще почитати
- Як швидко продати речі в інтернеті: п'ять корисних порад від найуспішніших продавців eBay
- Де і як продати речі в інтернеті? Порівняння Сландо (OLX), Кідстафа і шафи
- Як продати свою шубу і не витратити багато нервів
- Як зберігати і доглядати за хутряний шубою
- Як навчитися продавати одяг через інтернет: поради Софії Аморузо з Nasty Gal
Навіщо потрібні такі акції? Тут варіант один. Або ви продаєте дві речі, замість однієї і збільшуєте продажу в своєму магазині, або у вас залишається товар до наступного сезону.