Як продати послугу весільного організатора, академія Наталії Ортіз
Після величезної кількості бесід з весільними організаторами. я помітила, що навіть якщо деякі з них закінчували курси по весільному бізнесу, проблема ж як продати послугу так і не була вирішена. Не у всіх у нас виходить бути хорошими продавцями. Може навіть ми кращі в своєму місті, і саме у нас все питають поради, але якщо ми не вміємо продавати наші послуги, то більше грошей у нас в кишені від цього не з'являється.
Сьогодні хочу з вами поділитися новим підходом збільшення продажів на 80% в вашому весільному бізнесі. Тим самим, Ви зможете витрачати більше часу на те, що у Вас добре виходить і менше часу на те, щоб переконати пари працювати з Вами. Це найефективніший спосіб, який я знаю. І так, в чому ж суть даного способу?
Крок 1. Дозвольте парам продавати самим.
Будь-яка дія дорівнює протидії. Це означає, чим сильніше і старанніше ви тиснете, тим сильніше Ваші перспективи будуть тиснути проти Вас. Іншими словами, коли Ви намагаєтеся переконати кого-небудь у чому-небудь, це завжди сприймається як агресивність і неприродність; і це абсолютно незручно для всіх.
Тому замість відчуття того, що Ви намагаєтеся їм щось продати, я хочу закликати Вас до того, щоб Ваші перспективи самі переконували. Коли Ви надаєте клієнту можливість самому обгрунтувати, чому вони хочуть працювати з Вами, замовити планування весілля саме у Вас.
Тим самим, Ви ставите їх в крісло водія і даєте їм можливість контролю ситуації. І коли вони відчують, що вони контролюють, вони не будуть проти того, щоб послухати про Ваші послуги, коли прийде час поділитися з ними. Якраз навпаки. Ви обоє будете рухатися в одному напрямку, і все піде само собою. Вони самі з нетерпінням захочуть дізнатися, з чого почати спільну роботу.
Крок 2. Звільніть себе як торгового представника.
Я неодноразово повторюю моїм учням на курсах весільних організаторів. то не будьте наедлевим продавцем, створіть ситуацію, щоб до вас приходив саме Ваш клієнт, який точно знає чому хоче, щоб саме Ви організували його весілля.
Вам не потрібно так сильно тиснути. Ваш веб-сайт може бути найпотужнішим засобом продажів, якщо Ви знаєте, як налаштувати його належним чином. Сайт буде продавати за Вас.
Коли пари починають вивчати всі можливості для свого весілля, будь то продукти або послуги, вони просто шукають інформацію. Вони не готові робити які-небудь дії, вони поки просто збирають дані. Хоча пари спочатку можуть знайти Ваш сайт в результаті пошуку інформації, але це не означає, що вони вже готові купити послугу організації весілля.
Ви можете задіяти свій сайт для привернення їхньої уваги незвичайним способом, створіть максимальне бажання до того, що Ви пропонуєте і надихнете їх до прийняття рішення.
Ви можете підштовхнути їх від пошуку інформації до пошуку допомоги.
Ні кричущих кнопок «купите». Ваш веб-сайт подгатавлівает їх і створюючи ледь вловимі, але потужні зміни в їхній свідомості до того, щоб працювати з Вами без прямого продажу Ваших послуг. Це дозволить Вам на 80% відійти від самого процесу продажів, в той час як Ваш відвідувач зробить всю роботу. На той час, коли вони зв'яжуться з Вами, вони вже знають, що будуть працювати з Вами ... а Вам не довелося нав'язливо продавати. Це зміна ролей. Ваш веб-сайт стає торговим представником, а Ви консультантом.