Як скласти продає опис товару

Як скласти продає опис товару. 15 корисних прийомів.

Напевно, більша половина з Вас займається рукоділлям з метою отримувати прибуток на цьому. А наскільки часті Ваші продажі? Раз-два на місяць? Але ж Ви не цього прагнете?

Однією зі складових успішного продажу вироби є правильне грамотне складений опис товару. Саме про це і поговоримо сьогодні.

У статті я розповім:

1. Як я на своєму досвіді зрозуміла, що опис товару - далеко не останнє, що потрібно для просування.
2. Чому важливо скласти грамотне опис товару.
3. Про 15-ти корисних правилах грамотного опису товару.

Мій особистий досвід

Думала, що головним показником оцінки у покупця є фотографія. Як ще людина може оцінити виріб, не бачачи його в живу? Звичайно по фото.

В описі товару я писала просто: назва прикраси, з чого складається і все. Мені здавалося, що цього цілком достатньо для розуміння, що за виріб перед покупцем.

Але немає! Продаж було не багато, зовсім не багато. У пошуках шляхів вирішення проблеми я і натрапила на інформацію про те, що важливо давати повний опис товару.

Застосувала це правило в своєму каталозі і на подив продажу пішли з потроєною швидкістю. Ось що значить всього лише додати текст до виробу.

Тому я хочу поділитися і з Вами тими корисними правилами складання грамотного опису товару, які допоможуть Вам досягти великих продажів.

Чому важливо грамотно описати виріб?

Думаю, після прочитання цієї статті у Вас, майстрині, не залишиться сумнівів в тому, щоб почати правильно давати опис своїм виробам.

А знаєте, чому так важливо грамотно описати товар? Все просто. Тому що від того, наскільки «апетитно» та «привабливо» Ви опишіть свій товар і залежать всі Ваші продажу.

10 правил грамотного опису товару

Правило 1. Визначити цільову аудиторію.

Для того, щоб пропонувати свої вироби Вам необхідно визначитися, хто Вам потенційний покупець.

До речі, в одній зі статей раніше ми розглядали про всіх типах покупців. Прочитайте статтю «Як зробити покупця постійним? Основні правила спілкування з клієнтом ». Вона допоможе Вам розібратися, кому продавати.

Правило 2. Показати покупцеві вигоду від придбання товару.

При описі вироби або товару намагайтеся використовувати слова і вирази, які допоможуть покупцеві зрозуміти для чого йому свій виріб.

Наприклад, на питання покупця: «Що я отримаю, коли куплю Ваше кольє?», Ви можете відповісти прямо: «Кольє».

Але більш вигідно для Вас буде відповісти: «Ви отримаєте індивідуальне прикраса, виконане спеціально для Вас з натуральних гіпоалергенних матеріалів за індивідуальним ескізом».

Такий опис буде продавців, і дасть більше шансів на продаж вироби.

Правило 3. Описати всі переваги Вашої вироби.

Не сумніваюся, що Вам завжди приємно говорити про свої вироби і творчості взагалі. Ось як би Ви розповіли подрузі-майстрині про своє кольє, так і слід описати товар для покупця.

Краще, якщо всі переваги Ви оформите списком (1, 2, 3 ...), так інформація краще сприймається і засвоюється. Так Ви теж складете продає опис товару.

Правило 4. Вирішити проблему потенційного покупця.

Наприклад, якщо взяти мою тематику - прикраси та аксесуари з бісеру, то в описі можна сказати про те, що «цей комплект доповнить образ, а кольє підкреслить всю красу вашої зачіски і овалу обличчя».

Правило 5. Визначити свій стиль опису.

Цей пункт теж дуже важливий. Не думаю, що Ви хочете бачити нудне і нудне опис до Ваших товарів.

Включіть фантазію, спробуйте різні варіанти опису Вашого товару. Можливо, до кожного опису Ви будете придумувати історію створення прикраси або іншого виробу.

Може бути, Вам до душі використовувати жартівливу форму представлення товару. Може бути, будете використовувати в описі пестливі визначення, такі як м'якенька, легенький, пухнасті і т.д.

