Як продати борг юридичної особи
Продаж боргів можна назвати різновидом договорів відступлення права вимоги (цесії). Їх відмінною рисою є БЕЗОПЛАТНО характер угод, як правило, передбачає грошову форму оплати за отримання цього права. Продаються в більшості випадків також грошові вимоги, які виступають свого роду товаром і передбачають можливість повного або часткового стягнення або отримання інших вигод від угоди.
Кожна зі сторін купівлі-продажу боргу переслідує свої цілі:
- Продавець (первісний кредитор) бачить в цесії можливість з найменшими втратами вийти з ситуації з проблемною заборгованістю, отримати хоча б часткове задоволення і усунути витрати і витрати, пов'язані з обслуговуванням боргу.
- Покупець (новий кредитор) може вирішувати широкий перелік завдань. Наприклад, колектори скуповують борги в масовому порядку, портфелями і за рахунок специфіки своєї діяльності мають можливість отримувати від подальших стягнень прибуток понад витрат на викуп боргів. У купівлі боргу юридичної особи можуть бути зацікавлені і конкуренти, які планують поставити боржника під контроль або поглинути його бізнес. Іноді борги компаній, в тому числі в складі всього бізнесу, купуються великими гравцями ринку буквально за копійки, щоб в результаті отримати в рази більше, ніж витрачено на операцію. Нерідко борги юридичних осіб скуповуються їх власниками, які виступають в ролі звичайних фізичних осіб, щоб вирішити боргову проблему.
На сучасному ринку операції з продажу боргів перетворилися в особливий напрямок бізнесу і, треба сказати, досить вигідне, якщо мати ресурси і можливості по вилученню з таких угод прибутку. Основними гравцями ринку є колектори (колекторські агентства). Решта учасників вирішують швидше приватні завдання, ніж бачать в подібного роду угодах постійне джерело доходів.
Найважливіше для потенційних продавців боргів юросіб знати, що практично на будь-яку заборгованість можна знайти покупця. Питання тут полягає не стільки в тому, як продати борг юридичної особи іншій юридичній особі або фізичній, скільки в тому, як знайти найбільш вигідні умови угоди. Саме це найбільш складно зробити.
Як продати борг юридичної особи колекторам
Продати борг колекторам - найбільш просте рішення. тим більше, що часто вони самі пропонують придбання заборгованості, встановлюючи певні розцінки у вигляді відсотка від суми боргу або умови і критерії, за якими борг буде оцінюватися в грошовому вираженні.
Оцінка боргу здійснюється за параметрами і алгоритмам, які колектори визначають самостійно. При цьому важливо враховувати, що оцінюється не сам борг, як якась потенційна сума для отримання, а саме право вимоги, що передбачає віднімання з вартості боргу всіх витрат на його стягнення, мінімізацію ризиків, можливих втрат і т.п. Враховуються при оцінці і особливості заборгованості - тривалість зобов'язання і прострочення, термін позовної давності, розмір боргу по відношенню до активів юридичної особи, який є боржником, можливість і перспективи стягнення, інші чинники.
Основними ж критеріями оцінки боргу завжди виступають дві обставини:
- розмір заборгованості та сума, реальна до отримання в ході стягнення або перепродажу боргу, а так само вартість інших можливих вигод від угоди;
- витрати на отримання прибутку, включаючи час і фінансові витрати на стягнення або перепродаж боргу.
Інші важливі умови:
- договір цесії за формою повинен бути таким же, як і договір, з якого випливає боргове зобов'язання;
- необхідно дотримати вимогу про держреєстрацію угод і прав, якщо характер угоди до цього зобов'язує;
- покупець і продавець боргу не можуть на свій розсуд змінити умови виконання боржником зобов'язання на більш обтяжливі, але це можливо, якщо згоди дійшли або якщо полягає тристороння угода, учасником якої є і сам боржник, який погоджується на зміни.
Як продати борг юридичної особи фізичній особі
Разом з тим, продати борг ТОВ, наприклад, можна тим, хто потенційно зацікавлений увійти в бізнес або встановити над ним контроль. Іноді на викуп боргу компаній погоджуються і діючі учасники або керівники фірм, які планують увійти в коло учасників. В майбутньому при застосуванні такого варіанту можливо «прощення» боргу, що дозволяє компанії вирішити свою боргову проблему. Нерідко за такою схемою свої борги компанії продають самі, переводячи борг на фізичну особу, в тому числі вже являющее учасником ТОВ. Правда, в цьому випадку обов'язково потрібна згода кредитора на угоду.