Як приходять гроші до власника найбільшої торгової мережі сергею галицькому

Банк "ВТБ" хоче залучити до свого наглядову раду Сергія Галицького, засновника найбільшої української торгової мережі "Магніт". Кандидатуру бізнесмена внесло, за словами голови наглядової ради Сергія Дубініна, правління ВТБ - його ім'я стало одинадцятим, ще десять кандидатур раніше приготувало Росимущество.

Таких людей, як Сергій Галицький, на світлі три-чотири відсотки. По крайней мере, так стверджує сам власник "Магніту": талант робити гроші є не у всіх. Хоча бізнесменів і мільярдерів вУкаіни досить, одиниці з них можуть похвалитися тим, що побудували бізнес-імперію своїми руками. З нуля. Чи не на торгівлі ресурсами. У першій двадцятці українського списку Forbes Галицький зі своїми $ 8 млрд - виняток.

Особливість стилю управління Галицького полягає в тому, що він керує стратегією, але дає карт-бланш на тактичні рішення своїм підлеглим. В цілому його стиль керівництва можна позначити як management by walking.

Ще одна важлива риса Галицького - вміння поєднувати непоєднуване, приймати такі рішення, які раніше ніхто на ринку не насмілювався прийняти. Його улюблене прислів'я - "поєднати трепетну лань з бегемотом".

Михайло Попов наводить приклад: коли "Тандер" перейшов від системи регіональних складів до централізованої доставці, багато на ринку сумнівалися в доцільності подібного вчинку. Але в кінцевому підсумку виявилося, що компанія заощадила купу грошей на утриманні регіональних складів і управлінні запасами, вигравши в швидкості і рівні сервісу.

Успіх "Магніту", на думку Михайла Попова, полягає в тому, що Сергій Галицький і його команда спочатку збудували грамотну систему фінансового планування і логістики, ніж нехтували багато конкурентів, віддаючи логістику на аутсорсинг, а фінанси доручаючи головним бухгалтерам або колишнім аудиторам, і завжди ретельно стежили за економікою проекту. Жорстка економія і бюджетування допомогли працювати на низьких націнки і відвоювати частку ринку у традиційних роздрібних магазинів. Фактично "Магніт" - це ефективна система розподілу товарів (враховуючи розмір мережі) і лише потім сам роздрібний магазин.

Жорсткість власника "успадкував" топ-менеджмент компанії. Галицький, до речі, знаменитий тим, що підбирає кадри, спираючись далеко не на резюме (він, наприклад, розглядали у водії Смелае Гордійчук майбутнього генерального директора). Тому в них "працюють" подяку і шкурний інтерес: кілька керівників вищої ланки володіють близько 8% "Тандер", загальна вартість подарованих Галицьким акцій становить близько $ 184 млн.

Баєри "Магніту" знамениті тим, що "точать" постачальників до переможного. Так було, наприклад, з компанією Mars, яка вирішила переглянути відносини з "Магнітом". Галицький вивів всю її продукцію з асортименту і почав розробляти і продавати шоколад і собачий корм "під Mars". Представник однієї з великих молочних компаній розповідає, як "викручують руки": вимагають відпускні ціни як для оптовиків, ретробонуси до 10%, при цьому націнка на продукти в "Магніт" мінімальна. "Перший час доводилося працювати в мінус, через кілька років вийшли на нуль, і це вважається хорошим результатом. Невеликий виробник працювати в таких умовах не зможе. І ще у нас кілька разів були проблеми з їх хваленими розподільними центрами: швидко псується на прийомі затримувалася" , - сказав "Ко" джерело в компанії.

Ігнорувати ж такий важливий канал дистрибуції товару виробники не хочуть: масштаб "Магніту" дозволяє завантажувати виробництво і "прокачувати" обсяги навіть під час кризи.

банановий рецепт

Дмитро Потапенко впевнений, що скандали з "Магнітом" - штучно роздуті PR-акції для того, щоб трохи пріопустіть акції рітейлера на ринку, тому що всі хочуть купити собі шматочок успіху. У партнера Management Development Group теж є акції "Магніту". При цьому Дмитро Потапенко вважає, що мережеву імперію будує не стільки Сергій Галицький, скільки його рідний брат Андрій Арутюнян. Прізвища у братів різні, так як Сергій взяв прізвище дружини - Галицький. У ЗМІ пов'язували зміну прізвища з бізнес-амбіціями, нібито "неросійських" негативно сприймалася керівництвом регіону. За іншою версією, батьки подружжя були проти того, щоб їхня дочка носила вірменську прізвище.

"Сергій, звичайно, застрільник всій цій історії, ідеолог, - зазначає Дмитро Потапенко. - Однак багато в оперативній частині робить Андрій, але він завжди в тіні. Та й Сергій не лізе на рожен: вони люди розумно закриті".

Настільки закриті, що про родину Галицького відомо вкрай мало. Фотографій дружини в Інтернеті знайти неможливо, про дочку Поліну відомо, що вона вчилася в звичайній Житомирській школі, вступила до Житомирського університету. Причому в інтерв'ю батько говорив про те, що нав'язувати їй "магнітну" історію не збирається.

"Феррарі" в Житомирі

І задає тон для всього краю. Людмила Ростова, співзасновник компанії IID, каже: "Свого часу наш дилер в Житомирі розповідав, що серйозним поштовхом до збільшення продажів Harley-Davidson стала покупка Галицьким чотирьох мотоциклів. Місцеві бізнесмени і чиновники озираються на Сергія, який є зразком успішного на федеральному рівні підприємця і законодавцем мод серед еліти регіонального рівня ". Є у Сергія Галицького яхта Quantum Blue: 104 метра, розробка іменитих дизайнерів Тіма Хейвуда і Альберто Пінто.

Місць для відпочинку, відповідних його статусу і смакам, вУкаіни підприємець не бачить - любить Італію; в Москву не рветься, як каже, через відсутність сонця, і дуже різко реагує на закиди в нелюбові до столиці.

"Я живу в Житомирі", - з гордістю підкреслює Сергій Галицький. І мріє приховати шедеври радянської архітектури за озелененням. Майбутні витрати на рідне місто підприємець оцінює широко - в $ 4-5 млрд. Гроші можуть піти і на будівництво університету. При цьому мільярдер постарається не втратити контрольний пакет компанії.

Арена для "биків"

Незважаючи на медійну закритість, Галицький - активний користувач Twitter: 12 000 "твітів", 90 400 Новомосковсктелей, з якими він не тільки ділиться особистими враженнями і спортивними новинами, але і розміщує для них музику (наприклад, Робіна Шульца і Boney M). Це навіть викликало жартівливу реакцію у інтернет-читачів: схоже, що наступна академія в Житомирі буде музичної.

Можливе призначення в наглядову раду ВТБ - новий виток в кар'єрі на іншому рівні, вже ближче до федеральної влади. Але тут гра йде за іншими правилами і за правилами інших, а Галицький до цього, як показує його бізнес-біографія, явно не звик.

Резюме Сергія Галицького

місце народження: селище Лазаревське Житомирського краю

У 1985-1987 роках служив в армії