А може бути, навпаки, Вам ближче строгий варіант. Наприклад: «Суворе лаконічне кольє в класичних чорно-сірих тонах прикрасить Ваш образ».

Правило 6. Відповісти на всі передбачувані питання покупців.

Правило 7. Писати тільки унікальне опис.

Грамотне складений опис товару не виняток. Не варто копіювати опис схожого товару у інших майстрів. Завжди пишіть тільки самі.

Покажіть свою родзинку. Перевірити на унікальність свій текст можна за допомогою деяких програм. Я користуюся програмами:

Правило 8. Писати грамотно.

Про це, думаю, не варто багато чого говорити. Завжди грамотний текст, без пунктуаційних і граматичних помилок буде привертати увагу і викликати довіру до Вас.

Після написання тексту до товару обов'язково перевірте його на наявність або відсутність помилок. Є спеціальні програми, які Вам в цьому допоможуть.

Правило 9. Закликати до дії.

Завжди важливо, не тільки при описі товару, висловлювати заклик до дії. Ви можете це робити за допомогою таких слів і виразів як, «Увага», «Оформити замовлення», «Купити», «Написати продавцеві».

Так Ви самі того не підозрюючи, змушуєте потенційного покупця зробити покупку.

Правило 10. Писати текст, легкий до сприйняття.

Коли будете описувати свій товар, намагайтеся не тільки грамотно писати пропозиції, а й грамотно структурувати текст.

Виділяйте важливі моменти іншим курсивом або шрифтом, ділите текст на абзаци і списки.

Як правило, людське око, сприймає не більше 20% всієї написаної інформації. Тому постарайтеся так грамотно структурувати опис товару, щоб потенційний покупець вловив все найважливіше для нього.

Правило 11. «Подружитися» з пошуковими системами.

Як правило, покупець знаходить потрібний йому товар через пошукові системи. Найуживаніші це Яндекс і Гугл. Я і сама найчастіше користуюся саме ними.

Намагайтеся в описі свого товару використовувати такі вирази і слова, які б міг запросити покупець в пошуковій системі. Наприклад: «Кольє з бісеру», «Бісерне кольє», «Браслет з бісеру» і т.д.

Не варто застосовувати жаргонні слівця: «Кольешка», «Браслетик», «Наборчик». Так Вас просто ніхто не знайде і шанси на продаж товарів знизяться.

Правило 12. Дати гарантії потенційному покупцеві.

В описі обов'язково слід вказати той, факт, що товар, який продається має гарантію на ремонт. Це тільки збільшить Ваші шанси на продаж.

Правило 13. Використовувати не "Я", а «Ви».

Ви ж продаєте товар не собі самому, а іншій людині. Тому в описі вироби не варто використовувати займенники «я», завжди говорите «Ви».

Наприклад, фраза: «Я так довго робила це кольє, підбирала всі матеріали в кращому поєднанні, закуповувалася в найдорожчих магазинах» і т.д. відлякає покупця і виріб не продасться.

Прийнятною буде фраза: «Ви будете виглядати в цьому кольє карколомно. Воно підкреслить Ваше декольте і доповнить образ ». Це теж буде продає опис товару.

Правило 14. Використовувати жарти.

Це правило діє не завжди. Дивіться по тексту, якщо доречно вставити гумор, то краще це зробити. Як правило, жарти при описі товару притягують.

Правило 15. Описати точні розміри виробу.

Це питання не обговорюється. Якщо Ви продаєте прикраса, то цей пункт краще вказувати в кінці всього тексту. Спочатку заманювати покупців словами, а потім вже всі тонкощі.

Хоча, багато майстрині вважають, що краще, якщо розміри товару вказані на початку опису. Я погоджуся, коли Ви продаєте, наприклад, одяг. Але в цілому, вибір за Вами!

Ну що, будемо завершуватися. Тепер Ви знаєте як скласти продає опис товару. Тільки грамотно складений опис товару допоможе Вам досягти успішних продажів.

Використовуйте ці правила, і я впевнена, у Вас все вийде! Бувай!