Як продати квартиру на першому поверсі

Особливості квартир на першому поверсі і секрети їх реалізації

У середовищі Харківських ріелторів квартири на першому поверсі не вважають неліквідними, але і не відносять до класу активно реалізується нерухомості. Це змушує продавців істотно знижувати ринкову вартість житла або чекати свого покупця роками, втративши надію здійснити операцію благополучно. Однак за роки роботи у агентів склалася методика продажу таких квартир, яку не зайвим буде взяти на озброєння і власнику.

Квартира на першому поверсі: знати в обличчя

З деякими недоліками впоратися досить легко. Грабіжників, найпоширеніший страх жителів перших поверхів, зупинять грати - для збереження інсоляції встановлюють розсувні моделі, а прикрасити вікна зовні допоможуть художні завитки і візерунки. Замість щільних штор, що змушують постійно включати світло, можна використовувати легкі жалюзі, які мають гарну світлопроникністю і в той же час здатні приховати особисте життя від сторонніх очей. У деяких квартирах відсутність балкона компенсується ділянкою землі під вікном, на якому можна розбити квітник - рідкісні сусіди будуть проти.

У той же час квартирах на перших поверхах властиві більш серйозні вади. У старому фонді практично постійним супутником такого житла є вогкість - наслідок близькості розташованих в підвалі водопровідних труб. Високий і ризик затоплення підвалу через прорив труби, що в рази підвищить вологість, а може і доповнити її неприємним запахом. Ремонт комунікацій, як правило, займає тижні, тому кращий вихід - установка кондиціонера. Багатьох покупців лякають комахи і комарі, що мешкають в підвалі, це питання вирішується зверненням в Росспоживнагляд (санепідстанції).

Є і зовсім нерозв'язні проблеми: вихлопні гази автомобілів і вуличний пил, хороша чутність і нічні гуляння молоді у дворі, гуркіт дверей в під'їзд і звуки домофона. Але якщо відмежувати ці недоліки від інших і зіставити їх з перевагами - квартира на першому поверсі придбає в очах покупця зовсім інший вигляд.

В центрі уваги

Продавцеві не потрібно соромитися прямо говорити про плюси свого житла, тим більше що такі дійсно є. Разом з тим не варто зупинятися тільки на них, створюючи у покупця враження обманюємо - адже ніяка квартира не позбавлена недоліків, а про перших поверхах, як ми знаємо, склалося окрему думку.

При продажу варто орієнтуватися на літніх, а також маломобільних людей, для яких квартира на першому поверсі стане відмінним варіантом. Відсутність нижніх сусідів робить таке житло привабливим для сімей з дітьми, яких не потрібно буде обмежувати в іграх. У будинку без ліфта батькам з немовлям найзручніше жити саме на першому поверсі - молодій мамі легше звертатися з коляскою. Крім того, можна не боятися ПП з проривом труб в квартирі: шансу затопити сусідів просто немає.

Крім цих загальних переваг квартир на першому поверсі, важливо звернути увагу покупця на індивідуальні переваги. При оцінці житла враховуються впорядкованість мікрорайону, близькість зупинок транспорту, матеріал і стан будівлі, планування квартири і її «юридична чистота»: наявність документів, відсутність заборгованостей і обтяження тощо. Важливо й стан квартири - ступінь і давність ремонту, стан комунікацій і сантехніки.

У зростаючому Харкові, де кількість квартир збільшується з кожним днем, фактори оцінки житла стають все більш детальними, тому інформацію про переваги слід продумати особливо. Втім, існує спосіб продажу квартири на першому поверсі, де більшість з названих критеріїв не грають ніякої ролі.

Залишитися у виграші

Йдеться про переведення квартири в нежитлове приміщення, що в більшості випадків можливе тільки при розташуванні її на першому поверсі. З цієї точки зору власники виявляються у вигідному становищі: за переоформлену квартиру можна отримати в рази більшу суму - якщо, звичайно, житло відповідає вимогам.

Найголовнішим фактором тут є локація: близькість будинку до метро і розташування його на першій лінії вулиці, тобто з можливістю виходу на тротуар біля проїжджої частини. Важливу роль відіграє і оточення: продавати квартиру на першому поверсі під нежитлове менш вигідно в районах з розвинутою інфраструктурою, де не потрібні додаткові об'єкти. Для вигідної угоди добре підійдуть території, що знаходяться в процесі розвитку: наприклад, спальні мікрорайони з новобудовами, які відчувають необхідність в нових магазинах, аптеках, кафе і салонах краси. Метраж житла також має значення: на думку експертів, переведення в нежитловий фонд однокімнатних квартир здебільшого не виправдовується.

При всьому діловому характері угоди відносини сторін не позбавлені людського фактора. Уміло зігравши на цьому, можна прискорити процес реалізації житла і не вдаватися до великої уцінку.

При огляді власник і його агент повинні спільними зусиллями створити спокійну атмосферу, не перевантажуючи його інформацією, але і не залишаючи нудьгувати: показ квартири - хороший спосіб проявити гостинність. Не зайвим буде звернути увагу покупця на сантехніку, якщо вона в хорошому стані, і на меблі, яка залишається в квартирі. Потрібно бути готовим до будь-яких питань з приводу житла, в тому числі і про причини продажу, сусідів і стані підвалу; відповіді краще продумати заздалегідь.

Тижневик «Корисна площа» продовжує ділитися корисними ідеями та досвідом спікерів, які виступили на XXI Конгресі з нерухомості, який пройшов цього літа в Черкасах.

Олександр Дмитрієв, директор АН «Діал» (м.Запоріжжя) поділився своїм успішним досвідом роботи.